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l  此文信息機(jī)密，看到就是賺到，請(qǐng)轉(zhuǎn)給你身邊的每一位想成為大賣的跨境盆友；

l  此文包含2020年eBay汽配賣家戰(zhàn)略方向，市場(chǎng)分析及品類拓展等內(nèi)容，敬請(qǐng)收藏。

第一部分，2020戰(zhàn)略發(fā)展方向：

抓住汽摩配最旺季！

品類經(jīng)理強(qiáng)調(diào)，3~5月份是汽摩配的最旺季，錯(cuò)過了就沒有然后了。通過eBay過去幾年的銷售數(shù)據(jù)看，假如一月份銷售指數(shù)作為100%的話，2月為109%，3月則到了131%，這期間銷量幾乎是呈暴漲狀態(tài)，而我們中國(guó)的春節(jié)一般出現(xiàn)在1月底或2月頭，這段期間應(yīng)該是汽配賣家的備貨和上貨的高峰期。

為什么3月份會(huì)出現(xiàn)整個(gè)平臺(tái)汽摩配銷量的暴漲呢？一般來(lái)說主要是因?yàn)閯傔^完冬天，很多車主會(huì)主動(dòng)保養(yǎng)自己的愛車以及將部分零配件換新，同時(shí)初春也是車主開車出游的主要季節(jié)，不管是換新或出游都會(huì)帶來(lái)大量的汽摩配產(chǎn)品的銷售。

進(jìn)一步維護(hù)好車型適配性！

不得不說，車型適配性已經(jīng)變成制約很多賣家成為大賣最大的阻礙了。我們?nèi)匀话l(fā)現(xiàn)很多賣家在無(wú)謂的堆積成千上萬(wàn)的汽摩配刊登，但是完全沒有轉(zhuǎn)化，只是一味的抱怨說產(chǎn)品刊登了賣不出去，殊不知做好了車型適配性的汽摩配大賣們?cè)趷灺暟l(fā)大財(cái)，都說明年業(yè)績(jī)還要再翻一番。

來(lái)，給幾個(gè)直觀的轉(zhuǎn)化率對(duì)比圖讓你們感受一下：(沒添加車型適配的賣家，我就問你這些年錯(cuò)過了多少發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)...)

再來(lái)一波暴擊：(沒添加車型適配的賣家: orz...)

積極參與eBay Deals & Events，賣家走品牌化路線是大勢(shì)所趨！

明年我們的汽配賣家將獲得更多的eBay Deals & Events機(jī)會(huì)，積極登陸賣家中心參與活動(dòng)將是我們賣家迅速提升銷量成為大賣最為迅速的方式。

l例如美國(guó)的Best of Motors:

l德國(guó)，意法西和澳洲的P&A coupon 和 flash sales:

l英國(guó)的Motors event 和 Daily deals:

更多活動(dòng)類型請(qǐng)參考：https://www.ebay.cn/newcms/Home/deals/2

但是，我們將會(huì)把大部分的活動(dòng)資源給到通過了我們的新興品牌智造計(jì)劃審核的賣家(Emerging brand)，同時(shí)，我們也鼓勵(lì)賣家盡可能的將刊登內(nèi)的品牌維護(hù)好，如果您的刊登內(nèi)品牌填寫的是 Does not apply, Unbranded, Aftermarket, OEM, Markenlos等并非您的真實(shí)品牌名稱的內(nèi)容，您的刊登入選各站點(diǎn)的活動(dòng)幾率將變的微乎其微。

積極參與燈塔計(jì)劃(eBay Lighthouse)的采購(gòu)對(duì)接會(huì)！

2020年我們將在2月北京國(guó)際汽車用品博覽會(huì)（CIAACE），9月的廣州汽配展，12月的上海法蘭克福展等多場(chǎng)展會(huì)繼續(xù)組織eBay賣家和展商的采購(gòu)對(duì)接會(huì)或觀展采購(gòu)團(tuán)，通過對(duì)接合適的供應(yīng)商，能夠迅速幫助賣家拓展不同站點(diǎn)及不同品類，使賣家的汽摩配業(yè)務(wù)更上一層樓。

