Tapestry來自紐約，旗下品牌包括COACH、kate spade及Stuart Weitzman，在前段時間的投資者報告中其指出，到2025年，千禧一代和Z世代將以超過70%的份額主導(dǎo)奢侈品市場，同時披露其對2025年7月財年到來前，為達(dá)成80億美元銷售額業(yè)績增長而開展的計劃。

圍繞著千禧一代和Z世代消費(fèi)者不斷變化的風(fēng)格和不斷增長的購買力，向來將自身定位與輕奢“鎖死”的Coach創(chuàng)造了“表現(xiàn)性奢侈品”（expressive luxury）一詞來形容其新方向。與以往“負(fù)擔(dān)得起的奢侈品”市場定位不同，其核心是采用全渠道打法，在未來幾年內(nèi)保持兩個主要受眾人群參與購買。

Tapestry首席執(zhí)行官Joanne Crevoiserat周五告訴Vogue Business：“很快，Z世代和千禧一代消費(fèi)者會成為奢侈品的主力，而他們也將反過來影響上一代人的消費(fèi)方向。富有表現(xiàn)力的奢侈品代表了我們對這一未來的愿景以及我們的傳統(tǒng)，也是我們?yōu)镃oach制定的長線增長戰(zhàn)略的核心。”

投資加持下的Coach預(yù)計3年內(nèi)銷售額將增長至57億美元，目前約3/4的銷售額來自DTC渠道，全渠道的推動被外界認(rèn)為是這一時期銷量大漲的關(guān)鍵。在接受Karen Webster的采訪時，XY零售的首席執(zhí)行官Susan Jeffers表示，行業(yè)未來可能學(xué)習(xí)蘋果旗艦店那般，在實體門店展示全線產(chǎn)品、現(xiàn)場提供相關(guān)產(chǎn)品的咨詢以及售后服務(wù)，同樣一套服務(wù)需要在虛擬網(wǎng)絡(luò)復(fù)制一遍，方便品牌對消費(fèi)者進(jìn)行全方位的攻略。

至于旗下3個標(biāo)志性品牌未來3年計劃的共性，Tapestry表示是以消費(fèi)者為中心、關(guān)注品牌建設(shè)。一份聲明顯示，Tapestry將通過增加收購、保留和重新激活戰(zhàn)略來推動客戶終身價值，主推包括手袋、小型皮具、鞋類以及生活方式相關(guān)的產(chǎn)品。

營銷方面，從Stuart Weitzman簽下Kim Kardashian（金·卡戴珊）作為全新品牌代言人就足以看出其野心。Crevoiserat告訴雅虎財經(jīng)，品牌建設(shè)的重要一環(huán)是提高熱度，卡戴珊的加入將進(jìn)一步抬升產(chǎn)品在全渠道的存在感。

PYMNTS的最新“消費(fèi)者通脹情緒報告”顯示，高通脹情況依舊不容樂觀，消費(fèi)者對于通貨膨脹的平均預(yù)期將在未來至少22個月都將保持在同一高度。僅靠工資收入且有負(fù)債的消費(fèi)者的情緒是最悲觀的，28%認(rèn)為目前高通脹的狀態(tài)將至少維持兩年。盡管經(jīng)濟(jì)狀況“窘迫”，但現(xiàn)實就是，奢侈品消費(fèi)就像女生用來吃甜點(diǎn)的第二個胃，仍有彈性空間。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：叫我趨勢菌）