各地市場的流行趨勢難以捉摸，與其盲目追熱點，不如先洞察消費者所需，主動出擊成為爆款制造者。尤其在面對海量的商品信息時，賣家要想找到潛在的電商爆款，付出的往往不止是時間成本……

掌握著海量數(shù)據(jù)的谷歌，不僅能解決許多跨境電商賣家的困惑，也同時幫助自建站賣家引流和推廣，間接地見證了各類型賣家一整年的起起伏伏。

2019年1月11日-12日，在2019全球跨境電商服務(wù)商采購節(jié)暨雨果網(wǎng)全球客戶答謝晚宴上，谷歌也將基于全球數(shù)據(jù)指導(dǎo)賣家新一年的營銷技巧和市場機(jī)遇。

數(shù)據(jù)揭秘跨境市場潛力，熱門品類銷量增長顯著

在跨境電商中3C類產(chǎn)品是較為熱門的，雨果網(wǎng)了解到，2017年全球電子產(chǎn)業(yè)的規(guī)模將近1.8萬億美元，這其中，中國的占比高達(dá)38%已經(jīng)領(lǐng)超過排在第二位占比為13%的美國。另據(jù)預(yù)測，未來全球消費電子產(chǎn)品在線交易占整體渠道的比重會從2016年的16%提升到2021年的26%，且市場后勁十足還在不斷的擴(kuò)大中，是未來眾多跨境賣家眼中的香餑餑。

同樣的，谷歌數(shù)據(jù)也表明，在全球范圍內(nèi)每當(dāng)消費者有購買消費電子產(chǎn)品的欲望時，60%以上的人會選擇先在網(wǎng)絡(luò)上搜索收集相關(guān)資訊。相較去年，消費電子在線視頻廣告的消費量呈現(xiàn)明顯的上升趨勢，其中耳機(jī)、音箱、電池及充電器是消費電子產(chǎn)品里的“三大潛力股”。

此外，谷歌趨勢還顯示，“apple watch charger”全球搜索量呈穩(wěn)步上升趨勢，特別在每年感恩節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日購物旺季達(dá)到峰值。過去兩年間，對“fast charging”這個功能詞的搜索量持續(xù)及穩(wěn)步上揚，三星S8、S9, iPhone x、iPhone 8等這些耗電量大的設(shè)備型號的fast charger無疑是賣家備貨的重點。

不止于此，在谷歌近期Trends Finder（中文譯名：爆款發(fā)現(xiàn)器）的市場調(diào)研中也發(fā)現(xiàn)，“黑五”期間消費者最愛搜索的品類還有玩具、電子、美妝和戶外服裝。通過分析全球搜索關(guān)鍵詞，谷歌找出了消費者較為關(guān)注的冬季潛力爆品，包括飛行員夾克、駝色大衣、高筒靴、手套、圍巾及其他保暖單品，可以為賣家未來的備貨、選品提供參考價值。

另一張營銷“王牌”：YouTube

不難發(fā)現(xiàn)，品牌流量是所有流量渠道中轉(zhuǎn)化最高的，谷歌手里握著的視頻網(wǎng)站“王牌”YouTube，可以幫賣家提品牌知名度，提升品牌流量的訂單轉(zhuǎn)化率占比。這是消費者獲得信息的重要渠道，也是賣家投入運營的關(guān)鍵領(lǐng)域。

“根據(jù)皮尤研究中心的調(diào)查顯示，YouTube在美國年輕人中非常受歡迎，美國有73%的成年人使用YouTube，在18-24歲這個年齡群體中，有94%的年輕人都在用YouTube，該平臺已經(jīng)成為最受歡迎的獲取新聞的渠道?！?

雨果網(wǎng)了解到，YouTube是不少賣家增加品牌附加值的熱門渠道，比如成功打入國際市場的電商品牌SheIn，在YouTube 上已經(jīng)擁有了160萬個訂閱者。而國內(nèi)的假發(fā)產(chǎn)地許昌，其孕育出的品牌 Unice 也通過 YouTube 建立了自己的品牌形象，在YouTube 上已經(jīng)積累了4.7萬訂閱者。

在站外網(wǎng)紅營銷和粉絲經(jīng)濟(jì)較流行的時代，YouTube上的網(wǎng)紅接地氣且善于與訂閱者建立親密關(guān)系，70%的青少年YouTube訂閱者稱，相比傳統(tǒng)明星，他們更能跟YouTube紅人建立情感聯(lián)系。而每10個“千禧一代”里面就有4個人覺得他們關(guān)注的YouTube 紅人比他們的朋友更懂自己。有數(shù)據(jù)稱，對比傳統(tǒng)明星上傳到Y(jié)ouTube 的視頻，YouTube 紅人創(chuàng)作的視頻贏取的自然觀看量是它們的3倍，獲得的點擊或分享量是它們的2倍，獲得的評論量是它們的12倍。

新的一年怎么走，數(shù)據(jù)才是靠譜的指明燈！中國賣家和中國品牌想要深層次走進(jìn)海外消費者的心中，需要借助市場信息和工具的幫助，為自己鋪好道路。

與其日日夜夜埋頭于店鋪的銷售數(shù)據(jù)中，不如看看谷歌對新的一年有何見解吧~

2019年1月11日-12日，“2019全球跨境電商服務(wù)商采購節(jié)暨雨果網(wǎng)全球客戶答謝晚宴”上，谷歌中國數(shù)字營銷解決方案業(yè)務(wù)總監(jiān)劉步馳將亮相分享數(shù)據(jù)化下的產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及中國出海品牌的前景。

（文/雨果網(wǎng) 張凱樂）