2018年以來，中美貿(mào)易戰(zhàn)使得外貿(mào)出口形勢往深處推演：人民幣對美元匯率波動幅度較大，美國針對中國商品征稅從口頭警告變?yōu)檎攥F(xiàn)實(shí)，國際形勢變數(shù)陡然增多……

面對不斷加大的貿(mào)易摩擦，國內(nèi)出現(xiàn)了訂單“沖擊論”、抗?fàn)帯氨剌斦摗钡谋^論調(diào)，然而事實(shí)真的如此嗎？中小企業(yè)是否“危中有機(jī)”，又該借助何種途徑打破中美貿(mào)易戰(zhàn)下的外貿(mào)僵局？（點(diǎn)擊進(jìn)入中美貿(mào)易戰(zhàn)專題報(bào)道）

美國采購訂單真的少了？揭秘需求激增的背后真相

不難發(fā)現(xiàn)，從今年3月份開始，早在美國單方面發(fā)起301調(diào)查以來，特朗普政府各項(xiàng)針對中國商品額外加征的關(guān)稅政策，使得外貿(mào)從業(yè)者在持續(xù)變動的關(guān)稅漲幅中惶恐不安。而在實(shí)際的對美合作過程中，外貿(mào)出口真的是單向唱衰嗎？

與外界流傳的消極態(tài)勢不同的是，以雨果網(wǎng)在第124屆秋季廣交會期間親自搜集、展商舉證的信息來看，中美貿(mào)易戰(zhàn)中消極的沖擊并非是時下外貿(mào)局勢的全部表現(xiàn)，在此期間急劇猛增的訂單需求量反而成了這場摩擦中的“轉(zhuǎn)機(jī)”。眾恒汽車部件有限公司龔嘉斌向雨果網(wǎng)介紹道：“我們代工生產(chǎn)的汽車零部件其實(shí)就在美國加征關(guān)稅的商品目錄內(nèi)，從9月24日起加征10%的關(guān)稅以來，奇怪的是我們在美國采購商那邊的訂單需求量不但沒有縮減，反而在近段時間內(nèi)漲幅明顯，訂單量不斷增加?！睙o獨(dú)有偶，來自常州華爾瑞國際貿(mào)易有限公司的銷售經(jīng)理John也表示，近一個月時間內(nèi)工廠供應(yīng)給美國采購商的車燈配件數(shù)量有所增長，且新下的幾筆訂單還在生產(chǎn)趕工中。而不僅僅是汽配行業(yè)，包括小型機(jī)械、家用電器、電子消費(fèi)品、照明產(chǎn)品、衛(wèi)浴設(shè)備以及建筑及裝飾材料等品類在內(nèi)，部分不在美國加征關(guān)稅列表內(nèi)的商品，其銷量也呈現(xiàn)了不同程度的上漲趨勢，一家生產(chǎn)照明燈具的展商還會趕在年底前出3趟貨。

“單就近期我們自身的銷量表現(xiàn)和行業(yè)廠商普遍的訂單量反饋來看，我覺得造成美國采購商短期內(nèi)需求加大的原因是多方面的。以時間的節(jié)點(diǎn)分析，每年9月、10月是外貿(mào)出口的旺季，本身這期間的訂單量也會有所回升。但是在我個人看來，這一次訂單的異常激增可能與美國制定加征收的關(guān)稅有關(guān)：現(xiàn)階段的關(guān)稅是10%，但是從2019年1月1日起關(guān)稅將上升至25%，不排除采購商為應(yīng)對后續(xù)市場需求提前備貨的情況。”龔嘉斌解釋道。此外，雨果網(wǎng)在與展商交談的過程中也了解道，美國采購商面對如此嚴(yán)峻的貿(mào)易形勢一方面他們也擔(dān)憂后續(xù)采購源頭的缺失，另一方面美國消費(fèi)者不斷積累的產(chǎn)品剛需也為中國商品提供了更大的誘惑力，使得美國采購商選擇在貿(mào)易摩擦還未繼續(xù)惡化的情況下，短期內(nèi)加增對中國商品的采購需求。

