當(dāng)前市面上有許多電商平臺(tái)，選擇一個(gè)與你的商業(yè)目標(biāo)一致的平臺(tái)是很有挑戰(zhàn)性的。Etsy不同于許多平臺(tái)，因?yàn)樗菍ｉT為手工制品和古董設(shè)計(jì)的。

如果你想知道Etsy是否適合你，本文將幫助你做出正確的決定。了解為什么賣家更適合在Etsy銷售，這個(gè)平臺(tái)最適合哪些賣家，以及如何開始銷售。

平臺(tái)簡(jiǎn)介

Etsy成立于2005年，為那些想要出售手工制品和古董的賣家服務(wù)。它很快就吸引了那些想把自己的愛好變現(xiàn)或者想通過制造獨(dú)特的產(chǎn)品來(lái)盈利的人，比如玩具、珠寶、服裝等等?，F(xiàn)在它是極受歡迎的平臺(tái)之一，擁有來(lái)自世界各地的3900多萬(wàn)消費(fèi)者和200多萬(wàn)活躍賣家。

Etsy是一個(gè)匯集了尋找同類產(chǎn)品的消費(fèi)者和提供此類產(chǎn)品的賣家的地方。平臺(tái)已經(jīng)聚集了許多買家，現(xiàn)在為Etsy賣家提供了絕佳的機(jī)會(huì)。這對(duì)于專門銷售手工制品，并想擴(kuò)大業(yè)務(wù)的小企業(yè)來(lái)說是一個(gè)強(qiáng)大的資源。

和大部分平臺(tái)一樣，Etsy對(duì)于賣家來(lái)說可能是一個(gè)強(qiáng)大的資源，但也可能只是一種時(shí)間上的浪費(fèi)。這取決于許多因素。

以下是你應(yīng)該考慮在Etsy上銷售的因素：

●你無(wú)法進(jìn)行大量投資，但是想快速展開銷售；

●你想要快速驗(yàn)證某種想法或測(cè)試產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)；

●你不想花時(shí)間來(lái)推廣在線店鋪；

●你是資源有限的新手賣家；

●你不期待在業(yè)務(wù)剛開始就能夠獲得大量銷售；

●你的產(chǎn)品屬于手工制品。

以下是Etsy不適合你的因素：

●你希望自定義店鋪；

●你希望店鋪有一個(gè)自定義域名或已經(jīng)擁有域名；

●你銷售的產(chǎn)品與Etsy的平臺(tái)規(guī)則相悖；

●你想要交叉銷售產(chǎn)品（這違反了Etsy規(guī)則）。

在閱讀完以上條件之后，如果你認(rèn)為Etsy是一個(gè)理想的銷售渠道，那么接下來(lái)就可以開始了解如何在Etsy上建立店鋪并開始進(jìn)行首次銷售了。

開店分步指南

說到注冊(cè)程序，和其他大部分電商平臺(tái)一樣，你需要?jiǎng)?chuàng)建賬戶并注冊(cè)店鋪，上傳產(chǎn)品后開始銷售。下面將展開詳細(xì)描述：

1、選擇店鋪名稱

Etsy允許在同一個(gè)賬戶下注冊(cè)多個(gè)店鋪，因此賬戶名與店鋪名應(yīng)該區(qū)別開來(lái)。要注意的是，Etsy要求所有店鋪名稱都是唯一的。店鋪名稱應(yīng)該具有描述性，吸引眼球并使人容易記住。如果你想要使用的店鋪名已經(jīng)被占用了，則可以通過在名稱末尾添加附加詞來(lái)規(guī)避此問題，例如“store”或“boutique”等等。

Etsy提供了有關(guān)店鋪名稱選擇的指導(dǎo)方針，點(diǎn)擊此處即可獲取。

2、產(chǎn)品上架

Etsy不允許店鋪空無(wú)一物。因此你在完成注冊(cè)后必須馬上上傳產(chǎn)品和圖片。

該平臺(tái)要求你在上傳產(chǎn)品時(shí)使用140個(gè)字符以內(nèi)的標(biāo)題，并選擇合適的產(chǎn)品類別和子類別。每個(gè)店鋪都允許擁有10個(gè)自定義產(chǎn)品區(qū)域。你可以選擇標(biāo)簽來(lái)把客戶帶到你的店鋪和產(chǎn)品頁(yè)面。

產(chǎn)品描述是另一個(gè)改善排名的關(guān)鍵，你需要預(yù)先準(zhǔn)備好。試著創(chuàng)建易讀且有趣的產(chǎn)品描述。

在添加完首個(gè)產(chǎn)品后，你就可以開始進(jìn)行銷售了。你可以輕松地創(chuàng)建更多的產(chǎn)品listing，修改標(biāo)題、描述、標(biāo)簽等，使他們?cè)贓tsy的搜索結(jié)果更好的排名。這部分我們將在下文中展開詳細(xì)討論。

