旺季來襲，不少新手賣家們進行商品定價時產生疑問：需要考慮哪些價格影響因素？同一個商品在不同站點的定價有什么不同？我的價格在市場上有沒有優(yōu)勢呢？

本篇文章將幫助新手賣家快速了解商品定價方法和策略，提升運營技巧，加速爆單！

· 商品定價公式&定價模擬器

· 定價策略&比價方法

商品定價方法

賣家定價的第一步是設置全球商品價格，也就是商品成本價（指所有站點統(tǒng)一的成本），然后通過設置站點調價比例加入商品利潤及其他成本，來調節(jié)各站點商品價格差異。

設置好全球商品價格后，系統(tǒng)將基于這個成本價和各個系統(tǒng)參數自動為您計算店鋪商品的推薦價格，以下是店鋪商品價格的計算公式。

從定價公式中，我們可以看到店鋪商品的價格會受到市場匯率、站點調價比例、活動服務費率等因素的影響。

賣家在上架商品前，需要先了解清楚不同站點和物流渠道下合理的商品售價，Shopee提供定價模擬器，幫助賣家模擬計算商品售價的近似參考值。

進入定價模擬器后，可以在左側欄看到多個選項，跨境商品定價適用于跨境直郵模式的賣家，計算商品參考售價。

多履約渠道利潤則適用于使用海外倉或一店多運的賣家，通過計算不同物流渠道的成本和利潤，選擇更有性價比的發(fā)貨方式。

定價策略&比價方法

了解了定價公式和方法之后，新手賣家可能產生新的疑問：合理的利潤區(qū)間需要考慮哪些影響因素呢？做好以下這些功課，可以幫助賣家找到最適合自家商品的定價、營銷策略及目標客戶。

采取定價策略時需要考慮到以上每一個原則，才有可能實現(xiàn)利潤最大化。那么對于營銷活動經驗不足的賣家來說，建議您使用站內外比價的方式來調整商品價格。

以上就是定價方法的全部內容，Shopee于近期重磅推出新店免傭政策，建議新賣家抓住免傭機會，在多站點實現(xiàn)爆單！

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：Shopee跨境電商 微信公眾號：ShopeeCB）

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