秒殺(Lightning Deals 或 LD)是亞馬遜賣家的重要推廣方式之一，然而許多賣家參加秒殺后的效果仍然非常有限。本文將與大家分享參加亞馬遜LD秒殺的爆單秘籍！點擊進入>>（亞馬遜站內(nèi)廣告專題）

秒殺是Amazon所有產(chǎn)品推廣方式中最有效的一種，亞馬遜非常自信的對秒殺(Lightning Deals - LD)進行了如下承諾：

● 時間持續(xù)：4-6小時(Seller和Vendor有所不同)

● 轉(zhuǎn)化提升：10倍

● 流量提升：1000倍

與此同時，亞馬遜LD秒殺實際對賣家的效果可以歸納為：

● 自然排名的保障 - 強競爭力關(guān)鍵詞排名在第一頁前10名的商品基本都是通過秒殺實現(xiàn)

● BSR排名的重要途徑 - 不參加秒殺的商品基本很難進入前100名

● 獲取Amazon高轉(zhuǎn)化率官方標記的重要途徑 - Best Seller、Amazon's Choice、Limited Time Deal

● SlickDeals等折扣平臺、Facebook贈送相比，賣家能夠獲得更好的訂單收益率

秒殺爆單秘籍1: 明確“秒殺”的目的

雖然秒殺可以為產(chǎn)品帶來直接的推廣效果，但是有許多賣家因為擔(dān)心參加秒殺$150美金的費用是否能夠賺回來兒放棄參加秒殺的機會，這是非常遺憾的事情。作為電商賣家，我們應(yīng)該深刻理解1個公式：廣告 = 流量 = 銷量

用一句話來理解以上公式，那就是：花錢買流量，流量越大，銷量越大，任何放棄流量的做法都是將市場讓給了自己的競爭對手!

如果$150美金能夠讓你的產(chǎn)品在4個小時內(nèi)流量增加了1000倍，轉(zhuǎn)化率增加了10倍，這是非常劃算的投入。這時如果你的銷量還上升不了，那只能說明2點問題：(1)產(chǎn)品好，但是大家自己對于秒殺規(guī)則不了解;(2)產(chǎn)品本身就不好，不如直接放棄！

所以，秒殺是廣告的一種，它的目的是：迅速提升產(chǎn)品銷量、轉(zhuǎn)化率、BSR，以獲得更多關(guān)鍵詞的搜索排名、更多流量、更多曝光、更多自然訂單!如果你覺得你需要從秒殺的4個小時里賺的盆滿缽滿，那你就大錯特錯了!

秒殺爆單秘籍2: 避免秒殺后頁面轉(zhuǎn)化率降低

提出這個問題的前提是你對亞馬遜LD秒殺規(guī)則不清楚，沒有做好任何準備盲目參加，所以參加秒殺時只有流量(Traffic)而沒有訂單轉(zhuǎn)化(Conversion)，并最終造成頁面轉(zhuǎn)化率降低。

如果我們辯證的來看待這個問題，我們可以看到你的產(chǎn)品是好的，因為很多人會查看，但是你一定在產(chǎn)品頁面、定價、評價上出了問題，所以沒有提高轉(zhuǎn)化!

這里把參加亞馬遜LD秒殺前的準備工作列一下，相信對大家會有所幫助：

1、選擇秒殺的時間

每一年、每個月、每一天、每小時同樣產(chǎn)品的秒殺活動效果都不一樣，大家需要認真選擇參加秒殺的時間。

2、根據(jù)競爭對手參加秒殺的價格來定價

大家可以通過2種方式查看競爭對手的秒殺效果：

(1)進入Amazon首頁，并搜索自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，查看搜索結(jié)果中帶有Limited Time Deals標記的產(chǎn)品;

(2)進入Amazon Deals頁面，并查看是否有類似的產(chǎn)品參加秒殺，他們的標價是多少;

3、避免頁面差評

差評是訂單殺手!大家在參加秒殺時一定要保證產(chǎn)品頁面上沒有明顯差評，而避免差評最好的方法就是：成功申報秒殺的前2周開始為產(chǎn)品增加好評。

4、秒殺標題的編寫

秒殺標題的編寫十分重要，因為它比產(chǎn)品標題的字符數(shù)更少，大家需要用最簡單的方法表明產(chǎn)品的賣點和特性。

5、產(chǎn)品頁面必須正規(guī)完整

通過產(chǎn)品詳情頁面給買家更多有用信息是轉(zhuǎn)化率的直接來源，所以一定要對產(chǎn)品詳情頁面標題、圖片、5點描述、A+圖文頁面進行優(yōu)化。

想一想，同樣的產(chǎn)品為什么LD的轉(zhuǎn)化率有如此大的差別?

秒殺爆單秘籍3: 秒殺的第一個小時很關(guān)鍵

在不了解秒殺規(guī)則的情況下，盲目參加秒殺不出單是非常常見的事情。參加秒殺前通過“秘籍2”中的方法可以大大提高LD的轉(zhuǎn)化率，但是這并不意味著亞馬遜會把你的產(chǎn)品排在其他LD產(chǎn)品的前面。

能夠看到秒殺效果的頁面有6個，而每個頁面擺放LD產(chǎn)品的位置各有不同，這些頁面是：

● Deals首頁

● Lightning Deals首頁

● Lightning Deals 產(chǎn)品分類頁面

● Outlet首頁

● 產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索頁

● 產(chǎn)品詳情頁

這里建議大家特別關(guān)注亞馬遜LD秒殺開始前1小時內(nèi)以下幾個標識是否出現(xiàn)：

1、產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索頁面的Limited Time Deal 標記

2、產(chǎn)品詳情頁面的 LD Box

3、Deals頁面兌現(xiàn)率標識

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