銷售成本

無(wú)論是線上還是線下，對(duì)賣家來(lái)說，設(shè)定合適的價(jià)格很重要。你不能在不知道收費(fèi)政策的情況下對(duì)產(chǎn)品定價(jià)。Esty有很多適用于它們的費(fèi)用和規(guī)則。

1、上架費(fèi)

你每上架一個(gè)產(chǎn)品到Etsy都需要支付上架費(fèi)。你可以上架單個(gè)產(chǎn)品，或批量上架，每次上架需要支付0.2美元。Listing有效期為4個(gè)月，或者直到產(chǎn)品售罄。在此期間，如果你還沒有售完該listing的庫(kù)存，那么Etsy將為你自動(dòng)續(xù)訂0.2美元。你可以在店鋪的設(shè)置中禁用此選項(xiàng)。

2、交易費(fèi)

除了每個(gè)產(chǎn)品的上架費(fèi)，你還需要為每個(gè)產(chǎn)品支付訂單總額的5%作為交易費(fèi)，包括產(chǎn)品價(jià)格、運(yùn)費(fèi)和禮品包裝費(fèi)等。

3、支付處理費(fèi)

Etsy買家可以通過信用卡付款，平臺(tái)將處理所有付款。你需要為每個(gè)產(chǎn)品支付訂單總額的3%外加25美分作為支付處理費(fèi)。

4、PayPal費(fèi)用

Etsy同時(shí)也接受PayPal付款。如果使用此系統(tǒng)，你將被收取訂單總額的2.9%。此外，平臺(tái)還將對(duì)每筆訂單收取30美分的固定費(fèi)用。

乍看之下，Etsy的收費(fèi)很復(fù)雜，但其收費(fèi)機(jī)制是很簡(jiǎn)單的。只要記住你需要在產(chǎn)品價(jià)格中包含所有可能的費(fèi)用和開支，以避免出現(xiàn)虧損。

銷售技巧

就像在其他平臺(tái)一樣，Etsy的競(jìng)爭(zhēng)力是巨大的。你將與200多萬(wàn)賣家競(jìng)爭(zhēng)，他們可能提供與你非常相似的產(chǎn)品。掌握以下高效銷售的技巧，從而獲取更多客戶。

1、SEO優(yōu)化

Etsy因其復(fù)雜的搜索算法而出名，這些算法強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵詞的正確使用。SEO優(yōu)化應(yīng)該成為銷售的一個(gè)組成部分。有專門的工具，如Erank，旨在幫助賣家找到最佳關(guān)鍵詞，將產(chǎn)品listing帶到搜索結(jié)果的頂部。

2、使用高質(zhì)量產(chǎn)品圖

使用專業(yè)的圖像和照片可以增加你的轉(zhuǎn)化率。你可以聘請(qǐng)專業(yè)的攝影師或者自己嘗試拍攝。一定要注意角度和光線。

3、專注于客戶體驗(yàn)

今天的客戶體驗(yàn)是許多客戶的決定性因素。Etsy服務(wù)于數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的賣家，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。你可以通過快速回答問題，隨時(shí)準(zhǔn)備提供任何額外的信息，并處理任何可能出現(xiàn)的問題，讓你的店鋪與眾不同。

4、利用社交媒體

社交媒體推動(dòng)了在線賣家的銷售并獲取了更加廣泛的受眾。Etsy本身也建議利用現(xiàn)代營(yíng)銷技術(shù)的力量。你可以通過Facebook、Pinterest、Instagram等評(píng)論來(lái)推廣你的品牌和產(chǎn)品。

另外，Etsy還為賣家提供了一些內(nèi)置的廣告選項(xiàng)，點(diǎn)擊此處即可獲取。

5、嘗試多渠道銷售

在單一平臺(tái)銷售固然不錯(cuò)，但多渠道銷售可以使銷售額飆升，并將業(yè)務(wù)帶到一個(gè)新的高度。建議使用多渠道渠道，建立自己的網(wǎng)上商店，并在其他平臺(tái)如亞馬遜和eBay上銷售。為了避免與跨多個(gè)平臺(tái)和網(wǎng)站的listing管理相關(guān)的挑戰(zhàn)，可以使用多渠道listing管理軟件來(lái)承擔(dān)這項(xiàng)任務(wù)。

總結(jié)

Etsy對(duì)于在線賣家來(lái)說是一個(gè)很有價(jià)值的銷售渠道。這個(gè)平臺(tái)的主要目標(biāo)是把網(wǎng)上商家和獨(dú)特商品的制造商與全世界數(shù)百萬(wàn)的消費(fèi)者聯(lián)系起來(lái)。這是一個(gè)無(wú)需大量投資即可開始電商業(yè)務(wù)的理想選擇。

（來(lái)源：行走的飛機(jī)耳）

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