自2020年跨境電商迅猛發(fā)展，掀起了一股“跨境電商淘金熱”，引來(lái)眾多資本、傳統(tǒng)貿(mào)易商、工廠、國(guó)內(nèi)電商從業(yè)者的關(guān)注，使得原本就炙手可熱的亞馬遜等平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化。

前段時(shí)間業(yè)內(nèi)熱議的亞馬遜產(chǎn)品大規(guī)模降價(jià)，“螺旋爆款打造法”無(wú)意中成為眾矢之的的風(fēng)波，正說(shuō)明了一眾熱門平臺(tái)“內(nèi)卷化”的加劇。此外，今年早些時(shí)候國(guó)內(nèi)大賣店鋪接連被封的事件還歷歷在目，平臺(tái)規(guī)則變動(dòng)難測(cè)，希望降低風(fēng)險(xiǎn)，把雞蛋都放在多個(gè)籃子里的賣家們正在尋找新的藍(lán)海平臺(tái)。

為此，我們依據(jù)雨果跨境后臺(tái)數(shù)據(jù)，整理了以下平臺(tái)資料，希望能為出海品牌尋找新藍(lán)海提供一些參考。

Fordeal ：

Fordeal銷售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋中東，歐美等眾多國(guó)家和地區(qū)，其中中東是其最主要的市場(chǎng)，業(yè)務(wù)覆蓋沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、科威特、卡塔爾、阿曼、巴林等地區(qū)。主要為用戶提供男女服裝、箱包配飾、護(hù)膚彩妝、電子數(shù)碼、體育用品等品類商品，支持多種語(yǔ)言、貨幣以及支付方式。

平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：1、流量扶持：新興平臺(tái)提供更多流量扶持。

2、費(fèi)用低：入駐免傭金，利潤(rùn)全賣家歸自己所有。

3、操作簡(jiǎn)單：商品自動(dòng)管理，自動(dòng)鋪貨，無(wú)需上傳商品

4、語(yǔ)言要求低：無(wú)需自有客服，提供中文后臺(tái)，無(wú)需懂得外語(yǔ)。

5、物流簡(jiǎn)便：國(guó)內(nèi)設(shè)集貨倉(cāng)，賣家只需接單后發(fā)貨到佛山倉(cāng)庫(kù)。

Fordeal發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，根據(jù)APP ANNIE的數(shù)據(jù)，近年來(lái)Fordeal多次在Shopping類目中排名第一。

平臺(tái)深耕的中東市場(chǎng)用戶消費(fèi)能力強(qiáng)，此外，中東當(dāng)?shù)剌p工業(yè)發(fā)展較為薄弱，紡織服裝等日用品更依賴于進(jìn)口，且增值稅稅率低，阿聯(lián)酋5%，沙特也是5%（疫情前），受疫情影響沙特政府一度將增值稅從5%一下子提高到15%，但稅率的調(diào)整對(duì)當(dāng)?shù)鼐€下零售業(yè)的沖擊遠(yuǎn)超電商行業(yè)。據(jù)海外機(jī)構(gòu)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，受疫情影響，中東消費(fèi)者開始更傾向于線上購(gòu)物。2018年，沙特電商市場(chǎng)規(guī)模約213億美元，同時(shí)仍在高速增長(zhǎng)^[1]。

Fordeal平臺(tái)正處于快速發(fā)展階段，目前入駐0傭金， 0押金，相較于其他平臺(tái)動(dòng)輒10%以上的傭金抽成和各類月租、年費(fèi)、保證金，入駐Fordeal幾乎可以說(shuō)是0費(fèi)用，更適合初入跨境電商行業(yè)的新手創(chuàng)業(yè)。

此外，Fordeal在佛山設(shè)有集貨倉(cāng)，賣家只需負(fù)責(zé)在接到訂單后將商品發(fā)往平臺(tái)國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)，平臺(tái)負(fù)責(zé)將商品送到國(guó)外消費(fèi)者手中，并承擔(dān)國(guó)際物流費(fèi)用，因此現(xiàn)在入駐Fordeal可以說(shuō)幾乎沒(méi)有庫(kù)存壓力，也更適合想嘗試Dropshipping的賣家。

