“SHEIN，是什么？”

相信大多數(shù)人對(duì)這個(gè)公司都很疑惑，對(duì)于走在熱點(diǎn)前沿的跨境媒體，多少也不知道它的來(lái)路，不過(guò)最近，SHEIN 開始進(jìn)入大眾認(rèn)知領(lǐng)域。

SHEIN 火了

圖源：Shein官網(wǎng)

5 月 11 日，名不經(jīng)傳的 SHEIN 成為美國(guó) Android 上安裝次數(shù)最多的購(gòu)物應(yīng)用；5 月 17 日在 54 個(gè)國(guó)家 iOS 購(gòu)物應(yīng)用中的下載量排名第一，在 13 個(gè)國(guó)家的 Android 設(shè)備中排名第一。

SHEIN 下載量成功超越了 2020 年 GMV 為 49000 億美元的亞馬遜，成為獨(dú)立站大佬。

實(shí)際上，在今年 2 月份的時(shí)候，SHEIN 已成為僅次于亞馬遜的最受青少年追捧的電商網(wǎng)站，在高收入女性青年團(tuán)體中，對(duì) SHEIN 的喜愛甚至超過(guò)了亞馬遜。

揭秘 SHEIN

令人刺激的是，SHEIN 其實(shí)是成立于中國(guó)南京的公司，許仰天是創(chuàng)始人及 CEO 。一直低調(diào)的 SHEIN 成功在 2020 年 8 月，完成 E 輪融資，估值超 150 億美元。目前已知投資方有紅杉資本、集富亞洲等。

那么 SHEIN 為什么能火起來(lái)？總結(jié)起來(lái)有 3 點(diǎn)。

一、低價(jià)優(yōu)勢(shì)

“買東西，去亞馬遜”，亞馬遜之于美國(guó)人，就像國(guó)人之于淘寶天貓。SHEIN 則是中國(guó)版快時(shí)尚的 ZARA 。

ZARA 產(chǎn)品售價(jià)是非常實(shí)惠的，但 SHEIN 僅僅是它的零頭。

對(duì)于 SHEIN 剛注冊(cè)的新用戶，會(huì)享受高達(dá) 70% 的價(jià)格抵扣。一件女 T 恤僅需 6 美元，一件連衣裙不超 12 美元，折成人民幣也是平價(jià)之光。

沒有哪個(gè)消費(fèi)者能拒絕低價(jià)，更何況還帶設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品呢。

二、響應(yīng)速度的供應(yīng)鏈

在 SHEIN 官網(wǎng)上，上新量按周計(jì)，這周全品類上新量高達(dá) 29210 款。

這種快速上新策略，離不開 SHEIN 對(duì)其供應(yīng)鏈的整合。

目前，SHEIN 已經(jīng)形成自己的全流程供應(yīng)鏈體系，包括面料開發(fā)、樣衣開發(fā)、大貨生產(chǎn)、品質(zhì)管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理、物流配送。

同時(shí)，SHEIN 對(duì)廣州多家服裝供應(yīng)商有嚴(yán)格的要求：

設(shè)計(jì)樣品轉(zhuǎn)給供應(yīng)商之后，訂單量一般在 100-500 件，供應(yīng)商最快在 7 天內(nèi)完成，對(duì)比 ZARA 的 3-4 周，SHEIN 算是碾壓級(jí)選手。

在產(chǎn)品質(zhì)量上，SHEIN 會(huì)按照交貨時(shí)間和殘次品概率，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估，排名靠后的供應(yīng)商會(huì)被直接淘汰，而占據(jù)前排的供應(yīng)商則會(huì)有諸如投資的獎(jiǎng)勵(lì)。

可能有賣家會(huì)疑惑，平臺(tái)上新那么多產(chǎn)品，要是用戶不喜歡，怎么辦？SHEIN 的解決方案就是直接下架，然后主推用戶喜歡的產(chǎn)品，對(duì)這些產(chǎn)品快速生產(chǎn)，而這就關(guān)系到平臺(tái)供應(yīng)鏈?zhǔn)欠窠o力了。

三、商業(yè)化推廣模式

SHEIN 有入駐 TikTok、Pinterest、Instagram、Facebook 等平臺(tái)，同時(shí)也做廣告投放。但不同于其他品牌的是，SHEIN 在網(wǎng)紅社交上不使用 KOL ，而是選擇了 KOC 。

一位來(lái)自南卡羅來(lái)納大學(xué)的22歲女孩 Laura ，她擁有 36000 名大學(xué)運(yùn)動(dòng)員關(guān)注者，她告訴路透社的記者：如果我把自己在 SHEIN 買的東西發(fā)布到個(gè)人賬號(hào)，SHEIN 每個(gè)月將給我 6 件商品的免費(fèi)額度。

據(jù)悉 KOC 在各大社交媒體上發(fā)帖，每月還可以獲得免費(fèi)產(chǎn)品配送或推廣傭金。

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不得不說(shuō)，SHEIN 憑借著強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系、KOC推廣和低價(jià)打法，在跨境電商獲得不小的成績(jī)。這也是很多跨境公司值得借鑒的地方，尤其是獨(dú)立站賣家，或者想要轉(zhuǎn)型獨(dú)立站的賣家。

不過(guò)，SHEIN 應(yīng)用軟件下載量超亞馬遜，排名第一的頭銜， 不代表品牌影響力、銷量等。許仰天曾對(duì)員工說(shuō)“我們要居安思?！?，未來(lái) SHEIN 如何，我們拭目以待。

（來(lái)源：跨境研究社@社長(zhǎng)）

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（來(lái)源：跨境研究社@社長(zhǎng)）