本次活動(dòng)具體內(nèi)容

中國(guó)國(guó)際汽車用品展覽會(huì)（CIAACE）是中國(guó)汽車后市場(chǎng)知名展覽品牌，展會(huì)創(chuàng)辦于2005年6月，在2010年CIAACE被商務(wù)部批準(zhǔn)成為“汽車用品行業(yè)唯一國(guó)家重點(diǎn)支持項(xiàng)目”，成為代表我國(guó)汽車用品行業(yè)國(guó)家級(jí)重點(diǎn)展會(huì)。2020年CIAACE展將在2月18日至2月20日舉辦為期4天的展覽，展品涵蓋美容護(hù)理用品、汽保設(shè)備、洗車用品、窗膜車膜用品、汽車精品用品、汽車內(nèi)飾、汽車外飾、汽車影音娛樂、車載通訊導(dǎo)航、汽車安全用品、汽車電子電器、節(jié)能用品、環(huán)保用品、戶外用品、汽車輪轂輪胎和改裝用品等類別。 

2020年2月20日eBay將攜手CIAACE在北京國(guó)際展覽中心（順義新館）W3館會(huì)議室舉辦采購(gòu)對(duì)接會(huì)。屆時(shí)會(huì)有60多家精選汽配供應(yīng)商前來(lái)與eBay賣家近距離交流。

目前已報(bào)名參加對(duì)接會(huì)的供應(yīng)商名單(僅供參考，最終名單以實(shí)際出席為準(zhǔn))：

第二部分，市場(chǎng)分析及2020品類拓展

一、必須關(guān)注的2020 eBay賣家五大戰(zhàn)略品類：

必須關(guān)注的2020 eBay賣家五大戰(zhàn)略品類：輪轂 保險(xiǎn)杠 剎車盤片 排氣系統(tǒng) 汽車座椅；eBay在2020年將重點(diǎn)支持賣家在這些戰(zhàn)略品類取得突破，包括市場(chǎng)信息的支持，以及推出對(duì)應(yīng)的品類促銷計(jì)劃，促銷詳情請(qǐng)及時(shí)關(guān)注您的賣家中心的營(yíng)銷活動(dòng)板塊。

輪轂：

 eBay需求最旺盛的輪轂尺寸：

Rim_Diameter: 18; Rim_Width: 9.5; Bolt_pattern: 5x114.3

Rim_Diameter: 22; Rim_Width: 9; Bolt_pattern: 6x139.7

Rim_Diameter: 18; Rim_Width: 8; Bolt_pattern: 5x114.3

Rim_Diameter: 17; Rim_Width: 7; Bolt_pattern: 6x139.7

Rim_Diameter: 18; Rim_Width: 8.5; Bolt_pattern: 5x114.3

Rim_Diameter: 22; Rim_Width: 9; Bolt_pattern: 6x5.5 6x139.7

Rim_Diameter: 15; Rim_Width: 8; Bolt_pattern: 4x100

Rim_Diameter: 19; Rim_Width: 8.5; Bolt_pattern: 5x112

Rim_Diameter: 20; Rim_Width: 9; Bolt_pattern: 5x115

Rim_Diameter: 18; Rim_Width: 8; Bolt_pattern: 5x120

 最熱門的輪轂適配車型 ：

 最熱的輪轂材質(zhì)：

最熱的輪轂顏色 ：

 一條合格的輪轂刊登能夠快速提高轉(zhuǎn)化率：

保險(xiǎn)桿：

 保險(xiǎn)杠需求最熱門的車型：

 部分暢銷車型的保險(xiǎn)杠產(chǎn)品：

剎車盤片：

 剎車盤片需求最熱門的車型：

排氣系統(tǒng)：

 排氣系統(tǒng)需求最熱門的車型：

 部分熱門車型的排氣系統(tǒng)產(chǎn)品：

汽車座椅

 汽車座椅需求最熱門的車型：

二、歐美售后市場(chǎng)簡(jiǎn)析及各季節(jié)暢銷類目：

美國(guó)