此外，Fordeal賬期短，貨款半月結(jié)，訂單平均結(jié)算僅 7 天。到賬快，個(gè)人賬號(hào)當(dāng)天到賬，對(duì)公賬號(hào) 2 天到賬。目前通過(guò)雨果入駐享有極速下店，3-7個(gè)工作日下店。

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美客多：

Mercado Libre是拉丁美洲地區(qū)最大，增值最快的平臺(tái)，其業(yè)務(wù)覆蓋了拉美地區(qū)18個(gè)國(guó)家，目前開放給國(guó)際賣家的有四個(gè)站點(diǎn)巴西、智利、墨西哥、哥倫比亞。如果有正在做別的平臺(tái)，想要繼續(xù)開拓新的平臺(tái)并且是針對(duì)拉美市場(chǎng)，Mercado Libre無(wú)疑就是最好的選擇，美客多平臺(tái)前期投入低，不需要像一些平臺(tái)需要拼命的投入大量的廣告資源，Mercado Libre是店鋪等級(jí)制度，賣家只要出十單店鋪就有自己的等級(jí)，只要前十個(gè)訂單好好處理，店鋪都是綠色，信譽(yù)最高的等級(jí)，只有店鋪信譽(yù)一直維持著最好的信息，就會(huì)給您的店鋪帶來(lái)流量！

在疫情期間，平臺(tái)的市值增值無(wú)疑是巨大的。今年，倫敦《金融時(shí)報(bào)》（Financial Times）公布了去年市值增長(zhǎng)比例最多的 100 家公司組成的排名榜單。其中Mercado Libre 美客多以194%的市值增長(zhǎng)排名第 24 位，是唯一一家阿根廷公司，也是名單上的兩家拉丁美洲公司之一。該報(bào)道評(píng)論：Mercado Libre 已成為拉丁美洲最大的企業(yè)，并將其增長(zhǎng)歸因于新冠病毒大流行所催化的在線零售的增長(zhǎng)。

在物流上，Mercado Libre也有自己的優(yōu)勢(shì)，他們的墨西哥站點(diǎn)對(duì)中國(guó)賣家開放了海外倉(cāng)服務(wù)，目前平臺(tái)有提供海外倉(cāng)服務(wù)的站點(diǎn)為兩個(gè)：墨西哥，智利。目前智利是邀請(qǐng)制的，并沒(méi)有完全開放給賣家使用。海外倉(cāng)大大的幫助了賣家們最頭疼的退貨問(wèn)題，只要包裝完好，產(chǎn)品無(wú)質(zhì)量問(wèn)題的情況下，可重新退回倉(cāng)庫(kù)繼續(xù)售賣。

近日Mercado Libre平臺(tái)為中國(guó)賣家開放了最新站點(diǎn)：哥倫比亞站點(diǎn)。2020年，哥倫比亞電子商務(wù)體量約為50億美金；保守估計(jì)至2022年，這個(gè)數(shù)字將增加至80億。2021年Q1，哥倫比亞電子商務(wù)的體量為23.2億美金，同比增長(zhǎng)46%?；ヂ?lián)網(wǎng)滲透率：總?cè)丝?8%，約3400萬(wàn)；移動(dòng)設(shè)備覆蓋率：總?cè)丝?/span>72% 約3600萬(wàn)；半數(shù)在線消費(fèi)者居住在首都波哥大；36%在線消費(fèi)者擁有大學(xué)以上教育程度；65%在線消費(fèi)者擁有信用卡（以上數(shù)據(jù)來(lái)源：Statista、哥倫比亞電子商會(huì)）

以上信息都能體現(xiàn)新開放的哥倫比亞站點(diǎn)的市場(chǎng)潛力是巨大的，雖然目前只是自發(fā)貨模式，但是相信不久以后會(huì)給賣家們開放官方的海外倉(cāng)！

