在亞馬遜平臺(tái)上，對(duì)于擁有多個(gè)ASIN（Amazon Standard Identification Number，亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)識(shí)別碼）的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，分級(jí)管理是一個(gè)重要的策略，它有助于優(yōu)化資源分配、提升產(chǎn)品表現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。以下是一些關(guān)于如何對(duì)亞馬遜多ASIN進(jìn)行分級(jí)管理的建議：

一、了解ASIN的基本信息

首先，賣(mài)家需要了解每個(gè)ASIN的基本信息，包括產(chǎn)品的生命周期、銷(xiāo)售額、利潤(rùn)率、轉(zhuǎn)化率、庫(kù)存狀況等。這些信息是制定分級(jí)管理策略的基礎(chǔ)。

二、建立ASIN分類(lèi)矩陣

通過(guò)ASIN分類(lèi)矩陣，賣(mài)家可以根據(jù)產(chǎn)品的生命周期和銷(xiāo)售額將ASIN劃分為不同的象限，進(jìn)而制定差異化的管理策略。一般來(lái)說(shuō)，可以將ASIN分為以下幾個(gè)類(lèi)別：

1、新貴ASIN：銷(xiāo)售額高于平均值，生命周期低于平均值。這些是新近推出且表現(xiàn)優(yōu)異的商品，具有巨大的增長(zhǎng)潛力。

2、主力ASIN：銷(xiāo)售額和生命周期均高于平均值。這些是在市場(chǎng)上表現(xiàn)穩(wěn)定且銷(xiāo)售額高的商品，是店鋪的核心產(chǎn)品。

3、潛力ASIN：銷(xiāo)售額和生命周期均低于平均值，但轉(zhuǎn)化率或產(chǎn)品星級(jí)較高。這些是新商品或表現(xiàn)不佳的商品，但仍有改善空間。

4、長(zhǎng)尾ASIN：銷(xiāo)售額低于平均值，但生命周期高于平均值。這些是在市場(chǎng)上存在時(shí)間較長(zhǎng)但銷(xiāo)量較低的商品。

三、制定差異化管理策略

1、新貴ASIN：

加大廣告投入，提高產(chǎn)品曝光度和知名度。

優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)，提升轉(zhuǎn)化率。

監(jiān)控庫(kù)存狀況，確保供應(yīng)充足。

2、主力ASIN：

保持穩(wěn)定的廣告投入，維持高曝光度。

持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品描述和價(jià)格策略，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

關(guān)注庫(kù)存管理和供應(yīng)鏈優(yōu)化，確保產(chǎn)品持續(xù)供應(yīng)。

3、潛力ASIN：

分析產(chǎn)品表現(xiàn)不佳的原因，如物流、成本、差異化等方面的問(wèn)題。

制定改進(jìn)計(jì)劃，如優(yōu)化物流、降低成本、增強(qiáng)產(chǎn)品差異化等。

適當(dāng)增加廣告投入，嘗試提升銷(xiāo)售額和轉(zhuǎn)化率。

4、長(zhǎng)尾ASIN：

分析產(chǎn)品是否還有市場(chǎng)潛力，如利潤(rùn)率、市場(chǎng)需求等。

如果產(chǎn)品仍有潛力，可以考慮通過(guò)促銷(xiāo)、優(yōu)化廣告等方式提升銷(xiāo)量。

如果產(chǎn)品已無(wú)市場(chǎng)潛力或長(zhǎng)期滯銷(xiāo)，考慮清理庫(kù)存或停止銷(xiāo)售。

四、定期評(píng)估和調(diào)整

分級(jí)管理不是一成不變的，賣(mài)家需要定期評(píng)估ASIN的表現(xiàn)，并根據(jù)市場(chǎng)變化和產(chǎn)品表現(xiàn)調(diào)整管理策略。例如，一些潛力ASIN可能會(huì)成長(zhǎng)為新貴ASIN或主力ASIN，而一些長(zhǎng)尾ASIN可能會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)變化而失去競(jìng)爭(zhēng)力。

五、利用工具和資源

為了更好地管理多個(gè)ASIN，賣(mài)家可以利用亞馬遜提供的各種工具和資源，如賣(mài)家后臺(tái)的數(shù)據(jù)報(bào)告、廣告管理工具等。此外，還可以考慮使用第三方軟件或服務(wù)來(lái)優(yōu)化庫(kù)存管理、廣告投放和數(shù)據(jù)分析等方面的工作。

通常，ASIN的分級(jí)管理可以從以下幾個(gè)維度來(lái)進(jìn)行：

1. **產(chǎn)品表現(xiàn)**：

- **明星產(chǎn)品**：銷(xiāo)量高、評(píng)價(jià)好、利潤(rùn)空間大的產(chǎn)品。

- **潛力產(chǎn)品**：雖然目前銷(xiāo)量一般，但是有增長(zhǎng)潛力的產(chǎn)品。

- **問(wèn)題產(chǎn)品**：存在庫(kù)存積壓、評(píng)價(jià)不佳等問(wèn)題的產(chǎn)品。

- **滯銷(xiāo)產(chǎn)品**：長(zhǎng)期銷(xiāo)量不佳的產(chǎn)品。

2. **產(chǎn)品生命周期**：

- **新產(chǎn)品**：剛剛上市，處于推廣期的產(chǎn)品。

- **成熟產(chǎn)品**：在市場(chǎng)上已經(jīng)穩(wěn)定銷(xiāo)售一段時(shí)間的產(chǎn)品。

- **衰退產(chǎn)品**：銷(xiāo)量逐漸下滑，即將被淘汰的產(chǎn)品。

3. **產(chǎn)品類(lèi)別**：

- 根據(jù)產(chǎn)品所屬的不同類(lèi)別進(jìn)行分類(lèi)，比如電子產(chǎn)品、家居用品等。

4. **營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)**：

- 參與促銷(xiāo)的產(chǎn)品。

- 日常銷(xiāo)售的產(chǎn)品。

5. **供應(yīng)鏈管理**：

- 高周轉(zhuǎn)率的產(chǎn)品。

- 低周轉(zhuǎn)率的產(chǎn)品。

6. **廣告投放**：

- 投放廣告的產(chǎn)品。

- 未投放廣告的產(chǎn)品。

通過(guò)上述分類(lèi)，賣(mài)家可以更加精細(xì)化地管理其產(chǎn)品組合，并采取相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，例如：

- 對(duì)明星產(chǎn)品加大廣告投入，進(jìn)一步提高銷(xiāo)量。

- 對(duì)潛力產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，調(diào)整價(jià)格或者改進(jìn)產(chǎn)品描述以提升銷(xiāo)量。

- 對(duì)問(wèn)題產(chǎn)品進(jìn)行分析，找出問(wèn)題所在并采取措施解決。

- 對(duì)滯銷(xiāo)產(chǎn)品考慮降價(jià)促銷(xiāo)或清倉(cāng)處理。

此外，還可以使用亞馬遜提供的工具如Seller Central中的各種報(bào)告和分析功能來(lái)輔助ASIN的分級(jí)管理工作。例如，可以通過(guò)銷(xiāo)售報(bào)告查看每個(gè)ASIN的表現(xiàn)，或者使用亞馬遜廣告工具來(lái)監(jiān)控和優(yōu)化廣告效果。通過(guò)建立ASIN分類(lèi)矩陣、制定差異化管理策略、定期評(píng)估和調(diào)整以及利用工具和資源等方式，賣(mài)家可以更有效地管理多個(gè)ASIN并實(shí)現(xiàn)更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

（來(lái)源：小黃銀站外推廣）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?