要在亞馬遜上取得成功，利用亞馬遜為賣(mài)家提供的許多工具和功能是不斷改進(jìn)Listing和增加銷(xiāo)售額的好方法。

亞馬遜的賣(mài)家工具中，最有效的功能之一是A+頁(yè)面。A+ 頁(yè)面能夠吸引顧客注意力，提高轉(zhuǎn)化率、品牌知名度和銷(xiāo)售額。

在本文中，槳小歌將全面解析什么是A+頁(yè)面，有哪些優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)建A+頁(yè)面的條件與技巧，幫你從小白進(jìn)階為A+頁(yè)面專(zhuān)家！

亞馬遜 A+ 頁(yè)面是賣(mài)家中心內(nèi)的一個(gè)獨(dú)特工具，它允許品牌所有者為其Listing創(chuàng)建精美的詳情頁(yè)。

A+ 頁(yè)面的全名為增強(qiáng)型品牌頁(yè)面，可供完成品牌注冊(cè)的第三方賣(mài)家使用，目前是免費(fèi)使用。

如果沒(méi)有A+頁(yè)面，產(chǎn)品描述將被限制在 2,000 個(gè)字符之內(nèi)，并且無(wú)法在頁(yè)面中添加任何圖片，沒(méi)有顧客愿意閱讀冗長(zhǎng)的文字描述。

下圖是一個(gè)典型的A+頁(yè)面，它由不同的模塊組成，賣(mài)家可以完全自定義亞馬遜產(chǎn)品描述頁(yè)面，用來(lái)吸引潛在消費(fèi)者。

圖片來(lái)源：Amazon

A+ 頁(yè)面顯示在產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面的產(chǎn)品描述部分，當(dāng)賣(mài)家發(fā)布 A+ 頁(yè)面后，它會(huì)替換常規(guī)的文字產(chǎn)品描述。

Amazon A+ 頁(yè)面可以使用各種形式，編輯過(guò)程中，賣(mài)家可以添加圖片、圖表以及描述性文本。

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簡(jiǎn)而言之，高級(jí) A+ 頁(yè)面是 A+ 頁(yè)面的高級(jí)版本，原本是一個(gè)只適用于供應(yīng)商的功能，現(xiàn)在暫時(shí)免費(fèi)開(kāi)放給符合條件的第三方賣(mài)家

相比普通的A+頁(yè)面，高級(jí) A+ 頁(yè)面擁有更多交互式頁(yè)面功能、更大尺寸的圖片、更鮮明的比較圖表、輪播圖以及視頻模塊。與原版的 A+ 頁(yè)面相比，是一個(gè)巨大的進(jìn)步。

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上圖是一個(gè)典型的高級(jí)A+頁(yè)面，可以看出，它的圖片尺寸更大，模塊更加靈活，設(shè)計(jì)感更加突出。

要獲得使用高級(jí) A+ 頁(yè)面的資格，賣(mài)家必須滿(mǎn)足2個(gè)條件：所有 ASIN 必須包含已發(fā)布的 A+ 頁(yè)面；過(guò)去 12 個(gè)月內(nèi)至少有提交 15 個(gè)處于“已批準(zhǔn)”狀態(tài)的 A+ 頁(yè)面。

當(dāng)前，高級(jí)A+頁(yè)面是免費(fèi)的，但亞馬遜未來(lái)可能會(huì)收取使用此功能的費(fèi)用。即使亞馬遜決定收取費(fèi)用，目前發(fā)布的任何 高級(jí)A+頁(yè)面都將保持有效。

為L(zhǎng)isting創(chuàng)建 A+ 頁(yè)面不僅對(duì)特定產(chǎn)品有用，而且對(duì)品牌整體也有益處。賣(mài)家的產(chǎn)品將通過(guò)豐富的文本和圖像在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，幫助賣(mài)家將潛在客戶(hù)與賣(mài)家的品牌故事聯(lián)系起來(lái)。

創(chuàng)建A+頁(yè)面有以下優(yōu)點(diǎn)：

01 轉(zhuǎn)化率提高 3%-10%

根據(jù)亞馬遜進(jìn)行的一項(xiàng)研究，使用A+ 頁(yè)面后，平均能夠?qū)⑸唐返霓D(zhuǎn)化率提高5.6%。如果流量大小不變，更高的轉(zhuǎn)化率將會(huì)帶來(lái)更高的銷(xiāo)售額、更高的排名。

