Hello,大家好，我是悉尼劉哥。

這幾天，為了響應(yīng)號(hào)召，各地城管大爺們紛紛動(dòng)了起來(lái)，每人每天3個(gè)的拉新任務(wù)讓大爺們紛紛放低了姿態(tài)。各種自媒體公眾號(hào)，擺攤建議不斷，話說(shuō)有需要擺攤相關(guān)各種資料的，可以聯(lián)系劉哥。本文有蹭地?cái)偀岫鹊南右桑皇强谒?，?qǐng)往后看。

想當(dāng)年，馬云也進(jìn)過(guò)小商品擺過(guò)地?cái)偘?，?jù)說(shuō)李嘉誠(chéng)，宗慶后都擺過(guò)攤，所以不要小瞧擺攤哦，畢竟世事洞明皆學(xué)問(wèn)，人情練達(dá)即文章。能把擺攤這件事做好，做到賺錢(qián)，賺大錢(qián)的人也是相當(dāng)不簡(jiǎn)單的，涉及到地點(diǎn)選擇，商品選擇，供應(yīng)商，銷(xiāo)售話術(shù)等技巧。你和大咖之間只差一個(gè)地?cái)偭耍海?

這地?cái)偨?jīng)濟(jì)和跨境電商Shopify有啥關(guān)系呢？

在劉哥看來(lái)，這些地?cái)偼昝赖脑忈屃耸裁词荢hopify的三種商業(yè)模式，只不過(guò)一個(gè)是線下，一個(gè)是線上。

我先講一下Shopify的三種模式

1.單一產(chǎn)品網(wǎng)站，只賣(mài)一種產(chǎn)品，做到極致

2.Niche類(lèi)站點(diǎn)，做一個(gè)大的分類(lèi)，或者是很垂直的領(lǐng)域

3.雜貨鋪類(lèi)的店鋪，只賣(mài)暢銷(xiāo)款

我們一個(gè)一個(gè)講

第一類(lèi)：?jiǎn)我活?lèi)別產(chǎn)品

地?cái)偨?jīng)濟(jì)舉例-煎餅攤

不要小看煎餅攤，在我上學(xué)的時(shí)候就給他們算過(guò)帳，每個(gè)煎餅10元，平均3分鐘能做一個(gè)，一小時(shí)做20個(gè)，一早上賣(mài)3個(gè)小時(shí)，理論上進(jìn)賬600元，減去材料成本，至少能有400元的利潤(rùn)。有點(diǎn)頭腦的還知道給自己的煎餅攤起個(gè)品牌名，比如這個(gè)煎餅俠。

你經(jīng)常會(huì)被問(wèn)到的問(wèn)題是，要不要加雞蛋，要不要加火腿，注意，重點(diǎn)來(lái)了，這里就是我們常說(shuō)的upsell,在購(gòu)買(mǎi)完前置產(chǎn)品后，會(huì)繼續(xù)銷(xiāo)售關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。

Shopify獨(dú)立站舉例

https://watermanshair.com.au

這個(gè)網(wǎng)站很有意思，只賣(mài)一種產(chǎn)品生發(fā)洗發(fā)水，發(fā)現(xiàn)這個(gè)網(wǎng)站也是機(jī)緣巧合，有一天洗完澡，照鏡子，突然發(fā)現(xiàn)自己前額頭發(fā)日漸稀少，以前知道自己掉頭發(fā)，但是沒(méi)想到現(xiàn)在已經(jīng)自己都不忍心看了。馬上跑下樓開(kāi)始打開(kāi)電腦查怎么生發(fā)，看了幾篇文章都推薦這款洗發(fā)水，并且獲得過(guò)啥獎(jiǎng)。

一看價(jià)格不便宜$24.99，要知道一般洗發(fā)水還不到$10一瓶。于是開(kāi)始搜哪里賣(mài)的這款洗發(fā)水最便宜，Amazon, eBay，以及官網(wǎng)。最終確定在官網(wǎng)下單，是因?yàn)榫W(wǎng)上搜到了折扣券。在這里又被套路了，本來(lái)是只想花$24.99買(mǎi)瓶試試的，結(jié)果發(fā)現(xiàn)要滿$100免運(yùn)費(fèi)。于是開(kāi)始研究怎么組合能滿$100。

這個(gè)網(wǎng)站除了洗發(fā)水，還有2個(gè)后來(lái)出的衍生品，一個(gè)是潤(rùn)發(fā)露，一個(gè)是生長(zhǎng)精華露。以前我在選品的時(shí)候說(shuō)過(guò)，要賣(mài)解決問(wèn)題的產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品很有針對(duì)性，很垂直，并且是個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，洗發(fā)水中的生發(fā)洗發(fā)水。你看普通洗發(fā)水只能賣(mài)$10,他能賣(mài)$25,要知道其實(shí)成本差不多，利潤(rùn)就翻了幾倍。最后選了2瓶洗發(fā)水，1瓶潤(rùn)發(fā)露，一瓶精華，付完錢(qián)后上樓睡覺(jué)。

