引言

在科技飛速發(fā)展的今天，手機(jī)早已融入我們的生活、工作和娛樂(lè)，成為不可或缺的記錄工具，同時(shí)隨著TikTok的興起，全球掀起“人人都是博主”的熱潮，視頻內(nèi)容創(chuàng)作需求激增，帶動(dòng)影像配件市場(chǎng)快速發(fā)展，補(bǔ)光燈、無(wú)線麥克風(fēng)、穩(wěn)定器等便攜高效的設(shè)備，正逐漸成為日常剛需。

據(jù)多方數(shù)據(jù)顯示，全球相機(jī)配件市場(chǎng)正持續(xù)增長(zhǎng)。marketresearchfuture預(yù)計(jì)，2025年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)374.4億美元，2034年將增至554億美元，年均增速約4.5%。Reports Insights也指出，到2030年市場(chǎng)有望突破84億美元，年輕一代對(duì)高品質(zhì)創(chuàng)作工具的需求是核心驅(qū)動(dòng)力。

越來(lái)越多的人投身社交媒體內(nèi)容創(chuàng)作，帶動(dòng)了對(duì)攝影設(shè)備及輔助拍攝產(chǎn)品（如云臺(tái)、補(bǔ)光燈等）的需求快速上升，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，一家來(lái)自深圳的攝影配件品牌抓住機(jī)會(huì)，專為創(chuàng)作者打造輕便、便攜且適合單人操作的拍攝輔助工具，它就是Ulanzi。

Ulanzi如今產(chǎn)品覆蓋100+國(guó)家，服務(wù)超1000萬(wàn)用戶，登頂亞馬遜三腳架品類，年銷(xiāo)售額破億。其新品上市成功率高達(dá)85%，3年內(nèi)營(yíng)收激增5倍，完成數(shù)千萬(wàn)A輪融資；今年六月，更獲沙利文認(rèn)證為2024年全球攝影配件銷(xiāo)量第一品牌。

Ulanzi在海外都做了什么？如何吸引大量海外用戶的？它又做了什么營(yíng)銷(xiāo)布局？跟?，斠黄鹛剿魉某龊Ｖ钒?！

一、輕便便捷的攝影配件

Ulanzi（深圳市優(yōu)籃子科技有限公司）是一家專注于手機(jī)與相機(jī)攝影攝像配件研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售的全球品牌，總部位于中國(guó)深圳。成立于2016年，其核心理念是“科技為人服務(wù)，而非人被科技奴役”，旨在通過(guò)簡(jiǎn)化操作流程、優(yōu)化用戶體驗(yàn)，讓科技真正服務(wù)于內(nèi)容創(chuàng)作者的生活。

早在大學(xué)期間，Ulanzi創(chuàng)始人William就敏銳地發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)攝影器材大多笨重復(fù)雜，難以滿足新媒體時(shí)代創(chuàng)作者對(duì)輕便易用設(shè)備的需求，基于這一發(fā)現(xiàn)，William在2016年創(chuàng)辦Ulanzi，致力于開(kāi)發(fā)輕量化、便攜的攝影配件，簡(jiǎn)化創(chuàng)作流程。

Ulanzi能在全球市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力是其堅(jiān)實(shí)的后盾！創(chuàng)始人William擁有12年出海和影像器材經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自蘋(píng)果、澤寶等知名企業(yè)，為品牌國(guó)際化打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

出海之路從未一帆風(fēng)順！作為3C數(shù)碼產(chǎn)品的細(xì)分領(lǐng)域，攝影配件行業(yè)更新迅速、生命周期短，競(jìng)爭(zhēng)激烈。品牌要保持優(yōu)勢(shì)，必須聚焦研發(fā)創(chuàng)新，打造受用戶喜愛(ài)的產(chǎn)品。

Ulanzi深知行業(yè)挑戰(zhàn)，成立以來(lái)幾乎覆蓋了全品類產(chǎn)品線，并不斷進(jìn)行結(jié)構(gòu)性研發(fā)創(chuàng)新，持續(xù)推出新產(chǎn)品。

在設(shè)計(jì)上有不少小巧思，例如，相機(jī)快裝產(chǎn)品采用榫卯結(jié)構(gòu)替代傳統(tǒng)螺絲安裝，只需將卡口插入設(shè)備即可快速切換，還能兼容傳統(tǒng)螺絲卡扣，降低了用戶在攝影方面的學(xué)習(xí)成本和拍攝時(shí)間成本。

截至目前，Ulanzi已推出3400多款產(chǎn)品，涵蓋支撐穩(wěn)定、燈光控制、音視頻和箱包等多個(gè)領(lǐng)域，獲得了600多項(xiàng)國(guó)內(nèi)外專利認(rèn)證，并榮獲iF、紅點(diǎn)、IDEA等國(guó)際知名設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，這充分證明了其強(qiáng)大的創(chuàng)新能力。

二、玩轉(zhuǎn)社媒流量

Ulanzi的目標(biāo)用戶主要是活躍于互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體平臺(tái)、熱衷于分享生活的群體，他們?cè)谝曨l創(chuàng)作過(guò)程中對(duì)Ulanzi產(chǎn)品有著天然需求。

基于這一用戶特征，Ulanzi充分發(fā)揮海外社交媒體的傳播優(yōu)勢(shì)，在TikTok、YouTube、Instagram等主流海外社媒均有布局，并根據(jù)不同平臺(tái)的特性實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。其核心理念是通過(guò)真實(shí)的使用場(chǎng)景讓產(chǎn)品自己"說(shuō)話"，從而更有效地觸達(dá)和影響目標(biāo)受眾。

