在跨境電商這片充滿變數(shù)的海洋里，有人黯然離場，有人乘風(fēng)破浪。今在跨境電商的世界里，越來越多的人開始“重新定義人生路徑”。

有人選擇穩(wěn)定，有人選擇闖一闖，就比如說今天的這個(gè)小伙，用不到十年時(shí)間，把一個(gè)照明品牌從零做到亞馬遜年銷千萬美金。這不是一夜暴富，而是一次清醒的職業(yè)轉(zhuǎn)身。

故事的主角李銳浩，曾是國企員工，朝九晚五，按部就班。表面穩(wěn)定，實(shí)則迷茫。2015年，他決定創(chuàng)業(yè)，做起了燈具出口，品牌名叫Kadision。初期的生意是傳統(tǒng)B2B訂單模式，主要靠展會(huì)和老客戶維系。但做了幾年，李銳浩越來越清楚一個(gè)現(xiàn)實(shí)：傳統(tǒng)外貿(mào)的天花板很快就會(huì)撞到。

轉(zhuǎn)型的契機(jī)出現(xiàn)在2017年。

彼時(shí)，國內(nèi)跨境電商剛興起，李銳浩注意到亞馬遜正在成為海外消費(fèi)者的第一購物入口。他敏銳地捕捉到這一趨勢(shì)，迅速把Kadision的業(yè)務(wù)搬上亞馬遜，試水DTC模式。

圖片來源：亞馬遜

誰能想到，這一跳，直接躍進(jìn)了品牌發(fā)展的新階段。短短幾年，Kadision在平臺(tái)上的銷量持續(xù)走高，到了2023年，亞馬遜單個(gè)平臺(tái)就為其貢獻(xiàn)了公司三分之二的銷售額，突破千萬美金。

照明工具看起來平平無奇，但只要打?qū)κ袌龉?jié)奏，照樣能點(diǎn)亮整個(gè)品牌。

Kadision的崛起，很大程度得益于他們選對(duì)了平臺(tái)、選對(duì)了時(shí)間。

在跨境圈，“平臺(tái)為王”的規(guī)律從未改變。李銳浩選擇亞馬遜，看中的不僅是它巨大的用戶池，更是其高效成熟的運(yùn)營體系——FBA物流、精準(zhǔn)推薦機(jī)制、完善的售后規(guī)則……這些對(duì)于早期出海的賣家來說，簡直像“訓(xùn)練營”一般，把傳統(tǒng)外貿(mào)人快速拉入品牌運(yùn)營時(shí)代。

當(dāng)然，平臺(tái)是土壤，但選品是種子，運(yùn)營是水。只有這幾者配合得當(dāng)，品牌才能真正扎根、開花、結(jié)果。

不少人覺得跨境電商已經(jīng)到了“紅利期尾聲”，卷得厲害，門檻越來越高。但其實(shí)機(jī)會(huì)仍然存在，只不過紅利從“信息差”變成了“能力差”。

Facts and Factors數(shù)據(jù)顯示，全球B2C跨境電商市場規(guī)模預(yù)計(jì)將從2021年的7850億美元增長到2030年的7.9萬億美元，幾乎增長10倍。這意味著什么？意味著整個(gè)消費(fèi)趨勢(shì)還在持續(xù)往線上、往全球化走。

只不過，這個(gè)過程不再是“跟風(fēng)能起量”的時(shí)代，而是“拼產(chǎn)品、拼品牌、拼服務(wù)”的階段。Kadision能在照明這個(gè)看似傳統(tǒng)的類目里脫穎而出，正是因?yàn)樗麄兣艿脡蛟纾才艿脡蚍€(wěn)。

Kadision并非個(gè)例。國內(nèi)一大批傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)、線下品牌也正在經(jīng)歷類似的蛻變。

比如你熟悉的辣條品牌衛(wèi)龍，早已進(jìn)軍海外，還靠“大面筋”打爆了TikTok意大利站。又比如曾經(jīng)做工具代工的巨星科技，重金打造自有品牌WORKPRO，不僅銷量穩(wěn)步增長，還在亞馬遜獲得了“年度商采創(chuàng)贏品牌”的認(rèn)可。

再看政策面，2025年前四個(gè)月，我國新注冊(cè)的跨境電商企業(yè)達(dá)5080家，同比增長173.24%。這說明什么？說明大家都知道——這場游戲，值得上桌。

李銳浩辭職、轉(zhuǎn)型、投身亞馬遜的那一年，沒人能預(yù)見他今天的成績。但我們能從中看清一個(gè)趨勢(shì)：跨境電商已經(jīng)成為越來越多中國創(chuàng)業(yè)者重新打開人生路徑的放大器。

但一個(gè)真正想做長遠(yuǎn)的品牌，最終一定會(huì)把握自己的“掌控權(quán)”。

就像Kadision一樣，乘著亞馬遜的東風(fēng)跑出了第一階段的增長曲線，但當(dāng)品牌逐漸成熟，客戶積累起來，搭建自己的獨(dú)立站，建立與用戶的直接聯(lián)系，才是下一步升級(jí)的關(guān)鍵。

在平臺(tái)上賣產(chǎn)品，在獨(dú)立站上做品牌。真正的壁壘，往往不在銷量，而在你是否擁有自己的用戶資產(chǎn)。

如果你也在思考下一步的增長路徑，是時(shí)候問問自己：我的品牌，準(zhǔn)備好擁抱自己的獨(dú)立站了嗎？