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Wayfair：

Wayfair是專注于家居家具垂直品類的北美電商平臺(tái)，市場(chǎng)覆蓋歐洲和北美。這個(gè)品類在歐洲的潛力巨大，2020年這個(gè)品類在歐美的體量約840Billion，預(yù)計(jì)到2030年，體量會(huì)達(dá)到1.2兆，也就是1.2萬(wàn)億美金。并且平臺(tái)也在快速發(fā)展中，從2002成立，到2020年，體量已經(jīng)達(dá)到了14Billion，根據(jù)報(bào)告顯示，2021年第一季度營(yíng)收35億美金 ，環(huán)比去年的第一季度增長(zhǎng)了50%。平臺(tái)的要求是需要海外倉(cāng)發(fā)貨，但對(duì)于剛接觸這個(gè)平臺(tái)的賣家來(lái)說(shuō)，大多選擇海外倉(cāng)一件代發(fā)的模式，省去了倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和海外倉(cāng)的頭程費(fèi)用，前期投入低，也方便測(cè)款。這兩年，wayfair開始對(duì)中國(guó)賣家招商，針對(duì)亞洲組的賣家，平臺(tái)會(huì)不定期的發(fā)放數(shù)據(jù)報(bào)告，幫助賣家改進(jìn)賬號(hào)問(wèn)題，提升銷量。

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Allegro：

很多中國(guó)賣家可能一開始以為Allegro是一個(gè)新平臺(tái)，其實(shí)不然，allegro是波蘭本土最大最主流的電商平臺(tái)，成立于1999年，起初成立時(shí)是拍賣型網(wǎng)站，隨著平臺(tái)不斷的轉(zhuǎn)型發(fā)展，目前是波蘭排名第一的平臺(tái)。Allegro的品牌認(rèn)知度在波蘭高達(dá)98%，是波蘭當(dāng)?shù)厝速?gòu)物的首選平臺(tái)。而且不止是在波蘭，在歐洲市場(chǎng)所有電商平臺(tái)中，Allegro的流量也是常年排在前五的水平。

Allegro平臺(tái)沒(méi)有固定的月租或者押金，平臺(tái)產(chǎn)生的費(fèi)用只有傭金和廣告費(fèi)，另外不需要賣家去囤貨，所以很多跨境小白賣家也可以嘗試去做哦，前期不需要投入太多成本。物流方面也是支持自發(fā)貨或者海外倉(cāng)的。

Allegro是在2019年末，2020年初這個(gè)時(shí)間點(diǎn)來(lái)到中國(guó)市場(chǎng)招商的，經(jīng)過(guò)去年一整年的時(shí)間，不少中國(guó)賣家已經(jīng)入駐，并且在平臺(tái)的政策扶持下，都做出了不錯(cuò)的成績(jī)。再加上去年因?yàn)橐咔榈挠绊懀ㄌm當(dāng)?shù)叵M(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣都轉(zhuǎn)為線上，促使平臺(tái)銷售額在去年突飛猛進(jìn)，去年10月allegro成功的在華沙證券交易所上市了！此次成功上市更讓平臺(tái)看到了我們中國(guó)賣家的實(shí)力，因此官方今年給到我們中國(guó)賣家更好的扶持政策：

1.100次免固定費(fèi)排名廣告（價(jià)值大約3200元），傭金附加費(fèi)打5折

2.免傭銷售到次月月底

3.免費(fèi)專業(yè)版包月服務(wù)（價(jià)值330元）

4.提供平臺(tái)具體產(chǎn)品的熱搜詞+競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)位+銷量+銷量趨勢(shì)，幫助賣家提高競(jìng)爭(zhēng)力

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Daraz：

Daraz成立于2012年，是南亞地區(qū)首選的開展網(wǎng)上購(gòu)物和銷售的電商平臺(tái)。 目前Daraz在巴基斯坦、孟加拉國(guó)、斯里蘭卡、緬甸和尼泊爾5個(gè)國(guó)家開通了站點(diǎn)?？梢哉f(shuō)Daraz是南亞地區(qū)一個(gè)開創(chuàng)性的電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。擁有30000個(gè)賣家，擁有200萬(wàn)種產(chǎn)品，500個(gè)品牌，500萬(wàn)用戶。

Daraz平臺(tái)于2012年在巴基斯坦開啟電商征程，僅4年時(shí)間就將業(yè)務(wù)范圍拓寬到5個(gè)國(guó)家，同年推出Daraz Express（dex）當(dāng)日送物料服務(wù)。2018年5月，阿里收購(gòu)Daraz，10月開始國(guó)際業(yè)務(wù)。2019年，跨境業(yè)務(wù)也覆蓋了5個(gè)國(guó)際站點(diǎn)，并成為Daraz平臺(tái)增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)之一。

