近年來，隨著女性群體經(jīng)濟(jì)收入和購(gòu)買力的不斷提高，“她經(jīng)濟(jì)”逐漸崛起，“她消費(fèi)”持續(xù)升溫，女性早已成為了消費(fèi)市場(chǎng)不可低估的強(qiáng)大力量。

女性意識(shí)的不斷覺醒以及自我審美的持續(xù)提升，使美妝成為現(xiàn)代女性日常生活中重要組成部分。為美妝賽道帶來了新的發(fā)展契機(jī)，使其成為競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的熱門賽道。

如今，TikTok風(fēng)靡全球，在海外，其早已成為美妝品牌的必爭(zhēng)之地。

據(jù)悉，自2024年7月1日起，TikTok Shop跨境電商美區(qū)跨境自運(yùn)營(yíng)開放了一些全新可售賣類目，其中涵蓋了美妝個(gè)護(hù)品類，例如防曬產(chǎn)品、天然美黑防曬傷用品、止汗除臭劑等。

此次開放意味著之后進(jìn)入美區(qū)的美妝產(chǎn)品將會(huì)更加豐富，為主營(yíng)美妝類目的商家提供了更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

美護(hù)強(qiáng)勢(shì)霸榜

在TikTok Shop的所有品類中，美妝個(gè)護(hù)始終占據(jù)著TikTok Shop全球類目第一的地位，展現(xiàn)出其強(qiáng)大的消費(fèi)潛力。

根據(jù)FastMoss數(shù)據(jù)，2024年1至6月，美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品穩(wěn)居美國(guó)TikTok第一大熱門品類，占據(jù)了商品總銷售的顯著份額，約為20.95%。

EchoTik的數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)是各大站點(diǎn)中GMV增速最快的站點(diǎn)。同時(shí)，Similarweb和Statista的聯(lián)合報(bào)告指出，TikTok上有85%的銷售額都來自美容和個(gè)護(hù)類別。另外，根據(jù)Dash Hudson和NielsenTQ公布的數(shù)據(jù)，目前TikTok Shop已成功躋身美國(guó)第九大在線美容和保健零售商，而同樣的榜單TikTok Shop在英國(guó)排到了前二。

以上的數(shù)據(jù)充分證明了在TikTok平臺(tái)上，美妝個(gè)護(hù)賽道的火爆程度。同時(shí)，表明了TikTok不僅擁有龐大的美妝個(gè)護(hù)消費(fèi)群體，而且也是品牌和創(chuàng)作者競(jìng)相展示其產(chǎn)品和服務(wù)的重要舞臺(tái)。那么，在這一黃金賽道中，又涌現(xiàn)出了哪些出色的美妝產(chǎn)品呢？

美妝商品持續(xù)火爆

TikTok美區(qū)美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)整體表現(xiàn)十分強(qiáng)勁，近期最亮眼的是The Ordinary Store的7%乙醇酸去角質(zhì)爽膚水，該產(chǎn)品在TikTok Shop Super Brand Day活動(dòng)中斬獲了 160 萬美元的銷售額，訂單量超過 12 萬單。同時(shí)，以其56.88萬的銷量以及495萬美元的GMV已經(jīng)持續(xù)半年霸占商品熱銷榜前五。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

據(jù)了解，The Ordinary在產(chǎn)品功效上聚焦用戶痛點(diǎn)，不斷升級(jí)產(chǎn)品，優(yōu)化用戶的購(gòu)買體驗(yàn)，在做好產(chǎn)品的同時(shí)，又把握用戶的價(jià)格痛點(diǎn)，走平價(jià)路線，深受美國(guó)消費(fèi)者的青睞。不僅如此，該品牌在營(yíng)銷上也表現(xiàn)的十分出色，利用“紅人經(jīng)濟(jì)”進(jìn)行“她營(yíng)銷“的布局，選擇短視頻種草+直播雙輪驅(qū)動(dòng)的組合營(yíng)銷模式，促進(jìn)產(chǎn)品GMV的大幅增長(zhǎng)。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

除了The Ordinary這款產(chǎn)品外，還有一款Lip Liner Stay的可撕唇線筆在美區(qū)的表現(xiàn)也尤為矚目。

Lip Liner Stay可撕唇線筆在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上迎合了歐美女性的審美偏好，同時(shí)，不僅布局了TikTok 美區(qū)小店，還同步在TikTok 開通了針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的矩陣賬號(hào)@sacheubeautyusa。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

此外，SACHEU Beauty 在獨(dú)立站首頁(yè)設(shè)置了 TikTok達(dá)人關(guān)于產(chǎn)品使用視頻的版塊，以視頻自動(dòng)播放的形式吸引消費(fèi)者的目光，并借視頻讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生一定的認(rèn)知，在了解產(chǎn)品特色后基于對(duì)達(dá)人的信任程度提高對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買欲望。

