隨著圣誕落下帷幕，今年跨境電商的年終旺季也劃上了句號(hào)。每次旺季大促 ，有人未能達(dá)成目標(biāo)，也有人超額完成，總是“冰火兩重天”，但大盤(pán)依舊向好。

據(jù)美零售聯(lián)合會(huì)NRF的數(shù)據(jù)，美國(guó)人2022年的圣誕節(jié)消費(fèi)支出將同比增長(zhǎng)4%至9164億美元，比2015年增長(zhǎng)45.3%，8年年均遞增5.24%，占到美國(guó)2022年年度預(yù)估GDP25.5萬(wàn)億美元的3.6%。加上此前黑五、網(wǎng)一的整體消費(fèi)也高于往年，至少在美國(guó)市場(chǎng)，跨境賣(mài)家有機(jī)會(huì)分到的蛋糕是越來(lái)越大。

不過(guò)，在對(duì)這個(gè)旺季進(jìn)行復(fù)盤(pán)總結(jié)時(shí)，不少賣(mài)家表示，雖海2022年海運(yùn)成本降低了，但是利潤(rùn)率卻比往年低了一些，其中一個(gè)重要原因是價(jià)格內(nèi)卷太嚴(yán)重。

01

海外消費(fèi)者比價(jià)心態(tài)越來(lái)越重

“今年旺季整體銷(xiāo)量對(duì)比淡季確實(shí)好不少，但是相對(duì)比去年、前年還是差很多。最重要的是，利潤(rùn)率實(shí)在是太低了?！笨缇迟u(mài)家Jeff說(shuō)道。

Jeff告訴雨果跨境，今年整個(gè)旺季并沒(méi)有感受到大沖刺的感覺(jué)，因?yàn)槌杀驹谶M(jìn)一步提，而產(chǎn)品的價(jià)格卻在進(jìn)一步壓低，兩者同時(shí)發(fā)生，帶來(lái)的就是利潤(rùn)率的極致壓縮?！敖衲陰讉€(gè)旺季大促的利潤(rùn)率都被壓極低，原因還是今年旺季價(jià)格被壓得太低了?！?/span>

根據(jù)Adobe的調(diào)研數(shù)據(jù)，半數(shù)以上的消費(fèi)者會(huì)為了更低的價(jià)格而選擇更換零售商，同時(shí)也會(huì)使用“在線價(jià)格比對(duì)工具”。Shopify的調(diào)查也顯示，今年黑五網(wǎng)一期間，84%的人會(huì)在消費(fèi)前比價(jià)。

不僅Jeff，不少賣(mài)家都表示今年旺季的利潤(rùn)率較往年下降嚴(yán)重。趙睿是主營(yíng)禮品類(lèi)產(chǎn)品的賣(mài)家，在其看來(lái)，今年匯率迎來(lái)利好，海運(yùn)費(fèi)大幅下降，而且旺季是該產(chǎn)品高爆發(fā)的時(shí)節(jié)，迎來(lái)大爆單，可是營(yíng)業(yè)利潤(rùn)依然下降嚴(yán)重。

“大家在旺季前發(fā)了不少貨，都想趁著這次旺季沖刺一下，結(jié)果不產(chǎn)生動(dòng)銷(xiāo)，同行們就急著打折扣拋售，你價(jià)格低，我更低，最后整個(gè)旺季白干了，倒貼虧損。”趙睿無(wú)奈表示道。

據(jù)趙睿分析，今年利潤(rùn)率對(duì)比往年更加低的原因在于，一方面，線上同行賣(mài)家的之間價(jià)格戰(zhàn)更加激烈，而且，今年各大線下零售商因?yàn)閹?kù)存壓力，為了搶占消費(fèi)份額，開(kāi)啟的超低價(jià)促銷(xiāo)也對(duì)跨境賣(mài)家的產(chǎn)品價(jià)格造成影響，。

實(shí)體店的低價(jià)促銷(xiāo)吸引了大批消費(fèi)者。根據(jù)NRF數(shù)據(jù)，今年黑五網(wǎng)一，美國(guó)實(shí)體店購(gòu)物人數(shù)同比增長(zhǎng)17%，在線購(gòu)物人數(shù)僅同比增長(zhǎng)2%。