?? 2.8億 輛汽車及卡車保有量，位居世界第一；

?? 11.8年 - 全美平均車齡；

?? 22% 的汽車保有量車齡將在2023年超過16年；

?? 3,920億 美元 的美國(guó)汽車后市場(chǎng)(含重卡)，位居世界第一，年增速3.4%；

?? 77% 的整車價(jià)值 (value in today’s cars)來(lái)自于汽車零部件供應(yīng)商；

?? 2.4% 的美國(guó)GDP來(lái)自于汽車零部件制造商；

?? 2.9% 的全美就業(yè)崗位來(lái)自于汽車后市場(chǎng)；

?? 426萬(wàn) 的全美就業(yè)崗位和汽車后市場(chǎng)相關(guān)，是全美最大的制造業(yè)就業(yè)領(lǐng)域；

?? 14,957 個(gè)品牌存在于美國(guó)的售后市場(chǎng)中；

?? 264,993 零部件零售店或維修店；896,500 名技師；

?? 70% DIFM (Do It For Me 送修)+ 30% DIY(自修) – 美國(guó)售后市場(chǎng)分布；

?? 70% 的DIFM消費(fèi)者選擇獨(dú)立售后市場(chǎng)(而非整車指定經(jīng)銷商)；

?? 9%-10% 的預(yù)計(jì)CAGR(復(fù)合增長(zhǎng)率) - 2017~2020年的全美汽配電商增速；

 美國(guó)汽摩配電商的季節(jié)性：

 對(duì)應(yīng)暢銷品類：

歐洲

?  2億 輛汽車及卡車保有量 – 歐洲五國(guó) 德英意法西；

? 1520萬(wàn) 的歐洲新車年銷量，其中SUV增長(zhǎng)最為強(qiáng)勁，占據(jù)了30%市場(chǎng)份額；

? 10.7年 - 全歐平均車齡；

? 58% 的獨(dú)立售后市場(chǎng)占比；

? 2700億 美元 的歐洲五國(guó)汽車后市場(chǎng)，復(fù)合增長(zhǎng)率2017-2025預(yù)期3.7%；

? 6類 主要的售后市場(chǎng)需求分布：accident repairs, wear-and-tear repairs, mechanical and electronics repairs, maintenance, tires, consumables and accessories;

? 40% 的歐洲行駛里程在2030年將被無(wú)人駕駛車輛覆蓋;

? 30% 的成本降低 – 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為汽配電商普及后對(duì)修理廠進(jìn)貨成本影響；

? 15% 的預(yù)計(jì)CAGR(復(fù)合增長(zhǎng)率) – 未來(lái)數(shù)年的歐洲汽配電商增速；

? 20%-25% 的線上購(gòu)物占比 – 2025年的汽車后市場(chǎng)；

? 20%-30%德英法的終端消費(fèi)者根據(jù)線上渠道信息決定最終購(gòu)買哪個(gè)配件；

 歐洲汽摩配電商的季節(jié)性：

 對(duì)應(yīng)暢銷品類：

澳洲

? 1900萬(wàn) 輛汽車及卡車保有量，主要分布：New South Wales 560萬(wàn)；Victoria 490萬(wàn)；Queensland 400萬(wàn)；Western Australia 220萬(wàn)；

? 120萬(wàn) 每年的新車銷量；10.1年平均車齡；超過260億美金的售后市場(chǎng)規(guī)模；

? 1.7次 – 平均每輛車年均維修次數(shù)；每輛車年均花費(fèi)超過1000美元；

? 49%去獨(dú)立維修店，42%去主機(jī)廠授權(quán)服務(wù)商，6% DIY，3%在線診斷維修;

? 保有量按品牌分布：

 澳洲汽摩配電商的季節(jié)性：

 對(duì)應(yīng)暢銷品類：

數(shù)據(jù)來(lái)源：eBay內(nèi)部數(shù)據(jù)，eBay各網(wǎng)站產(chǎn)品圖片，截止2018年12月; Auto Care Association Factbook 2019; eBay根據(jù)Auto Care Association Factbook 2019 預(yù)估市場(chǎng)規(guī)模；BCG – Returning to growth 2014; THE AUTOMOTIVE AFTERMARKET IN 2025 TRENDS AND IMPLICATIONS – Stern Stewart & Co.; PWC-five-trends-transforming-the-automotive-industry; The changing aftermarket game Advanced Industries, June 2017; Australian Automotive Aftermarket Association Dashboard. Presented by ACA Research.2018.（來(lái)源： eBay）

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