【 工廠困境重重 】

“不好意思，我們公司的第一季度的訂單先取消……”

“抱歉，這次合作先取消了……”

2020年開端，很多跨境電商企業(yè)受疫情影響被迫按下“暫停鍵”，從企業(yè)復工不斷延期，再到銷量下滑、融資困難、訂單取消，都在經(jīng)歷著艱難的挑戰(zhàn)。有人戲稱：國內(nèi)上半場，國外下班場，外貿(mào)人全程陪跑。國內(nèi)正在逐漸復工復產(chǎn)，但海外新冠疫情持續(xù)發(fā)展，對全球貿(mào)易產(chǎn)生巨大沖擊，海外訂單銳減，跨境電商企業(yè)倍感壓力。

中國海關(guān)總署最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國1-2月出口同比回落17.2%，進口回落4%；以美元計價，貿(mào)易逆差70.9億，而上年同期為順差414.5億。廣交會因疫情被迫延期，商務部發(fā)言人表示若時間確定會第一時間通知，廣交會有著中國外貿(mào)“晴雨表”和“風向標”之稱，由此可見延期影響有多么嚴重。

【 工廠真實反饋 】

對于耳機供應商創(chuàng)世財，2020年第一季受疫情影響很大，雖然沒有出現(xiàn)取消訂單的情況，但客戶普遍反饋處于暫定接單的階段。受海外疫情影響，亞馬遜FBA暫停入庫，備FBA的客戶都暫定備貨計劃，而對于自發(fā)貨的客戶影響相對較小，持續(xù)觀望局勢。

國家統(tǒng)計局近日表示，1-2月份，新冠肺炎疫情給經(jīng)濟運行帶來較大沖擊，但綜合來看，疫情的影響是短期的、外在的，也是可控的。

創(chuàng)世財：我們不能因為受疫情影響而放松，相反我們認為‘危’中一定會有機遇，信心比黃金更重要。3月16日復工，我們針對疫情影響作出調(diào)整規(guī)劃，對于客戶方面，我們聯(lián)系并了解客戶情況，加以分析，讓客戶在上半年先打好基礎；而產(chǎn)品方面，我們繼續(xù)保持產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新。除此之外，我們也積極通過網(wǎng)上洽談、網(wǎng)上參展等線上推廣方式主動抓訂單，例如在CCEE線上選品平臺更新上架產(chǎn)品，準備2020年CCEE展會等等。

創(chuàng)世財回憶，2004年開始創(chuàng)業(yè)，在工廠轉(zhuǎn)型跨境電商風頭強勁的時候，為解決工廠困境，拓展B2C渠道，鼓起勇氣。初次涉足跨境電商行業(yè)，沒有跨境經(jīng)驗及專業(yè)團隊，不了解平臺客戶需求，盲目跟風開發(fā)一些市面上熱銷款式，卻因過多雷同款一度導致庫存滯銷，虧得一塌糊涂，損失巨大。

創(chuàng)世財一度想放棄B2C，后來經(jīng)過慢慢與客戶溝通，逐漸了解跨境平臺用戶的產(chǎn)品偏好，調(diào)整產(chǎn)品方向，現(xiàn)在創(chuàng)世財?shù)漠a(chǎn)品已經(jīng)成為了各大平臺銷售爆款。雖然開頭很難，過程更難，但是創(chuàng)世財最終的結(jié)果還是很好了。

創(chuàng)世財：事實上我們沒有因為B2C而徹底放棄B2B，也不會一直呆在B2B的舒適圈中慢性死亡，我們堅持B2B和B2C一起走，這種模式對于公司才健康。”

通過朋友的介紹及分享，創(chuàng)世財了解到雨果網(wǎng)CCEE展會，2019年第一次參加CCEE（廈門）展會，了解到跨境平臺的一些規(guī)則及產(chǎn)品趨勢，同時也收獲了優(yōu)質(zhì)的客戶資源。第一次的嘗試，收獲良多，多條渠道多條路，故創(chuàng)世財再次參加2020年CCEE展會。