“Lip Liner Stay 唇線筆”在 TikTok 上的熱銷不僅是產(chǎn)品本身質(zhì)量的體現(xiàn)，更是品牌營(yíng)銷策略運(yùn)用得當(dāng)?shù)慕Y(jié)果。SACHEU Beauty也因此成功地在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美妝市場(chǎng)中站穩(wěn)了腳跟。

在TikTok Shop上的美妝個(gè)護(hù)小店除了通過達(dá)人短視頻帶貨外進(jìn)行營(yíng)銷，還會(huì)采用直播帶貨的方式來推廣產(chǎn)品。

從TikTok直播的大盤數(shù)據(jù)來看，美妝個(gè)護(hù)占據(jù)了絕對(duì)主導(dǎo)，比如在TikTok 各地區(qū)帶貨直播銷售額Top50 榜單中，美國(guó)美妝個(gè)護(hù)占比高達(dá)72%，印尼占比48%。

從六月開始，TikTok Shop美區(qū)直播電商捷報(bào)頻傳。美區(qū)達(dá)人@Jeffree Star在直播間創(chuàng)造了單場(chǎng)66.5萬美元GMV的紀(jì)錄后，很快被@Stormi Steele以104萬美元打破，創(chuàng)造了美區(qū)首個(gè)百萬大場(chǎng)。緊接著，@iamstormisteele又創(chuàng)下單場(chǎng)GMV達(dá)到149.9萬美元的新紀(jì)錄。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

無疑，TikTok Shop正在加速前進(jìn)，尤其是直播電商領(lǐng)域。在平臺(tái)一系列推動(dòng)策略和資源配置的基礎(chǔ)上，美區(qū)市場(chǎng)逐漸展現(xiàn)出潛在能量。

根據(jù)觀察可以看出，在這些直播的直播品類中，美妝個(gè)護(hù)品類一直占據(jù)最大份額。除了這些創(chuàng)下紀(jì)錄的直播外，其他綜合類直播也皆以美妝個(gè)護(hù)品類為主。

除了美區(qū)，英國(guó)兩場(chǎng)破百萬的直播皆由美妝品牌創(chuàng)下，據(jù)悉，TikTok英國(guó)直播站點(diǎn)在前幾日突破了200萬美金的GMV，創(chuàng)造了TikTok英國(guó)市場(chǎng)的直播新紀(jì)錄。而這次創(chuàng)下紀(jì)錄的是商家自播賬號(hào)@plmakeupacademy，其主營(yíng)的是美妝個(gè)護(hù)類目。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

其實(shí)這一消息并不令人意外，因?yàn)槿绻嘘P(guān)注英區(qū)商品熱銷榜單的話，就知道plmakeupacademy品牌的唇釉已經(jīng)在英區(qū)熱銷榜單上斷層霸榜很久了。

假若入局了美妝個(gè)護(hù)，該如何將自己立于不敗之地呢?

美妝個(gè)護(hù)品牌營(yíng)銷

除了把產(chǎn)品做好外，最重要的借營(yíng)銷之東風(fēng)。但品牌營(yíng)銷的前提是產(chǎn)品能夠抓住用戶痛點(diǎn)，兩者相輔相成，缺一不可。

在確保產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)的前提下進(jìn)行多平臺(tái)矩陣營(yíng)銷，在TikTok及其他短視頻平臺(tái)上推出品牌形象視頻、品牌故事視頻等，讓用戶更好地了解品牌，增加用戶的品牌認(rèn)知度和品牌忠誠(chéng)度。還可以制作創(chuàng)意視頻吸引潛在用戶，并在視頻下和用戶進(jìn)行良好互動(dòng)，增加用戶的參與感，以達(dá)成產(chǎn)品推廣目的。

其次，重視與達(dá)人建聯(lián)。要明白，借助達(dá)人的力量推廣營(yíng)銷產(chǎn)品，會(huì)事半功倍。網(wǎng)紅短視頻+直播帶貨是觸達(dá)用戶最直接、最有效的方式。直播能夠幫助品牌與用戶建立更緊密的情感關(guān)系，并促使用戶完成消費(fèi)轉(zhuǎn)化。直播間內(nèi)，用戶既可以更直觀地了解商品信息，也可以進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)反饋，提高參與感。同時(shí)，品牌也能夠直接有效地深入了解用戶需求，并為之提供購(gòu)物建議等。

最后，還可以選擇做獨(dú)立站和自營(yíng)賬號(hào)進(jìn)行營(yíng)銷，為店鋪商品帶來更多的曝光，從而提升店鋪轉(zhuǎn)化率。這也是最節(jié)約成本的一種營(yíng)銷方式。

寫在最后

美妝賽道熱度不減，預(yù)示著未來的美妝市場(chǎng)將會(huì)持續(xù)擴(kuò)大。

對(duì)于考慮進(jìn)入這一市場(chǎng)的商家而言，應(yīng)當(dāng)密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，選擇合適的時(shí)機(jī)進(jìn)軍海外市場(chǎng)，以抓住商機(jī)。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。