當(dāng)然，在這次大規(guī)模的貿(mào)易摩擦中也有少數(shù)企業(yè)受此影響，有的工廠深陷在銷量縮減的困境中孤立無援，有的企業(yè)無奈舍棄美國市場“斷臂求生”，有的賣家拱手相讓美國市場……外貿(mào)出口企業(yè)百態(tài)盡顯。

石家莊億思特進(jìn)出口貿(mào)易有限公司法人代表張建忠坦言，本次的中美貿(mào)易戰(zhàn)并沒有對家居用品行業(yè)造成影響，現(xiàn)階段的負(fù)面影響還未出現(xiàn)。BuyerParty.com海外拼團(tuán)平臺CEO施平反饋稱：“我們此前正在合作的美國客戶，也有幾個因?yàn)殛P(guān)稅問題終止合作，并先后取消了幾筆大訂單。但是總體而言，美國市場占我們公司的營業(yè)總額不到20%，所以時下的影響還是較為有限的。”不過，與美國市場布局較小的企業(yè)相比，部分深植美國市場的企業(yè)現(xiàn)狀卻不容樂觀。來自廣東的電子消費(fèi)品類的展商Kary表示：“本次中美貿(mào)易戰(zhàn)我們的訂單也有受到影響，長期合作的美國采購商也取消了一筆1000件產(chǎn)品的訂單。但是我們所受的影響還算是小的，有的企業(yè)為了規(guī)避中美貿(mào)易戰(zhàn)的不利影響，只好舍棄美國市場求生存”。

對此，龔嘉斌認(rèn)為現(xiàn)階段中美貿(mào)易戰(zhàn)作用于企業(yè)訂單數(shù)量上的效果還不是特別明顯，因?yàn)槎虝r間內(nèi)美國市場和消費(fèi)者依舊對中國商品有極大的剛需，他們無法在短時間內(nèi)找到可以替代中國的供應(yīng)商，但或許隨著時間的推移，美國采購商可能會在印度、東南亞等國家和地區(qū)慢慢找到新的供應(yīng)鏈。

是危機(jī)也是機(jī)遇！防范及應(yīng)對中美貿(mào)易摩擦終極途徑

當(dāng)前，中美貿(mào)易摩擦仍在持續(xù)增加國際市場的不確定性，面對由此產(chǎn)生的新變化和新挑戰(zhàn)，企業(yè)又該如何積極應(yīng)對呢？

富瑞浦集團(tuán)有限公司董事長張序?qū)毟嬖V雨果網(wǎng)，從企業(yè)角度來看，貿(mào)易戰(zhàn)不斷深入，尚無停止跡象。即使關(guān)稅有下降的可能性，也不是一朝一夕能完成的，國家給予企業(yè)補(bǔ)助亦不是無限期的，提高自己的綜合能力以及競爭力才是重中之重。同樣的，施平也透露道：“做好轉(zhuǎn)型升級，在產(chǎn)品發(fā)明專利、原創(chuàng)設(shè)計(jì)、品牌、營銷渠道這四個緯度上面努力，企業(yè)就可以在應(yīng)對市場變化中越來越強(qiáng)，這也是貿(mào)易戰(zhàn)倒逼中國企業(yè)所做的升級動作?！?

