圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

11月18日，黑五網(wǎng)一即將在歐洲站率先開(kāi)啟！旺季流量大、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿強(qiáng)，隨之帶來(lái)的曝光和轉(zhuǎn)化比平日高上不少。

然而，促銷(xiāo)力度大和廣告集中度高，也可能導(dǎo)致商品單價(jià)降低、廣告成本變高等問(wèn)題。那么問(wèn)題來(lái)了，如何攻克這些旺季難點(diǎn)，讓流量銷(xiāo)量雙豐收？

今天，小編就為各位賣(mài)家開(kāi)設(shè)專(zhuān)題，將賣(mài)家們常問(wèn)的旺季廣告難點(diǎn)、痛點(diǎn)搜羅起來(lái)，為大家說(shuō)道說(shuō)道。

01我要怎么降A(chǔ)COS（廣告投入產(chǎn)出比）？

在賣(mài)家調(diào)研中，36%的賣(mài)家們都關(guān)注“如何降A(chǔ)COS”。的確，投入產(chǎn)出比與利潤(rùn)息息相關(guān)，“低廣告投入產(chǎn)出比（ACOS）、高廣告投資回報(bào)（ROAS）”是大多數(shù)賣(mài)家們?cè)谧鰜嗰R遜廣告時(shí)的追求。

首先，賣(mài)家們需要理解ACOS的構(gòu)成：

*CPC：?jiǎn)未吸c(diǎn)擊費(fèi)用

*CVR：Conversion Rate轉(zhuǎn)化率

降低CPC或者提高CVR，都能夠助力降低ACOS，賣(mài)家們可以關(guān)注這幾個(gè)方面：

競(jìng)價(jià)策略，賣(mài)家們可以通過(guò)提高、保持、降低競(jìng)價(jià)來(lái)調(diào)整廣告設(shè)置，以達(dá)到最佳效果

02廣告預(yù)算提早用完、花不出去怎么辦？

做好預(yù)算是基礎(chǔ)，合理安排旺季廣告預(yù)算，能夠有效避免“預(yù)算提早花完”，或是“有預(yù)算卻花不出去”的尷尬。同樣的，賣(mài)家們需要掌握廣告預(yù)算公式：

賣(mài)家們可以通過(guò)以下3種方式，算出廣告預(yù)算：

01 計(jì)算往年旺季與平日相比轉(zhuǎn)化率的浮動(dòng)

02計(jì)算往年旺季與平日相比的CPC浮動(dòng)

03 計(jì)算今年旺季總預(yù)算

針對(duì)賣(mài)家們提到的“預(yù)算花不出去”問(wèn)題，小編建議賣(mài)家們先自查是否為以下2個(gè)問(wèn)題，若是，可根據(jù)下述解決建議先處理：

問(wèn)題1 曝光不足：

廣告投放關(guān)鍵詞不足：

檢查商品標(biāo)題、Listing及埋詞是否包括充足的關(guān)鍵詞

競(jìng)價(jià)不具競(jìng)爭(zhēng)力：

對(duì)比實(shí)際CPC和競(jìng)價(jià)，查看自己的競(jìng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力

問(wèn)題2 點(diǎn)擊率過(guò)低：

廣告ASIN的選擇：在配送方式上是否有優(yōu)勢(shì)？產(chǎn)品的特殊屬性（小眾產(chǎn)品、長(zhǎng)尾產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品）？

對(duì)比實(shí)際CPC和競(jìng)價(jià)，查看自己的競(jìng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力

廣告投放關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)：對(duì)強(qiáng)相關(guān)或高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞開(kāi)啟手動(dòng)投放，詞組或精確匹配（“打收錄”）

?? 小貼士 —— 如何保證充足預(yù)算

同一個(gè)廣告活動(dòng)不宜設(shè)置過(guò)多廣告組和投放關(guān)鍵詞/投放商品，會(huì)攤薄每個(gè)詞的預(yù)算金額，無(wú)法滿足每個(gè)詞/商品的充分點(diǎn)擊

03旺季廣告的關(guān)鍵詞投放怎么做，才能讓曝光和轉(zhuǎn)化效果更好？

做亞馬遜廣告的關(guān)鍵詞投放，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞選擇很大程上影響著商品的曝光及轉(zhuǎn)化。不同商品在旺季流量高峰期的關(guān)鍵詞投放也頗有講究。

小編今天就淺從旺季流量與影像廣告效果的因素入手，幫各位賣(mài)家再拎一拎不同類(lèi)型關(guān)鍵詞的特點(diǎn)以及不同商品在旺季期間的廣告投放技巧。

首先，賣(mài)家們需要搞清楚影響廣告效果的因素。并請(qǐng)注意，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞選擇會(huì)影響商品的曝光。

旺季流量和影響廣告效果的因素

其次，賣(mài)家們需要知道，通常消費(fèi)者有購(gòu)買(mǎi)需求時(shí)，會(huì)有以下三種搜索導(dǎo)向，以Alexa舉例：

品類(lèi)搜索：比如消費(fèi)者會(huì)搜索“智能家居”這樣一般類(lèi)目詞，或者消費(fèi)者會(huì)搜索“智能家居語(yǔ)音平臺(tái)”這樣的類(lèi)目+屬性詞

這時(shí)候，賣(mài)家就要知道：

消費(fèi)者在進(jìn)行品類(lèi)搜索時(shí)，他們通常是在擴(kuò)大認(rèn)知階段

賣(mài)家在投放廣告時(shí)就需要參考消費(fèi)者搜索時(shí)的心理、厘清消費(fèi)者在做不同搜索行為時(shí)所處的階段。以下消費(fèi)者流量漏斗、不同類(lèi)型關(guān)鍵詞的特點(diǎn)，供賣(mài)家們參考。

從消費(fèi)者流量漏斗看搜索關(guān)鍵詞的層級(jí)

不同類(lèi)型關(guān)鍵詞的特點(diǎn)

不同的廣告目標(biāo)，所對(duì)應(yīng)的投放技巧不盡相同。各位賣(mài)家，請(qǐng)根據(jù)自身實(shí)際情況參考下圖，推薦搭配促銷(xiāo)效果更好哦！

不同商品在流量高峰期的關(guān)鍵詞投放建議

越是臨近旺季大促活動(dòng)，越要穩(wěn)住節(jié)奏。旺季開(kāi)始前，賣(mài)家們需要策略性地優(yōu)化廣告把效率整個(gè)提起來(lái)。

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