上篇文章《揭秘（上）：亞馬遜賣家對(duì)重定價(jià)工具的十大誤解》，A-Lu跨境為大家將就重定價(jià)工具最可能誤解的原因（誤解1～誤解5）做了歸納和解釋，希望能解決各賣家小伙伴們的擔(dān)憂。今天，A-Lu跨境將為大家繼續(xù)分享《亞馬遜賣家對(duì)重定價(jià)工具的十大誤解》之誤解6～誤解10。

誤解6：重定價(jià)工具可能會(huì)出現(xiàn)BUG，并將所有價(jià)格定為一分錢

當(dāng)然確實(shí)能找到些許案例發(fā)生過這種情況：工具錯(cuò)誤執(zhí)行將許多商品的價(jià)格調(diào)整為一分錢，買家也很快就注意到了并加以利用，有時(shí)僅用幾美元就購(gòu)買空了賣家的全部庫(kù)存。賣家在慌亂中緊急取消訂單，但在發(fā)現(xiàn)并糾正錯(cuò)誤之前就已派發(fā)出去很多了。

但其實(shí)這類案例非常之少，不能以偏概全的認(rèn)為重定價(jià)工具都是有問題的，并且如果還不放心的話，可以在Amazon后臺(tái)中設(shè)置產(chǎn)品的最低和最高價(jià)格以防止出現(xiàn)意外。

就個(gè)人經(jīng)歷而言，我從未為我的任何產(chǎn)品在亞馬遜上設(shè)置最低和最高價(jià)格，也從未聽說過周邊有賣家小伙伴發(fā)生被錯(cuò)誤定價(jià)的情況，或者因重定價(jià)工具導(dǎo)致價(jià)格發(fā)生變化，從而觸發(fā)了亞馬遜的潛在定價(jià)錯(cuò)誤系統(tǒng)并停用了listing的情況。所以用極少數(shù)的坊間傳聞而抑制使用一個(gè)很有利于提高效率的產(chǎn)品是非常沒有必要的。

誤區(qū)7：無法評(píng)估重定價(jià)工具的費(fèi)用是否合理

有一些高端重定價(jià)工具每月的費(fèi)用高達(dá)大幾百美元。的確，如果你的業(yè)務(wù)規(guī)模很小且沒有清晰的業(yè)務(wù)規(guī)劃，就無法證明這種軟件的費(fèi)用合理性。但是在一定規(guī)模上，高端重定價(jià)工具的費(fèi)用是非常合理的。在你的銷售為一百萬美元之前，建議選擇每月$25- $100的重定價(jià)工具，雖然功能較少但能符合你目前業(yè)務(wù)規(guī)模的需求。一旦超過該水平，你便可以嘗試使用高端重定價(jià)工具，其費(fèi)用也將變得非常合理，高端重定價(jià)工具具有針對(duì)該規(guī)模賣家的很多附加功能。

與圈內(nèi)大多數(shù)銷售規(guī)模在幾百萬美元的賣家交流之后發(fā)現(xiàn)，他們可以利用高端重定價(jià)工具解決很多復(fù)雜的問題，對(duì)人效的提升非常明顯。例如銷售及市場(chǎng)預(yù)測(cè)工具，這是只能在更昂貴的工具中才能找到的重要功能，而這個(gè)功能的重要性非常高。高端重定價(jià)工具傾向于將一系列有高價(jià)值的功能整合到一個(gè)應(yīng)用程序中，并且能發(fā)現(xiàn)這些功能即使使用大量的低端工具包也無法復(fù)制。

誤區(qū)8：你不需要每天更新價(jià)格

如果你的產(chǎn)品有數(shù)十上百個(gè)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，則每日價(jià)格一更新可能都不太夠。特別是在第四季度，當(dāng)銷量和價(jià)格波動(dòng)不斷加劇時(shí)，每日價(jià)格的機(jī)動(dòng)變化才能使你不會(huì)處于劣勢(shì)，否則你只能在市場(chǎng)情況發(fā)生變化時(shí)看著別人銷量不斷提升賺更多的錢。

當(dāng)與一些賣家進(jìn)行了交流時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們認(rèn)為他們每天應(yīng)該只調(diào)整價(jià)格一次，并堅(jiān)稱自己想自己定價(jià)不愿交于自己以外的任何人或工具。我認(rèn)為這很大程度上取決于個(gè)性。有些人想控制所有變量，而另一些人愿意放手。一些賣家要么不信任軟件，要么不了解軟件，這而這類堅(jiān)決捍衛(wèi)手動(dòng)定價(jià)的賣家著實(shí)也有不少人。但是，一旦他們嘗試了重新定價(jià)工具，并在享受其便利的同時(shí)能得到更多額外的銷售，通常觀點(diǎn)也將立即就會(huì)發(fā)生變化。