A+頁(yè)面非常適合賣(mài)家較暢銷(xiāo)和高流量的產(chǎn)品，但不一定能讓賣(mài)家銷(xiāo)量不佳的 ASIN迅速爆單，有了A+頁(yè)面的Listing更適合與廣告策略相結(jié)合，打出一套組合拳。

02減少退貨和負(fù)面評(píng)論

A+頁(yè)面也給了賣(mài)家一個(gè)可以更詳細(xì)地描述產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，通過(guò)加入圖片和信息圖表，顧客可以更好地了解你的產(chǎn)品是什么，它是如何使用的，以及使用之后帶來(lái)的好處。

通過(guò)展示產(chǎn)品的特定功能、優(yōu)勢(shì)和規(guī)格，賣(mài)家可以幫助客戶(hù)做出更明智的購(gòu)買(mǎi)決定，從而減少退貨和負(fù)面評(píng)論。

03更加細(xì)致地展示產(chǎn)品

A+頁(yè)面允許賣(mài)家在描述中添加更多圖片和17種模板，可以讓賣(mài)家從各個(gè)角度展示產(chǎn)品。這是利用賣(mài)家的各種創(chuàng)意，吸引用戶(hù)的好方法。

04講述品牌故事

A+頁(yè)面不僅讓你有機(jī)會(huì)推銷(xiāo)產(chǎn)品，還能向顧客介紹品牌。通過(guò)向顧客介紹你的產(chǎn)品、賣(mài)家故事以及說(shuō)服他購(gòu)買(mǎi)的原因， 提升你的品牌知名度。

成為人們可以信任的品牌可以幫助賣(mài)家建立忠誠(chéng)的客戶(hù)群，鼓勵(lì)復(fù)購(gòu)。

05閱讀更簡(jiǎn)單

通過(guò)使用 A+ 頁(yè)面創(chuàng)建亞馬遜產(chǎn)品描述，可以讓消費(fèi)者更加簡(jiǎn)單地消化各種Listing上的詳細(xì)信息，讓消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)樘鞚L動(dòng)頁(yè)面，而錯(cuò)過(guò)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

通常情況下，優(yōu)化Listing時(shí)，關(guān)鍵詞非常重要。但是，當(dāng)涉及到 A+ 頁(yè)面時(shí)，優(yōu)化的策略會(huì)有所不同。

01提供獨(dú)特且相關(guān)的產(chǎn)品信息

通過(guò)提供盡可能多的信息，賣(mài)家可以減少退貨和差評(píng)。通過(guò)介紹產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，把你的商品與競(jìng)品區(qū)分開(kāi)來(lái)。

02讓頁(yè)面易于閱讀

避免長(zhǎng)篇大論、晦澀的語(yǔ)言和各種專(zhuān)業(yè)詞匯縮寫(xiě)，保持頁(yè)面豐富但簡(jiǎn)短且切中要害。在圖片中包含最重要的信息，以便購(gòu)物者可以快速瀏覽Listing，找到對(duì)他們最關(guān)注的信息。

03回答常見(jiàn)問(wèn)題

如果一些產(chǎn)品的問(wèn)題經(jīng)常被顧客提出，則意味著該信息很難直接在Listing中找到，或未包含在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Listing中，確保你的A+頁(yè)面可以解決這些客戶(hù)問(wèn)題。

04增加后臺(tái)關(guān)鍵字

亞馬遜要求賣(mài)家為 A+ 頁(yè)面中的每個(gè)圖片添加關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞將被谷歌收錄，圖片關(guān)鍵詞也被盲人用戶(hù)應(yīng)用在閱讀屏幕的App當(dāng)中。

05研究競(jìng)品的A+頁(yè)面

看看競(jìng)品的A+頁(yè)面做得怎么樣，思考怎樣向潛在的客戶(hù)展示，你的產(chǎn)品比競(jìng)品更好。

例如，在下面的Listing中，我可以通過(guò)在頂部添加一個(gè)徽標(biāo)模塊，來(lái)改進(jìn)當(dāng)前的 A+ 頁(yè)面，并使用更多圖片，更詳細(xì)地說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品的用途和好處。

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下面，就是一個(gè)值得借鑒的A+頁(yè)面，它提供的信息包括品牌的產(chǎn)品線(xiàn)、尺寸大小、使用方法以及產(chǎn)品詳情，信息非常清晰簡(jiǎn)潔。