如果從銷(xiāo)售漏斗的角度分析我的消費(fèi)行為，從發(fā)現(xiàn)需求，到感興趣（搜索），到下決定買(mǎi)（找便宜的地方），到最后下單，其實(shí)也就經(jīng)歷了30分鐘，這個(gè)站其實(shí)做的并不出眾，界面做的也不咋地，出于職業(yè)習(xí)慣，看了一下發(fā)現(xiàn)是Shopify做的，但他能成功，一個(gè)是產(chǎn)品出眾，有品牌，有背書(shū)，一個(gè)是消費(fèi)者心理學(xué)用的好。另外因?yàn)橄窗l(fā)水是易耗消費(fèi)品，它充分利用了郵件營(yíng)銷(xiāo)來(lái)增加重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率，算準(zhǔn)了時(shí)間大概1個(gè)多月后，發(fā)送第一封郵件。

在我沒(méi)理會(huì)這封郵件之后

又陸續(xù)收到兩封

我相信這個(gè)并不是巧合或者隨機(jī)發(fā)送的，而是一種郵件營(yíng)銷(xiāo)的技巧，學(xué)名是conditional workflow.即在第一封郵件營(yíng)銷(xiāo)信發(fā)出后，如果消費(fèi)者沒(méi)做反饋，則發(fā)送第二封，如果第二封沒(méi)反饋，則發(fā)送第三封。一切都是提前設(shè)置好自動(dòng)的。老外也懂得事不過(guò)三的道理，之所以發(fā)三封，是因?yàn)橛袝r(shí)候郵件會(huì)被淹沒(méi)在眾多郵件中，可能沒(méi)被看到，另外他特地挑選了不同的時(shí)段來(lái)發(fā)送，這個(gè)也是有講究的。

有時(shí)候生意能否做大，還是看思路。據(jù)說(shuō)創(chuàng)始人夫妻倆一開(kāi)始也是在家自己做了一些拿到集市上的地?cái)側(cè)ベu(mài)，之后廣受好評(píng)才開(kāi)始找代工廠開(kāi)始創(chuàng)建自己的洗發(fā)水生意帝國(guó)。

第二類(lèi)，Niche類(lèi)，擴(kuò)大一點(diǎn)范圍，但還是很專(zhuān)一的產(chǎn)品

地?cái)偨?jīng)濟(jì)舉例：兒童玩具攤，各種玩具

雖然這個(gè)攤很小，單他仍然運(yùn)用了電商里面的技巧，滿15送記事本，滿20送娃娃。我記得劉哥的Shopify爆單模板里也有這種功能的設(shè)置，數(shù)量有限，先到先得，這個(gè)也是scarcity bar的運(yùn)用，促使消費(fèi)者下單，所剩不多。

Shopify獨(dú)立站

這類(lèi)的站點(diǎn)很多，瑜伽服裝器材類(lèi)的，醫(yī)療類(lèi)的，燈具類(lèi)的，有的是按人群興趣劃分的，有的是按照行業(yè)劃分的，這個(gè)并沒(méi)有絕對(duì)的分類(lèi)。一時(shí)想不到特別的例子，想到了以后再分享。

第三類(lèi)，雜貨類(lèi)，只賣(mài)熱銷(xiāo)品

地?cái)偨?jīng)濟(jì)

看到這張圖你想到了什么?

我的第一反應(yīng)是站群，他們有可能不認(rèn)識(shí)，但是如果是認(rèn)識(shí)的，而背后老板又是同一個(gè)人，也就是這條街上的客戶，不管從哪個(gè)攤上買(mǎi)貨，其實(shí)都是從一個(gè)老板手里買(mǎi)。

只賣(mài)暢銷(xiāo)熱賣(mài)品，本身沒(méi)有錯(cuò)，但都賣(mài)這些東西，肯定有人賣(mài)得好，有人賣(mài)的不好，賣(mài)得好肯定是有理由的，比如地理位置好（搜索引擎自然搜索排名靠前）老板熱情（網(wǎng)站安裝了chat在線客服），老板是美女或者車(chē)漂亮（店鋪裝修的上檔次），總之如果你生意不好，一定要去看一下和成功者的差距，其實(shí)成功并不難，和成功者做一樣的事，你就離成功不遠(yuǎn)了。

說(shuō)回獨(dú)立站雜貨鋪

這個(gè)站我觀察很久了

5econds.co

賣(mài)的全部是熱銷(xiāo)品，標(biāo)高價(jià)，然后虛假打折，全站包括產(chǎn)品頁(yè)用了大量的視頻和動(dòng)畫(huà)，很好的展示了產(chǎn)品的特點(diǎn)。如我之前所說(shuō)，你想成功，先要做出一個(gè)類(lèi)似這樣的站，然后分析他的引流渠道，當(dāng)你的流量和引流成本跟他一樣的時(shí)候，你就離成功不遠(yuǎn)了。

牛頓曾說(shuō)之所以成功是因?yàn)檎驹诰奕说募绨蛏希绻阕约簺](méi)有分析爆品的能力和時(shí)間，只需要跟著做同樣的事就可以了。選擇不對(duì)，努力白費(fèi)，這不是一句空話，看了太多的成功案例，也看到了大量的失敗案例。選擇不對(duì)，努力白費(fèi)，這句話不只是用在選品上，打廣告，分析目標(biāo)受眾，一樣適用。

希望今天的案例分享，能對(duì)你有所啟發(fā)，讓你對(duì)商業(yè)模式有更深層次的認(rèn)識(shí)。

如有問(wèn)題，可以給我留言。

（來(lái)源：悉尼劉哥）

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