但也確實(shí)，如果一開始就是用重定價(jià)工具，則也不能體會(huì)到其價(jià)值?？梢韵茸约鹤鏊惺虑橛写藝L試，這樣才能真正體會(huì)到重定價(jià)工具的價(jià)值。我也建議很多新賣家：“剛開始在你還不了解業(yè)務(wù)運(yùn)作的情況下不要多花一分錢”。不要為任何其它工具付費(fèi)。為什么？因?yàn)槟阈枰獪?zhǔn)確了解亞馬遜生態(tài)系統(tǒng)的工作原理，并且需要了解痛點(diǎn)所在。當(dāng)你了解了所有這些并體會(huì)到了實(shí)際的問題之后，才可以更好地決定如何花錢。

誤區(qū)9：如果我的價(jià)格一直變化，客戶肯定會(huì)不高興

事實(shí)上，大多數(shù)亞馬遜買家期望價(jià)格會(huì)發(fā)生變化。亞馬遜還是一個(gè)以產(chǎn)品為維度的銷售平臺(tái)，而以產(chǎn)品為維度上來說價(jià)格的優(yōu)惠是一個(gè)最重要的因素而不是固定化價(jià)格呈現(xiàn)，所以當(dāng)消費(fèi)者看到不斷有優(yōu)惠出現(xiàn)的產(chǎn)品時(shí)反而會(huì)不斷激發(fā)他們的購(gòu)物沖動(dòng)。

此外，在亞馬遜上，也請(qǐng)謹(jǐn)記，買家不是我們的客戶，而是亞馬遜的客戶。在亞馬遜上建立自己的客戶群非常困難。即使買家想再次向你購(gòu)買商品，也沒有簡(jiǎn)便的方法來搜索喜歡的賣家。買家必須努力去尋找才能找到曾經(jīng)知道的那個(gè)賣家的店鋪。如果是通過自己的網(wǎng)站或?qū)嶓w商店進(jìn)行銷售，則那里的客戶是不會(huì)希望價(jià)格經(jīng)常變動(dòng)的，因?yàn)楠?dú)立站點(diǎn)是以品牌化體系化來做呈現(xiàn)和進(jìn)行銷售的客戶也希望看到這些，但是亞馬遜的客戶會(huì)有完全不同的期望。

當(dāng)然也會(huì)出現(xiàn)一種情況，有些賣家擁有幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)的獨(dú)特產(chǎn)品，因此會(huì)出現(xiàn)買家不斷重復(fù)購(gòu)買的情況。在這種情況下，他們則確實(shí)會(huì)有忠實(shí)的顧客一次又一次地向他們購(gòu)買。但事實(shí)上，沒有直接競(jìng)爭(zhēng)者的賣家也不需要經(jīng)常更改價(jià)格，所以不存在上述問題。

誤解10：工具提供的定價(jià)規(guī)則越多，效果越好

有時(shí)候在跟賣家小伙伴交流時(shí)也會(huì)聽到說：“這個(gè)重定價(jià)工具功能規(guī)則這么復(fù)雜，肯定很好一定要用來試試?！?如果所有這些復(fù)雜的規(guī)則確實(shí)對(duì)業(yè)務(wù)有幫助，那么當(dāng)然都是有價(jià)值的，但是有些賣家小伙伴只是想要復(fù)雜的工具，而不是根據(jù)實(shí)際的需求來判斷哪種類型的工具才更合適，因?yàn)閾碛羞@么多的功能和規(guī)則選擇會(huì)讓人感到放心。但實(shí)際當(dāng)你開始進(jìn)行定價(jià)設(shè)置時(shí)，它則會(huì)給你造成極大的混亂，并且極易出現(xiàn)問題，因?yàn)槟阋紤]每個(gè)參數(shù)并正確配置。

在想用復(fù)雜的重定價(jià)工具時(shí)，可以反問自己為什么需要更多的定價(jià)規(guī)則，能幫助做到哪些事，會(huì)不會(huì)造成一些更大的麻煩。用這種客觀冷靜的評(píng)估來做判斷，往往不會(huì)讓你做出后悔的決策。一旦你清楚了需求，并了解了重定價(jià)工具通過運(yùn)行其內(nèi)置規(guī)則將采取的行動(dòng)后，就可以選擇適合你的重定價(jià)工具，并開始計(jì)劃定制適合你的規(guī)則了。

A-Lu跨境為大家?guī)淼摹敖颐兀簛嗰R遜賣家對(duì)重定價(jià)工具的十大誤解”分享就到這里，如有疑問或者需要深入交流溝通可隨時(shí)聯(lián)系我。請(qǐng)小伙伴們繼續(xù)支持A-Lu跨境。

上篇文章《揭秘（上）：亞馬遜賣家對(duì)重定價(jià)工具的十大誤解》

（來源：A-Lu跨境）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。

（來源：A-Lu跨境）