攝影是個(gè)需要學(xué)習(xí)的技術(shù)活，很多國(guó)外攝影愛(ài)好者都喜歡在YouTube上交流學(xué)習(xí)，由于YouTube的中長(zhǎng)視頻特性，特別適合詳細(xì)的產(chǎn)品測(cè)評(píng)和教程視頻，并且YouTube中有著大量的專業(yè)測(cè)評(píng)博主，Ulanzi便把海外營(yíng)銷(xiāo)的目光鎖向了YouTube。

在YouTube上，Ulanzi的官方賬號(hào)擁有超過(guò)2.89萬(wàn)訂閱，內(nèi)容主要包括產(chǎn)品展示、品牌宣傳和使用技巧，旨在吸引潛在客戶并提升品牌知名度。

與此同時(shí)，Ulanzi還與YouTube的攝影博主進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)評(píng)和用戶共創(chuàng)。用戶在學(xué)習(xí)攝影技術(shù)或經(jīng)驗(yàn)時(shí)，看到專業(yè)博主的測(cè)評(píng)和實(shí)操，更容易建立信任并直接購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

YouTube上專業(yè)攝影博主的粉絲通常粘性強(qiáng)、忠誠(chéng)度高，這與Ulanzi粉絲的特點(diǎn)相符，也讓這些粉絲更容易轉(zhuǎn)化為品牌的忠實(shí)用戶。

以攝影博主Camera Conspiracies為例，他是一位擁有16.9萬(wàn)訂閱的YouTube博主，他的頻道內(nèi)容以各種相機(jī)、鏡頭或攝影技巧分享為主，與Ulanzi的產(chǎn)品重疊度很高。

在視頻中，Camera Conspiracies以Ulanzi的三大“天才發(fā)明”做為噱頭，介紹了快裝卡口、防滑設(shè)計(jì)和模塊化組合系統(tǒng)，突出產(chǎn)品在提升拍攝效率、方便單人操作等方面的優(yōu)勢(shì)。并且利用實(shí)際場(chǎng)景對(duì)比演示，直觀展現(xiàn)了Ulanzi便捷的特點(diǎn)。

視頻評(píng)論區(qū)中有不少攝影愛(ài)好者積極討論Ulanzi的產(chǎn)品，也有觀眾表示出強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)意向。加上博主在視頻簡(jiǎn)介與置頂評(píng)論中提供了購(gòu)買(mǎi)鏈接，進(jìn)一步縮短了用戶的下單路徑，有效提升了轉(zhuǎn)化率。

同時(shí)隨著海外短視頻的興起，Ulanzi自然也不會(huì)放過(guò)TikTok這個(gè)平臺(tái)，Ulanzi在TikTok上收獲有84萬(wàn)+的訂閱。

賬號(hào)內(nèi)容既包括使用Ulanzi支架拍攝的創(chuàng)意短片，也有與KOL合作的趣味視頻，形式多樣、風(fēng)格新穎。視頻簡(jiǎn)介中還添加了品牌相關(guān)話題標(biāo)簽，進(jìn)一步提升內(nèi)容曝光度，為品牌帶來(lái)持續(xù)引流。

在TikTok的品牌標(biāo)簽#Ulanzi下可以看出，在TikTok的紅人營(yíng)銷(xiāo)策略與在YouTube上的打法有所不同。它更注重與多元類型的達(dá)人合作，不僅限于科技領(lǐng)域，還包括時(shí)尚、生活方式等內(nèi)容創(chuàng)作者，借此擴(kuò)大品牌在不同圈層的曝光與影響力。

以時(shí)尚生活博主gigi.bap為例，她擁有4.1萬(wàn)訂閱，她總愛(ài)自稱"戲精"，用幽默自嘲的方式分享日常。視頻充滿親切感，還經(jīng)常融入當(dāng)?shù)亓餍性?，特別容易讓觀眾產(chǎn)生共鳴。

展示了她使用 Ulanzi 的補(bǔ)光燈、手機(jī)支架等精巧攝影配件來(lái)提升日常拍攝質(zhì)感，搭配真實(shí)操作演示，并在結(jié)尾引導(dǎo)觀眾點(diǎn)擊主頁(yè)鏈接了解更多產(chǎn)品。視頻發(fā)布一周便突破240萬(wàn)播放、收獲51萬(wàn)點(diǎn)贊，不少觀眾在評(píng)論區(qū)主動(dòng)留言咨詢同款。

同時(shí)，Ulanzi在品牌官網(wǎng)設(shè)立了紅人視頻專區(qū)，把網(wǎng)紅們使用產(chǎn)品的真實(shí)評(píng)測(cè)和創(chuàng)意作品都集中展示。這樣消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)就能直接看到相關(guān)視頻，購(gòu)物體驗(yàn)更直觀，購(gòu)買(mǎi)決策也更放心。

海瑪觀品牌

Ulanzi的海外營(yíng)銷(xiāo)策略雖然看似傳統(tǒng)，但精準(zhǔn)抓住了攝影愛(ài)好者的核心需求——通過(guò)YouTube深度測(cè)評(píng)樹(shù)立專業(yè)權(quán)威形象，借助多樣化網(wǎng)紅合作精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶群體，再通過(guò)官網(wǎng)視頻專區(qū)加強(qiáng)用戶信任。憑借“產(chǎn)品測(cè)評(píng)＋紅人種草＋內(nèi)容沉淀”的組合模式，雖不算創(chuàng)新，但有效提升了品牌在攝影愛(ài)好者中的知名度和忠誠(chéng)度，為后續(xù)的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

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（來(lái)源：海瑪-Ocean）

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