渠道在變，商業(yè)競爭的本質(zhì)不變，依舊靠核心競爭能力。創(chuàng)世財深知這一點，利用跨境渠道，利用CCEE展會，深入研究平臺用戶，在差異化和創(chuàng)新上苦下功夫，打造產(chǎn)品的核心競爭力。堅持使用私模，產(chǎn)品創(chuàng)新且獨特，不會出現(xiàn)雷同款，每個產(chǎn)品均有專利證書，讓客戶不用擔心侵權(quán)問題，給客戶足夠的保障。創(chuàng)世財緊跟行業(yè)市場發(fā)展趨勢，正在開發(fā)不一樣的TWS耳機，預計4月底亮相。因市面上雷同款過多，缺乏產(chǎn)品特色，創(chuàng)世財堅持開發(fā)不同風格及配色的耳機，希望能夠讓大眾眼前一亮。

創(chuàng)世財還透露了2020年CCEE展會將有更多不同風格耳機亮相，值得期待。

【 工廠如何自救？】

經(jīng)歷過一段時間的“停滯”，企業(yè)逐漸全面復工，城市開始正常運行。當一小部分人還停留在疫情的影響之中，目光明銳的人發(fā)現(xiàn)了新機遇。當前市場亟需更多新品和創(chuàng)意產(chǎn)品來引導，展會帶來的新產(chǎn)品恰好是市場的強心劑，把握機遇，方可脫穎而出。參加展會是最為直接有效的營銷方式之一，尤其是在經(jīng)歷過“停滯期”，展會的宣傳更加廣泛與全面，增加了跨境電商企業(yè)曝光率；鞏固老客戶的同時可以解釋大量潛在客戶，發(fā)展新客戶；也可以考察市場潛力、了解行業(yè)發(fā)展趨勢及規(guī)律、確定自身發(fā)展方向及調(diào)整優(yōu)化戰(zhàn)略……

展會有這么多優(yōu)點，你還不行動嗎?

CCEE即雨果網(wǎng)跨境電商選品大會。

CCEE現(xiàn)已創(chuàng)辦11屆，作為跨境電商行業(yè)的線下選品盛會，參展人數(shù)逐屆上升，已經(jīng)成為跨境電商的“風向標”，每屆都匯聚超過2萬名來自全國各地及海外的跨境電商專業(yè)人士。賣家們可一站式收獲備戰(zhàn)跨境購物旺季所有技能，另外可了解最新平臺動態(tài)及市場趨勢?？缇畴娚藤u家只要走進CCEE展會，從供應商到出口電商平臺，再到支付、物流、軟件、知識產(chǎn)權(quán)等等的服務商，一站式解決所有需求。

而對于供應商，既能考察市場潛力，了解行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，更深入挖掘客戶需求；還提高拜訪和洽談效率，展會上面對面會見潛在客戶，節(jié)約了溝通成本與時間，同時可以有效地快速建立客戶關(guān)系。

受疫情影響，跨境電商行業(yè)市場重新洗牌，如何在洗牌后脫穎而出呢？選品成為了決勝關(guān)鍵，跨境電商賣家時刻關(guān)注局勢，海外疫情初期，寵物用品和兒童玩具一度火熱；而目前選品趨勢轉(zhuǎn)為防疫用品和室內(nèi)健身器材。跨境電商賣家相信“一個爆款勝過十個表現(xiàn)平平的產(chǎn)品”，除了線上選品，同時也留意線下選品展會開展時間。

而供應商在這個黑暗時期，面對大量訂單被取消，眾多工廠面臨關(guān)停的境地，如何自救？跨境供應鏈如何重啟？如何涅槃？

或許，我們可以參加CCEE展會。

線上選品平臺+線下選品展會，助你沖出困境！