10月17日，以“中美貿(mào)易摩擦背景下的企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)和國際貿(mào)易糾紛防范與應(yīng)對”的主題論壇上，大疆創(chuàng)新科技有限公司法務(wù)總監(jiān)譚文勇從企業(yè)實(shí)務(wù)的角度出發(fā)，為傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商從業(yè)者分析了應(yīng)對中美貿(mào)易戰(zhàn)的終極途徑。

在他看來，中國企業(yè)可以從產(chǎn)品獨(dú)創(chuàng)性、差異化和新觀念等方面提高產(chǎn)品競爭力，形成產(chǎn)品的個性化競爭，增加產(chǎn)品附加值，擴(kuò)大高附加值、高科技含量產(chǎn)品的出口，持續(xù)保持產(chǎn)品站在產(chǎn)業(yè)鏈的最高端；譚文勇說明道：“以大疆的情況來說，我們旗下一款無人機(jī)和自拍桿都在美國這次的征稅范圍之內(nèi)，但是由于兩款產(chǎn)品不同的市場競爭力，二者面臨的現(xiàn)狀也是不同的：在征稅政策出臺后，我們第一時間提高了那款無人機(jī)的價(jià)格，把關(guān)稅的影響附加給美國消費(fèi)者；而不同的是，我們降低了自拍桿的售價(jià)，因?yàn)槲覀兠靼鬃耘臈U并不是大疆一家獨(dú)有的，產(chǎn)品也沒有核心競爭力”?？萍碱I(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)趕超的關(guān)鍵在于培育創(chuàng)新人才，具體而言企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)不能循規(guī)蹈矩，應(yīng)面對全世界廣泛吸納和招收具備強(qiáng)運(yùn)營能力和創(chuàng)新意識的人，如此一來便可協(xié)助企業(yè)在對外貿(mào)易和企業(yè)自身成長的過程中，實(shí)現(xiàn)和完成創(chuàng)新型、創(chuàng)造性工作的達(dá)成。中國企業(yè)可以利用既有的規(guī)則保護(hù)自身的合法權(quán)利。首先，在中美貿(mào)易摩擦中，中國企業(yè)應(yīng)該積極尋求世界貿(mào)易組織的裁決和保護(hù)，將兩國的貿(mào)易爭端置于統(tǒng)一公平的規(guī)則下進(jìn)行解決；其次，企業(yè)還可以利用美國自身的規(guī)則經(jīng)入美國市場，以符合美國政策法規(guī)要求的姿態(tài)滿足美國市場的需求；再者，企業(yè)也應(yīng)該利用中國現(xiàn)有的措施保護(hù)自己的利益。

在譚文勇看來實(shí)現(xiàn)出口市場多元化至關(guān)重要，中國對美國等少數(shù)幾個發(fā)達(dá)國家出口依存度過高時導(dǎo)致國家貿(mào)易摩擦的主要原因，則此時利用“走出去”戰(zhàn)略、“一帶一路”國策，實(shí)施出口市場的多元化策略尤為重要。對此，施平總結(jié)道：“一帶一路市場對中國企業(yè)而言還是很有吸引力的，當(dāng)然一帶一路的沿線國家其實(shí)他們也存在消費(fèi)升級和貿(mào)易模式升級的問題。比如未來一段時間內(nèi)，電子商務(wù)會越來越普及，物流越來越便利等這種變化都會在一帶一路國家發(fā)生。在當(dāng)前的外貿(mào)局勢下，中國出口海外的貿(mào)易版圖應(yīng)該會發(fā)生變化，無論是產(chǎn)品創(chuàng)新還是模式創(chuàng)新，其實(shí)中國企業(yè)都應(yīng)該采用更為靈活的貿(mào)易方式，比如：跨境零售、小批發(fā)、拼單團(tuán)購、眾籌等方式去適應(yīng)外部環(huán)境的變化。經(jīng)濟(jì)全球化趨勢下，無論中美貿(mào)易戰(zhàn)是否發(fā)生，全球貿(mào)易都會越來越頻繁、全球貿(mào)易越來越便利、全球貿(mào)易越來越普惠， 這是個大趨勢，且這些趨勢都在推動國際貿(mào)易全球版圖更加均衡，而一定程度上來看，中美貿(mào)易戰(zhàn)會加快推動這個均衡?！?

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）