大促過后，很多做跨境電商的朋友都在苦惱流量差的問題。從站外引流這個解決方向看，使用正確的Pinterest營銷技巧去做社媒引流是一個很好的突破口。海外有許多DTC品牌通過同時布局多個渠道成功地實現(xiàn)了知名度和銷售額雙豐收，比如成立于2014年的知名出海珠寶首飾品牌Jeulia。一起來看看Jeulia成功的背后有哪些精妙的營銷技巧吧~

Pinterest營銷技巧：充分發(fā)揮

收藏板的作用

Jeulia的Pinterest賬號有超過10萬粉絲。品牌自建立賬號以來就堅持為每一款產(chǎn)品都創(chuàng)建Pin圖，并創(chuàng)建了54個不同的收藏板用于從不同維度對珠寶產(chǎn)品進(jìn)行分類，顏色、設(shè)計風(fēng)格、佩戴方式、男士和女士等。這使得更多產(chǎn)品可以被用戶輕松發(fā)現(xiàn)。

提到Pinterest營銷技巧，除了按常規(guī)分類的收藏板，Jeulia也為他們的促銷活動創(chuàng)建了收藏板，用于在傳統(tǒng)節(jié)日比如母親節(jié)、情人節(jié)等開展促銷活動。每個收藏板內(nèi)都包含當(dāng)前主題活動中正在促銷的商品，這是不費力地吸引用戶關(guān)注的絕佳方式。

他們在今年的母親節(jié)禮物Pinterest收藏板，其中包含了63件商品。他們所做的只是在原本的商品圖上添加母親節(jié)禮品促銷字樣，再把這些Pin圖收集到一起呈現(xiàn)。

Pinterest每月有超過4.5億活躍用戶，近20%的用戶都在美國；許多Pinterest用戶的使用目的是獲得靈感、發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品并進(jìn)行購買，而不是為了參與社會話題辯論或查看朋友的最新動態(tài)。更重要的是，來自Pinterest的平均每筆交易金額遠(yuǎn)高于其他社媒。因此，Pinterest是跨境電商營銷的凈土，是發(fā)布產(chǎn)品的理想平臺。學(xué)習(xí)Pinterest營銷技巧是成功實現(xiàn)社媒引流電商的有效途徑。

Instagram營銷技巧：用美圖加美言攻略消費者

首飾某種程度屬于“視覺產(chǎn)品”，因此通過Instagram營銷珠寶是將產(chǎn)品推向消費者的理想方式。Jeulia采納了這一理念并付諸實踐。品牌在Instagram上擁有18.9萬粉絲。人們喜歡在網(wǎng)上欣賞珠寶的美麗圖片。

Jeulia在Instagram上的出色表現(xiàn)可以歸納為專業(yè)、正能量以及透明。他們始終如一地展示產(chǎn)品的專業(yè)照片，其中包含鼓舞人心的文案或積極的話語，以及款式型號，便于感興趣的用戶去官網(wǎng)搜索。

舉個例子，他們在戒指旁放了一朵美麗的花，有一種簡潔優(yōu)雅的氣息。配的文案是“讓你的一天豐富多彩、充滿驚喜”。這張?zhí)貏e的Instagram照片收到了494個贊。雖然點贊并不等于銷量，但有助于讓產(chǎn)品得到認(rèn)可。如此美麗的圖片和正能量的話語，誰不愿意關(guān)注這個賬號呢？

Facebook營銷技巧：高頻發(fā)帖，積極互動

Jeulia也沒有忽視Facebook營銷，其Facebook主頁累計獲得了190 萬個贊。他們是如何做到的呢？

在Facebook發(fā)布視頻、專業(yè)照片和促銷信息，頻率是平均每天發(fā)布2-3個帖子，以保持用戶的興趣和參與度。保持一定的發(fā)帖頻率很重要。如果只是偶爾發(fā)帖，你就不會出現(xiàn)在用戶的信息流中； 加強粉絲互動，時不時地提出問題并鼓勵參與。帖子的互動越多，它出現(xiàn)在信息流的概率就越高； 利用粉絲的朋友圈，鼓勵粉絲分享帖子或舉辦線上活動，他們可以通過分享帖子來獲勝。

Jeulia的Facebook帖子通常只是簡單地展示他們?nèi)A麗的珠寶。比如這條帖子，收到了439個點贊和12條評論。有20個人分享了這個簡單的帖子，這是極好的參與度。帖子包含的鏈接會將用戶帶到產(chǎn)品頁面進(jìn)行購買。

通用海外社媒營銷技巧：獎勵客戶推薦

Jeulia意識到客戶推薦可以帶來新業(yè)務(wù)并且非常有價值，于是他們?yōu)榭蛻魟?chuàng)造了“通過推薦朋友獲得獎勵”的機會。社媒營銷專家Chip Bell認(rèn)為“忠誠的顧客，他們不會只是回購，他們不會簡單地推薦你，他們堅持讓他們的朋友和你做生意”。

調(diào)研顯示，通過推薦獲得的客戶留存率高出37%，81%的消費者更有可能與有獎勵計劃的品牌互動。因此，Jeulia高度重視客戶并將獎勵計劃納入其營銷計劃是明智的。被推薦的用戶將來可能會繼續(xù)與他們互動并產(chǎn)生購買。隨著越來越多的客戶推薦他們的朋友，非常有助于降低未來的廣告成本。

Jeulia使用多社媒組合來在線銷售珠寶，貫穿每個平臺的一個共同主題是，每個廣告和帖子都有獨特的視覺效果，這讓用戶可以了解珠寶的外觀。首飾品類的商品宣傳其美麗外觀對于網(wǎng)上銷售至關(guān)重要，因為顧客無法像在商店那樣仔細(xì)查看或試戴。最重要的是，一張漂亮的圖片會在顧客心中留下積極的印象：他們戴上首飾也會很漂亮。

其次，與用戶的持續(xù)互動促進(jìn)了人們對珠寶的興趣。它創(chuàng)造了社交媒體熱潮，從而帶來銷量。Jeulia在通過最注重視覺效果的社交媒體平臺Pinterest與客戶互動方面做得非常出色。首飾類跨境商家做社媒營銷明智的做法是效仿Jeulia的做法，重點關(guān)注社交媒體參與和分享精美的產(chǎn)品圖片。

以上是投大大為各位跨境賣家準(zhǔn)備的Pinterest營銷技巧與多個海外社媒營銷技巧的全部內(nèi)容，各位可以靈活運用。如果想看更多品類的案例，或有任何關(guān)于廣告投放、廣告素材的問題，歡迎交流～

（來源：跨境電商筆記本）

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