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東南亞：

跨境電商近年大火，歐美電商市場(chǎng)擠滿中國(guó)賣家，一個(gè)熱門品類好幾家大賣互相“廝殺”。從去年開始，東盟地區(qū)成為中國(guó)第二大貿(mào)易伙伴，僅次于中國(guó)和歐盟的合作，并且中國(guó)連續(xù)保持了10年是東盟第一大貿(mào)易伙伴的位置，在美國(guó)市場(chǎng)還不太好開發(fā)的情況下，東南亞市場(chǎng)顯得尤為重要，紅利讓人分外眼紅。

據(jù)谷歌、淡馬錫和貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《2020東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)報(bào)告》顯示，到2025年，東南亞的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模將超過(guò)3000億美元。同時(shí)，東南亞電商市場(chǎng)價(jià)值預(yù)計(jì)將達(dá)1720億美元，占該地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)總價(jià)值的50%以上。

一、 人口紅利

東南亞本身人口紅利大，日益崛起的經(jīng)濟(jì)、對(duì)數(shù)字化經(jīng)濟(jì)的高額投資，移動(dòng)設(shè)備的全面普及等因素，都為東南亞的跨境電商搭建了龐大的市場(chǎng)體量基礎(chǔ)。由于疫情，東南亞各國(guó)仍處于社交隔離狀態(tài)，電商市場(chǎng)也得以發(fā)展。即使在疫情的影響下，東南亞電商整體的銷售額依舊呈上揚(yáng)趨勢(shì)，所以出口東南亞，是當(dāng)下品牌出海不可錯(cuò)過(guò)的選擇之一。

二、東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，電商市場(chǎng)潛力無(wú)限

1、在互聯(lián)網(wǎng)用戶上，東南亞地區(qū)具有極為突出的數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)。

在全球范圍內(nèi)，到2018年1月，東南亞地區(qū)是全球第三大互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)最多的地區(qū)，僅次于東亞地區(qū)和南亞地區(qū)，東南亞的互聯(lián)網(wǎng)用戶超過(guò) 3.5 億。有研究估計(jì)，在未來(lái)的五年中，每天會(huì)有12萬(wàn)新的互聯(lián)網(wǎng)用戶，基本每個(gè)月就有接近380萬(wàn)的用戶在東南亞市場(chǎng)產(chǎn)生，這使得東南亞將成為 2015 年至 2020 年間全球增長(zhǎng)最快的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。

2、疫情驅(qū)動(dòng)消費(fèi)渠道向線上轉(zhuǎn)移，有望催化東南亞電商滲透率加速提升

2020 年以來(lái)，新冠疫情全球爆發(fā)，東南亞各國(guó)也陸續(xù)發(fā)布了“封城”、“居家令”等多項(xiàng)措施，加速了東南亞人民消費(fèi)行為向線上轉(zhuǎn)移的進(jìn)程。根據(jù) Facebook 和 Bain 的最新預(yù)測(cè)，至 2020年底，東南亞地區(qū)網(wǎng)購(gòu)人數(shù)將超過(guò) 3 億，比原預(yù)測(cè)（2025 年底）時(shí)間整整提前5年。2020年二季度，東南亞的電商平臺(tái)Shopee單季度總訂單數(shù)同比增長(zhǎng)超過(guò)150%。根據(jù) eMarketer 預(yù)測(cè)，2020 年菲律賓和馬來(lái)西亞將成為全球電商銷售額增長(zhǎng)率最高的兩個(gè)國(guó)家，增速分別達(dá) 25%和 23%。

三、東南亞消費(fèi)者人群畫像

1、人口年輕化，結(jié)構(gòu)優(yōu)質(zhì)，為電商市場(chǎng)創(chuàng)造消費(fèi)人口紅利

東南亞大部分國(guó)家平均年齡低、年輕人口眾多。以菲律賓為例，作為處于人口上升期的典型年輕化國(guó)家，菲律賓國(guó)民年齡中位數(shù)僅為 25.7 歲（中國(guó)/日本此數(shù)據(jù)分別為 38.4/48.4 歲），且人口結(jié)構(gòu)呈金字塔型，20 歲以下人口占比達(dá)到 40%（中國(guó)/日本這一數(shù)據(jù)分別為 24%/17%）。