平臺(tái)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)：1.有數(shù)百萬(wàn)的客戶群體

2.平臺(tái)日均PV流量超過(guò)110萬(wàn)，日均IP訪問(wèn)量超過(guò)33萬(wàn)，且還在上升

3.有50000平方米以上的倉(cāng)儲(chǔ)空間，交付范圍超過(guò)200個(gè)城市

4.有40000種以上的產(chǎn)品可選，本體和國(guó)際品牌的投資組合超過(guò)1500個(gè)

5.7天24小時(shí)全天候服務(wù)

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OZON：

OZON是俄羅斯最早的網(wǎng)購(gòu)零售平臺(tái)之一?？梢燥@示快速消費(fèi)品類別中的任何產(chǎn)品。OZON是對(duì)新賣家比較友好的平臺(tái)，目前國(guó)際賣家無(wú)法在平臺(tái)上投放付費(fèi)廣告，所以無(wú)需在前期大量的燒廣告，并且平臺(tái)除了傭金外沒(méi)有再額外收取任何的費(fèi)用。

OZON的銷售在2019年開始就在飛速的增長(zhǎng)著，2019年Ozon創(chuàng)紀(jì)錄的銷售增長(zhǎng)93％-達(dá)到807億盧布。

并且OZON對(duì)于國(guó)際賣家也是友好的，不要求賣家有俄語(yǔ)的運(yùn)營(yíng)人員，上傳產(chǎn)品等等只要輸入英語(yǔ)后臺(tái)就可以自動(dòng)幫助賣家翻譯，在近日也為中國(guó)賣家招到了中國(guó)官方經(jīng)理，現(xiàn)在通過(guò)雨果跨境入駐即可獲得中國(guó)客戶經(jīng)理的扶持！

有俄羅斯亞馬遜之稱的OZON利用其強(qiáng)大的品牌和悠久的歷史，開始加大力度發(fā)展其業(yè)務(wù)。2020年4月，Ozon從其股東處籌集了100億盧布（1.55億美元）的可轉(zhuǎn)讓貸款，用于投資建立物流和倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)。

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Fnac：

在過(guò)去的幾年里，法國(guó)Fnac平臺(tái)成為很多賣家的熱門選擇，并已成為歐洲增長(zhǎng)最快的平臺(tái)之一。Fnac最大的優(yōu)勢(shì)是全渠道、全球化的營(yíng)銷模式，目前有超過(guò)790家線下門店以及線上商城2400萬(wàn)的獨(dú)立月訪問(wèn)量，是歐洲第三大全渠道零售商。Fnac平臺(tái)走的是精品路線，需要賣家有一定的跨境電商平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)，可以較好的處理售前售中售后問(wèn)題。另外Fnac官方會(huì)提供很多形式的免費(fèi)流量推廣服務(wù)給到優(yōu)質(zhì)賣家，比如郵件推廣、首頁(yè)推廣和產(chǎn)品測(cè)評(píng)推薦等。

今年給到我們雨果賣家的福利政策為：

1、免平臺(tái)月租：6個(gè)月，

2、優(yōu)質(zhì)新賣流量?jī)A斜！！

3、新品創(chuàng)建，產(chǎn)品上架，API對(duì)接（專屬上架培訓(xùn)）

4、熱銷品推薦

5、KYC審核協(xié)助

6、已入駐賣家社群答疑

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Qoo10 ：

Qoo10致力于成為亞洲領(lǐng)先的在線市場(chǎng)。平臺(tái)提供了一個(gè)強(qiáng)大的在線市場(chǎng)平臺(tái)，使購(gòu)買者可以享受高度安全和便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。當(dāng)前在日本和新加坡等5個(gè)國(guó)家和地區(qū)運(yùn)營(yíng)7個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站平臺(tái)。

2009年eBay斥巨資12億美元收購(gòu)Gmarket，并于2018年以將近7億美金的價(jià)格收購(gòu)了Qoo10日本站點(diǎn)的資產(chǎn)。