另一方面，雖今年匯率利好，逐漸回溫，海運(yùn)費(fèi)跌落，對(duì)比疫情前仍有差距，但是整體旺季成本支出依然占比較高，如亞馬遜平臺(tái)旺季倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、FBA配送費(fèi)、廣告費(fèi)等。據(jù)雨果跨境發(fā)起的一項(xiàng)關(guān)于亞馬遜賣(mài)家2022年廣告投入調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，76%的賣(mài)家表示增加了2022年廣告費(fèi)用投入。其中，23%的賣(mài)家表示增加了10%-30%的廣告投入，15%的賣(mài)家表示增加了30-50%的廣告投入。

不過(guò)，縱使亞馬遜平臺(tái)成本壓力擺在那，各大新起平臺(tái)也在虎視眈眈，但是在明年的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃里，依然視亞馬遜為一個(gè)重要的方向。雨果跨境另一個(gè)調(diào)研顯示，2023年，仍有28%賣(mài)家表示將布局亞馬遜。

02

大賣(mài)：對(duì)明年環(huán)境不要過(guò)于樂(lè)觀

雖然疫情政策調(diào)整后有諸多利好，但在對(duì)明年的行業(yè)趨勢(shì)預(yù)判上，大賣(mài)普遍持謹(jǐn)慎樂(lè)觀的態(tài)度，在渠道策略上也有差異。

欣維發(fā)CEO李佳松表示，明年的營(yíng)商環(huán)境也不會(huì)太好，大家需要做好應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備。同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加白熱化，產(chǎn)品力是脫穎而出的重要籌碼，做好產(chǎn)品，建立自己的產(chǎn)品壁壘是能否突圍的重要考量。在他看來(lái)，當(dāng)大環(huán)境整體狀況不佳時(shí)，建議賣(mài)家們提升修煉內(nèi)功，梳理自己的未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略，打磨好產(chǎn)品，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，做好人才訓(xùn)等，從而打造出屬于自己的產(chǎn)品和企業(yè)壁壘，才能最終增加企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

不過(guò)，他也提到，TEMU、TikTok等新興渠道正在異軍突起，賣(mài)家們需要關(guān)注這?類(lèi)渠道的動(dòng)向和布局。

深圳大賣(mài)華凱易佰在最近的投資者關(guān)系活動(dòng)中，被問(wèn)及如何看待各大平臺(tái)對(duì)亞馬遜平臺(tái)的沖擊時(shí)表示，每個(gè)平臺(tái)、每個(gè)賣(mài)家都有適合自己的經(jīng)營(yíng)模式。華凱易佰以經(jīng)營(yíng)泛品為主，并且已經(jīng)通過(guò)自身的業(yè)績(jī)證實(shí)了泛品模式是有效的。華凱易佰主要銷(xiāo)售平臺(tái)是亞馬遜，營(yíng)收占比85%以上，其在亞馬遜FBA倉(cāng)的經(jīng)營(yíng)是最高效的，可以說(shuō)是業(yè)務(wù)的壓艙石。對(duì)于其他平臺(tái)，華凱易佰認(rèn)為，在合作模式或是產(chǎn)品價(jià)格、客戶群體的契合度稍低。

不過(guò)，華凱易佰也在積極關(guān)注和布局其他新興平臺(tái)，目前在拉美地區(qū)的電商平臺(tái)銷(xiāo)量增長(zhǎng)較快，未來(lái)也會(huì)重點(diǎn)去發(fā)展。對(duì)于新興平臺(tái)，華凱易佰稱(chēng)，重點(diǎn)要做的是一些本地化的落地工作，會(huì)在市場(chǎng)前端安排專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)去運(yùn)營(yíng)，比如安排本地倉(cāng)庫(kù)等。

ZBANX創(chuàng)始人何谷則認(rèn)為，在明年，一個(gè)獨(dú)立站加多個(gè)第三方平臺(tái)的1+N全渠道銷(xiāo)售將越來(lái)越成為品牌的默認(rèn)渠道布局。根據(jù)所在品類(lèi)和品牌自身的情況來(lái)規(guī)劃切入點(diǎn)和發(fā)展路徑是關(guān)鍵。

（來(lái)源：AMZ實(shí)戰(zhàn)）

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