2、社交媒體在東南亞已實(shí)現(xiàn)高滲透

東南亞人平均每天花費(fèi)3.6小時(shí)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，其中排名第一的泰國(guó)平均每天花費(fèi)4.2小時(shí)。其次是印度尼西亞，平均每天花費(fèi)3.9小時(shí)。相比較之下，美國(guó)、英國(guó)、日本消費(fèi)者平均每天花費(fèi)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的時(shí)長(zhǎng)分別僅為2小時(shí)、1.8小時(shí)、1小時(shí)。

東南亞地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量和平均每天使用互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)長(zhǎng)，表現(xiàn)出該地區(qū)在互聯(lián)網(wǎng)使用上具有充足的發(fā)展空間，為中國(guó)賣家出口東南亞地區(qū)打下了良好的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)。

3、電商廣告營(yíng)銷持續(xù)加碼、搜索引擎及社媒網(wǎng)站為線上投放主戰(zhàn)場(chǎng)

從電商廣告投放比例來(lái)看，泰國(guó)的占比較多，菲律賓較少，其他四個(gè)國(guó)家相對(duì)來(lái)說(shuō)都比較均衡。從營(yíng)銷方式來(lái)看，目前東南亞地區(qū)數(shù)字營(yíng)銷方式主要分為搜索競(jìng)價(jià)排名、定向展示廣告、社交媒體投放和視頻內(nèi)容營(yíng)銷等。其中 Google 等渠道的搜索競(jìng)價(jià)排名為最主要宣傳方式，而在 Facebook、YouTube 或 Instagram 等社媒渠道的定向廣告投放也在不斷發(fā)展。從成本端來(lái)看，目前東南亞地區(qū)的廣告展示成本僅為歐美地區(qū)的 30%-40%，存在較大流量紅利。

4、Facebook是東南亞地區(qū)最火的社媒平臺(tái)，也是電商平臺(tái)最重要的獲客流量來(lái)源。

Facebook 在東南亞地區(qū)滲透率高，且目前仍處于快速增長(zhǎng)期。根據(jù) Kantar 的數(shù)據(jù)，2019 年 Facebook 占據(jù)東南亞社媒市場(chǎng) 37%的份額，是主流的社交媒體。尤其在部分欠發(fā)達(dá)地區(qū)（柬埔寨和緬甸等），F(xiàn)acebook市占率高達(dá)62%，占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。根據(jù)We Are Social 的數(shù)據(jù)，東南亞各國(guó)的Facebook潛在廣告觸達(dá)率在80%左右，遠(yuǎn)高于世界平均水平（32%）。目前，F(xiàn)acebook 已成為東南亞電商平臺(tái)最重要的獲客渠道之一。

四、東南亞優(yōu)質(zhì)電商平臺(tái)詳解

圖片來(lái)源：Shopee

1、Shopee

描述：蝦皮購(gòu)物（Shopee）隸屬于Sea Group（以前稱為Garena），總部設(shè)在新加坡，該公司于2009年由李小冬創(chuàng)立。蝦皮購(gòu)物于2015年首次在新加坡推出，覆蓋新加坡、馬來(lái)西亞、菲律賓、泰國(guó)、越南、巴西、墨西哥、哥倫比亞、智利、波蘭等十余個(gè)市場(chǎng)。蝦皮購(gòu)物為全世界各個(gè)地區(qū)用戶的在線購(gòu)物和銷售商品提供服務(wù)。

平臺(tái)特點(diǎn)：具有巨大快速增長(zhǎng)的高潛力平臺(tái)

熱銷類目：生活家居、女裝、3C電子、戶外運(yùn)動(dòng)

入駐門檻/要求：

1.銷售合法合規(guī)產(chǎn)品

2.具備企業(yè)或個(gè)體資質(zhì)

入駐費(fèi)用（傭金、平臺(tái)費(fèi)用）：一次性代入駐費(fèi)用799元；平臺(tái)無(wú)月租、年費(fèi)、保證金，銷售成功后收取6%傭金和2%交易手續(xù)費(fèi)