平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：

·有足夠的客流量，因此不需要聘請(qǐng)專家來(lái)幫助你提高店鋪排名。作為賣家，只需要確保產(chǎn)品被客戶搜索到。

·不需要產(chǎn)品listing費(fèi)用

·Live 10即時(shí)通訊軟件，可幫助賣家免費(fèi)聊天、聯(lián)系買家

·Qoo10銷售經(jīng)理幫助跟蹤所有訂單，產(chǎn)品listing和發(fā)貨

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Akulaku：

Akulaku是東南亞市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁、團(tuán)隊(duì)相對(duì)成熟的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)，為用戶提供消費(fèi)金融、財(cái)富管理和數(shù)字銀行三大板塊服務(wù)，年交易額超15億美元。在互聯(lián)網(wǎng)金融App下載量高居首位，主要服務(wù)的用戶群體是月收入約合人民幣8000-12000元的東南亞“新中產(chǎn)階級(jí)”，為電商平臺(tái)流量引入提供強(qiáng)勁支持。

消費(fèi)金融是Akulaku的起點(diǎn)，2016年下半年開始運(yùn)營(yíng)，最早版本是線上分期購(gòu)物平臺(tái)。運(yùn)營(yíng)品類主要選擇了有分期需求的電子和家電實(shí)物類產(chǎn)品。后來(lái)逐步擴(kuò)展至話費(fèi)充值、航旅等虛擬類產(chǎn)品和服務(wù)。東南亞電商市場(chǎng)潛力巨大，預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)1720億美金，東南亞消費(fèi)潛力+Akulaku平臺(tái)=實(shí)力搶灘海外市場(chǎng)!

平臺(tái)提供貼心的孵化流程，新入駐商家優(yōu)先開啟印尼站點(diǎn)。印尼是Akulaku重點(diǎn)布局的市場(chǎng)，人口數(shù)量眾多，人口年齡中位數(shù)約為29.7歲（中國(guó)為37.1歲），根據(jù)statista的一份調(diào)研報(bào)告顯示，過(guò)去2015-2020年印尼互聯(lián)網(wǎng)滲透率預(yù)計(jì)提高30.16%，種種因素都顯示印尼是一個(gè)電商發(fā)展?jié)摿薮蟮氖袌?chǎng)。

在商家入駐后，Akulaku運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)會(huì)為新商家配備孵化專員在企業(yè)微信群內(nèi)進(jìn)行孵化。在穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)后，Akulaku 團(tuán)隊(duì)將協(xié)助商家開啟馬來(lái)站點(diǎn)，若店鋪在孵化期間累計(jì)出單超過(guò)10單，該店鋪將交由專門的客戶經(jīng)理進(jìn)行日常運(yùn)營(yíng)輔導(dǎo)。

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eMAG：

eMAG是羅馬尼亞最大的電商網(wǎng)站，每天有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的客戶，平臺(tái)擁有超過(guò)3.5萬(wàn)種產(chǎn)品，13000+活躍的賣家，約50%的年增長(zhǎng)率。eMAG平臺(tái)的主要市場(chǎng)包括：羅馬尼亞、保加利亞、匈牙利、波蘭。起初只是銷售電子和IT產(chǎn)品，后來(lái)不斷增加了服裝類、美妝類、園藝產(chǎn)品和書籍等類目。

Emag平臺(tái)目前在招商初期，給到中國(guó)賣家的政策是非常友好的，可以做到每個(gè)賣家配備一個(gè)中文官方經(jīng)理。經(jīng)理會(huì)定期給到選品建議和平臺(tái)熱銷品清單，幫助中國(guó)賣家更好的經(jīng)營(yíng)店鋪。并且從平臺(tái)倉(cāng)庫(kù)到買家手中的尾程配送都是有平臺(tái)負(fù)責(zé)的，目前通過(guò)雨果入駐享有獨(dú)家福利免平臺(tái)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)3個(gè)月。

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參考資料： [1] Amy聊跨境.新藍(lán)海中東，再次成跨境熱點(diǎn)！[EB/OL]. http://bjhysd.cn/article/74608,2020-08-11

（來(lái)源：全球平臺(tái)瞭望號(hào)）