短短兩年時(shí)間，Temu橫掃歐美、攻入日韓，GMV突破千億，強(qiáng)勢(shì)對(duì)標(biāo)SHEIN與亞馬遜，成為新的藍(lán)海市場(chǎng)。

但自從4月關(guān)稅戰(zhàn)爆發(fā)以來(lái)，美國(guó)市場(chǎng)的跨境平臺(tái)都經(jīng)歷了不小的洗禮，好多跨境商家也是舉步維艱，小心翼翼經(jīng)營(yíng)著店鋪。在6月，Temu 開(kāi)始陸續(xù)重新上架小包裹直發(fā)美國(guó)的全托管商品，7月份起啟動(dòng)內(nèi)部調(diào)整，這才慢慢恢復(fù)了Temu的流量和運(yùn)營(yíng)。

目前，Temu在歐洲市場(chǎng)的GMV已超過(guò)美國(guó)，本土倉(cāng)庫(kù)覆蓋德國(guó)、法國(guó)和荷蘭等國(guó)家，計(jì)劃處理80%的訂單。盡管歐盟已取消150歐元的小包免稅政策并要求使用本地倉(cāng)儲(chǔ)，但Temu通過(guò)“本地對(duì)本地”的代銷(xiāo)模式和物流補(bǔ)貼吸引了賣(mài)家，歐洲APP的下載量持續(xù)攀升。

在Temu銷(xiāo)售的商品主要有以下特點(diǎn)（舉例）：

1. “輕+小+快”類(lèi)目最容易爆：飾品、美甲、內(nèi)衣、數(shù)據(jù)線(xiàn)、手機(jī)殼等，單價(jià)低、視覺(jué)沖擊力強(qiáng)、物流成本低

2. 日常剛需+情緒消費(fèi)雙重驅(qū)動(dòng)：生活百貨、廚房工具、辦公用品、節(jié)日季節(jié)性禮品等，容易形成持續(xù)復(fù)購(gòu)

3. 具備價(jià)格錨點(diǎn)：對(duì)比亞馬遜、eBay上售價(jià)，Temu上賣(mài)2-5美金就能吊打競(jìng)品

另外，在Temu核價(jià)機(jī)制非常嚴(yán)苛，平臺(tái)會(huì)比對(duì)你在1688、拼多多上的出售價(jià)，如果發(fā)現(xiàn)更低，會(huì)要求降價(jià)或罰款。這一點(diǎn)是需要賣(mài)家注意的。

目前，Temu還在不斷拓展布局新的市場(chǎng)，對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)它仍然是有優(yōu)勢(shì)的。例如：

·新商家入駐有搜索加權(quán)、廣告優(yōu)惠、新品推薦等紅利扶持；

·類(lèi)目尚未飽和，很多產(chǎn)品上傳即出單，一件小爆款就是月銷(xiāo)萬(wàn)+；

·市場(chǎng)增長(zhǎng)快，部分市場(chǎng)剛啟動(dòng)，機(jī)會(huì)多。

對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，Temu平臺(tái)有兩種模式可選，即非半托管和半托管。這是兩個(gè)獨(dú)立的體系，非半托管的賣(mài)家若想轉(zhuǎn)為半托管，需要重新開(kāi)設(shè)一個(gè)新的店鋪。

二者在履約方式和上架流程有所不同，如下：

對(duì)于商家而言，選擇合適的運(yùn)營(yíng)模式直接關(guān)系到其在TEMU平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。

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封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：全球跨境平臺(tái)開(kāi)店）

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