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06提升的圖片和圖表的質(zhì)量

好的圖片能夠幫你賣(mài)出商品。在圖文結(jié)合的A+頁(yè)面中囊括產(chǎn)品信息、規(guī)格與功能，非常有助于將訪(fǎng)客轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的視角設(shè)計(jì)，消費(fèi)者就可以想象產(chǎn)品在現(xiàn)實(shí)生活中使用的樣子。

如果設(shè)計(jì)不是賣(mài)家的專(zhuān)長(zhǎng)，建議聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師來(lái)幫你設(shè)計(jì)A+頁(yè)面。

花費(fèi)大精力設(shè)計(jì)A+頁(yè)面的根本 目的就是為了提高轉(zhuǎn)化率。那么跟蹤頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率就顯得至關(guān)重要。

01跟蹤轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率的計(jì)算方法為： 轉(zhuǎn)化率= 銷(xiāo)售量/ 訪(fǎng)客數(shù)量。這個(gè)數(shù)字需要跟蹤2-4周，才會(huì)逐漸穩(wěn)定，它不是一個(gè)立竿見(jiàn)影的數(shù)字，賣(mài)家在看這個(gè)數(shù)據(jù)時(shí)，需要保持耐心。

這一數(shù)據(jù)可以直接在賣(mài)家中心-報(bào)告中看到,下圖中的Unit Session Percentage即為轉(zhuǎn)化率。

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02A/B 測(cè)試

A/B測(cè)試是在亞馬遜上銷(xiāo)售商品的關(guān)鍵方法。適用于其他產(chǎn)品的Listing設(shè)計(jì)可能并不適合你。如果在一個(gè)月左右沒(méi)有看到轉(zhuǎn)化率的提升，就可以開(kāi)始測(cè)試不同的布局或圖片。

賣(mài)家可以使用“管理您的實(shí)驗(yàn)”工具，對(duì)A+頁(yè)面進(jìn)行A/B測(cè)試，使用此功能的賣(mài)家必須完成品牌注冊(cè)，已經(jīng)在ASIN上發(fā)布A+頁(yè)面，并且此ASIN必須擁有較高的流量。

試驗(yàn)期間，一組訪(fǎng)客會(huì)看到版本A，另一組看到版本B，在實(shí)驗(yàn)期間，兩組訪(fǎng)客永遠(yuǎn)只能看到其中一個(gè)版本，經(jīng)過(guò)兩周左右，此功能就會(huì)估算，哪一種設(shè)計(jì)更有可能贏得更多銷(xiāo)量。

通過(guò)移動(dòng)端購(gòu)物已經(jīng)是一種越來(lái)越普遍的消費(fèi)方式。亞馬遜會(huì)自動(dòng)為移動(dòng)端的用戶(hù)進(jìn)行A+頁(yè)面的適配，但賣(mài)家在發(fā)布頁(yè)面之前，需要仔細(xì)檢查在手機(jī)端查看A+頁(yè)面，是否與桌面端有什么不同。

下面就是一個(gè)亞馬遜App上的 A+ 頁(yè)面示例：

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雖然A+頁(yè)面中的圖片與文本不會(huì)被在亞馬遜收錄，但它們會(huì)被谷歌收錄，這意味著Listing可以直接出現(xiàn)在搜索結(jié)果當(dāng)中。一旦賣(mài)家的 A+ 描述發(fā)布，它將替代舊版本的圖文。

不過(guò)，仍然有必要保留原來(lái)的圖文描述，因?yàn)閬嗰R遜將繼續(xù)收錄原版本中的關(guān)鍵詞。

檢測(cè)你的ASIN是否被收錄的方法也很簡(jiǎn)單，在亞馬遜中搜索你的ASIN+關(guān)鍵詞，如果你的商品出現(xiàn)在了亞馬遜的搜索結(jié)果中，則代表已經(jīng)被收錄，如果顯示的是“不匹配任何商品”，則代表沒(méi)有被收錄。

創(chuàng)建 A+ 頁(yè)面可能需要花費(fèi)賣(mài)家不少的金錢(qián)和時(shí)間，但長(zhǎng)期來(lái)看，它對(duì)品牌和產(chǎn)品的打造都非常重要，如果你已經(jīng)是一名完成了品牌注冊(cè)的賣(mài)家，務(wù)必要重視A+頁(yè)面。

在亞馬遜日益品牌化、精品化的今天，優(yōu)質(zhì)的A+頁(yè)面將極大提升顧客對(duì)你的認(rèn)知程度與信任程度，最終反饋在銷(xiāo)售當(dāng)中。

（來(lái)源：Greg蓋哥）

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