回款周期、方式：15天回款，Payoneer、Lianlian、Pingpong

物流：3天發(fā)貨到國(guó)內(nèi)中轉(zhuǎn)倉(cāng)；或使用Shopee官方海外倉(cāng)（單量要求日出50單）

參與“全球開店計(jì)劃”福利：

1. 對(duì)接平臺(tái)官方招商經(jīng)理

2. 免流水、免店鋪鏈接

3. 3-7個(gè)工作日極速下店

4. 贈(zèng)送3節(jié)線上課程（￥499）

5.贈(zèng)送專業(yè)ERP軟件VIP 1個(gè)月（￥199）

6. 物流、海外倉(cāng)、收款等服務(wù)商免費(fèi)對(duì)接

7. 免費(fèi)平臺(tái)大促活動(dòng)提報(bào)及指導(dǎo)

8. 15天顧問(wèn)全程指導(dǎo)

點(diǎn)擊立刻咨詢雨果專業(yè)shopee平臺(tái)顧問(wèn)，了解更多shopee平臺(tái)相關(guān)信息>>>

圖片來(lái)源：Lazada

2、Lazada

描述：Lazada Group成立于2012年，是東南亞領(lǐng)先的電子商務(wù)平臺(tái)。已經(jīng)在六個(gè)國(guó)家（印尼，馬來(lái)西亞，菲律賓，新加坡，泰國(guó)和越南）都有業(yè)務(wù)，通過(guò)技術(shù)，物流和支付能力將這個(gè)廣闊而多樣的地區(qū)連接起來(lái)。如今，擁有最多的品牌和銷售商，到2030年，我們的目標(biāo)是為3億客戶提供服務(wù)。2016年，Lazada成為阿里巴巴集團(tuán)的區(qū)域旗艦，并得到了阿里巴巴一流的技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施的支持。

平臺(tái)特點(diǎn)：用戶群體有超強(qiáng)的社交媒體互動(dòng)，專注于移動(dòng)電商，市場(chǎng)前景大，不隨意罰款，不會(huì)隨意接受買家退款，付款及時(shí)、物流系統(tǒng)完善

熱銷類目：3C電子、鞋服配飾、家居、美容美發(fā)、汽摩零配件、母嬰玩具、戶外運(yùn)動(dòng)用品等

入駐費(fèi)用（傭金、平臺(tái)費(fèi)用）：馬來(lái)西亞-6%，新加坡-7%，泰國(guó)-7%，印度尼西亞--10%，菲律賓-12%，越南-10%，傭金1%~4%無(wú)年費(fèi)

回款周期、方式：15天回款

物流：1、Lazada官方物流LGS全球配送；2、自發(fā)貨

福利政策：綠色通道極速下店，免流水

參與“全球開店計(jì)劃”福利：

1.贈(zèng)送2節(jié)線上課程（￥499）

2.贈(zèng)送專業(yè)ERP軟件VIP 1個(gè)月（￥199）

3.物流、海外倉(cāng)、收款等服務(wù)商免費(fèi)對(duì)接

4.免費(fèi)平臺(tái)大促活動(dòng)提報(bào)及指導(dǎo)

5.15天顧問(wèn)全程指導(dǎo)

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圖片來(lái)源：Daraz

3、Daraz

描述：達(dá)拉茲（Daraz）是一家中國(guó)擁有的在線市場(chǎng)和物流公司，在南亞市場(chǎng)開展業(yè)務(wù)。它由德國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資公司Rocket Internet于2012年成立。Daraz集團(tuán)在巴基斯坦，孟加拉國(guó)，尼泊爾，斯里蘭卡和緬甸經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)平臺(tái)和物流服務(wù)。2018年5月，達(dá)拉茲集團(tuán)被中國(guó)電子商務(wù)公司阿里巴巴集團(tuán)收購(gòu)。

熱銷類目：3C電子、鞋服配飾、女士箱包、母嬰玩具、戶外運(yùn)動(dòng)、汽配(低價(jià))、家居

入駐門檻/要求：

1. 企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照；

2. 需要有payoneer卡，同時(shí)必須要以企業(yè)形式注冊(cè)p卡；

3. 賣家須是經(jīng)營(yíng)Lazada平臺(tái)的KA賣家，并且店鋪有一定粉絲量；

4. 可跨境銷售SKU數(shù)量>15K;

5. 招募類目（至少有以下4個(gè)類目）：女士時(shí)尚類，手表，耳機(jī)音響，手機(jī)配件，汽配，母嬰類，玩具類；

6. 平臺(tái)對(duì)于產(chǎn)品有一定的要求，例如3C消費(fèi)電子產(chǎn)品--手機(jī)、平板、無(wú)人機(jī)等屬于禁售產(chǎn)品，同時(shí)禁售產(chǎn)品包括：液體產(chǎn)品、***、情趣用品、食品、藥品等。"

