在上期的百萬美金案例中，我們和大家分享了關(guān)鍵詞優(yōu)化以及市面上免費(fèi)/收費(fèi)工具盤點(diǎn)。本期我們將著重介紹如何使用Jungle Scout Web App自帶關(guān)鍵詞神器Keyword Scout 進(jìn)行關(guān)鍵詞調(diào)研, 并用于完善 listing。

在正式和大家講解使用Keyword Scout 之前, 讓我們先花兩分鐘時(shí)間簡(jiǎn)單來了解一下整個(gè)界面。

在這里讓我們和大家解釋一下所謂的精確匹配和廣泛匹配的差別。精確匹配，就是搜索結(jié)果和賣家所使用的詞組一字不差；廣泛匹配，是指搜索結(jié)果包含了賣家所用的關(guān)鍵詞，但是增加了其他有關(guān)聯(lián)的詞，即在關(guān)鍵詞的前、中、后添加其他的詞。

同樣用Keyboard Tray舉例。這里我們可以看到，精確匹配的搜索量是每月7,097次，廣泛匹配的數(shù)量則要高很多，達(dá)到43,470人次每月。

除了Keyboard Tray之外，Greg 會(huì)搜索幾個(gè)不同類型的關(guān)鍵詞和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的ASIN。首先搜索例如Keyboard Tray/Under desk shelf 等等，然后將Keyword Scout顯示出來的結(jié)果，導(dǎo)出CSV到桌面上（在界面右邊有導(dǎo)出的按鍵）。在這里我們還將向大家推薦一個(gè)我們新上線的打造 listing 的神器，Listing Builder，還不熟悉的小伙伴可以閱讀之前的推文！

緊接著我們來看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用哪些關(guān)鍵詞進(jìn)行排名。打開亞馬遜，選擇同類型競(jìng)品，點(diǎn)到這些產(chǎn)品的網(wǎng)頁，復(fù)制他們的ASIN然后粘貼到Keyword Scout里面。

Keyword Scout將顯示這個(gè) listing 排在前五頁的關(guān)鍵詞。

所以在這里大家需要注意的是，在這里顯示的并不是競(jìng)品ASIN索引的所有關(guān)鍵詞，而是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)化的關(guān)鍵詞，這更有價(jià)值也更重要。我們可以看到在underdesk keyboard drawer 這個(gè)競(jìng)品中，在前五頁的排名是257。這個(gè)信息很重要但是大多數(shù)賣家并不知道——哪些個(gè)關(guān)鍵詞與大家特定的產(chǎn)品最相關(guān)，最熱門？我們?cè)诎偃f美金案例中一直將自己的產(chǎn)品稱作Keyboard Tray, 但是普通的消費(fèi)者也是這樣稱呼它的嗎？我們通過Keyword Scout可以看到，在競(jìng)品ASIN里，確實(shí) Keyboard Tray的搜索量是最高的，但是其他的詞組如keyboard shelf/desk attachment還有一些不常用的詞組但也是消費(fèi)者用來搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。由此我們可以看到，通過Keyword Scout搜索幾個(gè)大家認(rèn)為相關(guān)的關(guān)鍵詞，以及對(duì)競(jìng)品ASIN進(jìn)行關(guān)鍵詞調(diào)研，我們就可以把這些消費(fèi)者在亞馬遜上搜索所使用的關(guān)鍵詞整合到一個(gè)長(zhǎng)列表中去。除此之外，通過Keyword Scout還可以看到消費(fèi)者在搜索時(shí)輸入的拼寫錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞，我們也可以將這些加入索引中。

在進(jìn)行關(guān)鍵詞調(diào)研之后，Greg 更傾向于將剛剛下載的CSV文件的內(nèi)容統(tǒng)統(tǒng)整合到一個(gè) Excel 文件中，并建立一個(gè)總的Excel表格。

之后大家就可以根據(jù)不同的需求建立篩選器，將這些關(guān)鍵詞按照精準(zhǔn)匹配、模糊匹配等從高到低或者從低到高進(jìn)行排列。通過這個(gè)總的Excel 我們就可以知道，最流行的關(guān)鍵詞是哪些，以及應(yīng)該在標(biāo)題中涵蓋哪些關(guān)鍵詞。我們可以利用這個(gè)總 Excel 找到最相關(guān)、同時(shí)也是搜索量最高的關(guān)鍵詞。

舉個(gè)例子來說，通過對(duì)多個(gè)表格的合并得到的總表里，computer stand（即電腦支架）的精準(zhǔn)匹配搜索量是最高的，但是我們的產(chǎn)品其實(shí)是Keyboard Tray 鍵盤托盤，這個(gè)關(guān)鍵詞的相關(guān)度并不是很高。同理排名第二的關(guān)鍵詞，keyboard stand（即鍵盤支架）稍微比較接近，但是我們?nèi)匀徽J(rèn)為這不是相關(guān)的關(guān)鍵詞。Keyboard Tray是搜索量排名第四的關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)匹配達(dá)到7,000次/每月，因此我們可以由此確定這是跟我們產(chǎn)品最相關(guān)、也是最重要的關(guān)鍵詞。這個(gè)關(guān)鍵詞就進(jìn)入我們的詞庫(kù)，大家可以根據(jù)這個(gè)方法依次從Excel總表中遴選關(guān)鍵字，然后建立自己的 listing 詞庫(kù)。

在這里需要和大家提個(gè)醒，根據(jù)亞馬遜算法，標(biāo)題中的關(guān)鍵詞將會(huì)得到最高的排名。我們當(dāng)然希望在 listing 中用到所有通過關(guān)鍵詞調(diào)研得到的詞組，但是我們更想在標(biāo)題中包含搜索量最高的關(guān)鍵詞。（附亞馬遜算法排名1.產(chǎn)品、標(biāo)題 2.產(chǎn)品圖片 3.產(chǎn)品五點(diǎn)描述 4.產(chǎn)品描述 5.評(píng)價(jià)review）除此之外我們還聽說過這樣的說法，即需要將品牌名放在標(biāo)題的最前面。在這里我們做個(gè)澄清，Greg 個(gè)人傾向于將搜索量最高且最相關(guān)的關(guān)鍵詞放在最前面，除非大家的品牌是耐克、阿迪這樣的國(guó)際知名品牌。

由于篇幅的關(guān)系，本期的百萬美金案例分享到這里就告一段落了，接下來我們將進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)，看Greg如何根據(jù)Keyword Scout提取出的關(guān)鍵詞進(jìn)行l(wèi)isting 優(yōu)化，以及優(yōu)化思路。不要走開，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們的百萬美金案例分享！（來源：JungleScout槳歌）

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