入駐費(fèi)用（傭金、平臺(tái)費(fèi)用）：一次性代入駐費(fèi)用1598，無(wú)需入駐費(fèi)、月費(fèi)、年費(fèi)，全品類只收成交金額5%的傭金

福利政策：

1. 對(duì)接平臺(tái)招商經(jīng)理

2. 極速下店

回款周期、方式：15天回款

物流：國(guó)內(nèi)中轉(zhuǎn)倉(cāng)

參與“全球開店計(jì)劃”福利：

1. 官方選品報(bào)告

2. 雨果入駐品牌賣家平臺(tái)廣告位扶持

3. 官方運(yùn)營(yíng)經(jīng)理指導(dǎo)

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圖片來(lái)源：Tokopedia

4、Tokopedia

描述：Tokopedia是印度尼西亞最大的電商平臺(tái)，也是訪問(wèn)量最大的印尼網(wǎng)站。該公司成立于2009年，其核心愿景為賦能數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的小企業(yè)和印尼本地品牌利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)創(chuàng)辦和發(fā)展他們的業(yè)務(wù)。Tokopedia 被譽(yù)為是印度尼西亞當(dāng)?shù)氐摹疤詫殹彪娚蹋ㄟ^(guò)連接小型店家和消費(fèi)者來(lái)進(jìn)行銷售，并非自主提供平臺(tái)上的自有商品，對(duì)當(dāng)?shù)氐碾娚藤?gòu)物市場(chǎng)擁有舉足輕重的地位。

熱銷類目：生活家居、3C電子

入駐門檻/要求：

1. 不開放國(guó)際賣家入駐

2. 印尼當(dāng)?shù)孛赓M(fèi)入駐"

入駐費(fèi)用（傭金、平臺(tái)費(fèi)用）：一次性本土賬號(hào)費(fèi)用5999；非金牌賣家無(wú)傭金、月租；金牌賣家每月8.5美金月租費(fèi)

回款周期、方式：本土賬號(hào)回款

物流：印尼本土倉(cāng)庫(kù)

參與“全球開店計(jì)劃”福利：

物流、海外倉(cāng)、收款等服務(wù)商免費(fèi)對(duì)接

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圖片來(lái)源：Tiki

5、Tiki

描述：Tiki成立于 2010年3月，是越南發(fā)展非常迅速的一家B2C電商平臺(tái)，公司以其獨(dú)特的TikiNow實(shí)現(xiàn) 2小時(shí)送貨服務(wù)而聞名，最初只銷售電子書，但隨后發(fā)展成了一個(gè)商品多元化的市場(chǎng)，銷售的商品包括玩具、數(shù)碼設(shè)備、生活用品和美容用品等。

熱銷類目：玩具、數(shù)碼設(shè)備、生活用品和美容

入駐門檻/要求：

1. 營(yíng)業(yè)執(zhí)照；

2. 法人身份證明文件；

3. 商標(biāo)注冊(cè)證書，代理品牌品牌授權(quán)書；

4. 公司文檔：SKU數(shù)量，ASP，主營(yíng)產(chǎn)品，其他跨境店鋪鏈接。

入駐費(fèi)用（傭金、平臺(tái)費(fèi)用）：

1. 一次性代入駐費(fèi)用999

2. 傭金：電子類別6%，非電子類別10%；

3. 其它費(fèi)用：當(dāng)?shù)卣魇召M(fèi)用2%，末端派送費(fèi)2%，預(yù)扣稅1.01%

回款周期、方式：每個(gè)月結(jié)算兩次

物流：

1.直郵，使用4PX/三態(tài)物流服務(wù)，其他服務(wù)需向平臺(tái)申請(qǐng)；

2.平臺(tái)要求3個(gè)工作日之內(nèi)到物流合作伙伴的深圳倉(cāng)，10個(gè)工作日之內(nèi)送達(dá)；

3.費(fèi)用咨詢4PX。

參與“全球開店計(jì)劃”福利：

物流、海外倉(cāng)、收款等服務(wù)商免費(fèi)對(duì)接

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（來(lái)源：全球平臺(tái)瞭望號(hào)）

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