對(duì)于亞馬遜賣家來說，產(chǎn)品的定價(jià)是非常重要的。然而很多賣家常常低估定價(jià)策略的作用，從而導(dǎo)致自己店鋪的銷售不太理想。

所以，產(chǎn)品的定價(jià)策略非常關(guān)鍵！

船長建議各位賣家，一開始進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)，最好不要使用自動(dòng)定價(jià)工具，賣家可以自己先了解市場(chǎng)行情，根據(jù)自己的預(yù)期利潤，手動(dòng)設(shè)定產(chǎn)品價(jià)格，看看市場(chǎng)反應(yīng)，找到最佳平衡點(diǎn)。等時(shí)機(jī)成熟了，賣家再可以使用定價(jià)軟件去分析定價(jià)策略，適時(shí)調(diào)整自己的產(chǎn)品價(jià)格。

不少賣家容易進(jìn)入一個(gè)定價(jià)誤區(qū)：頻繁做出價(jià)格調(diào)整。一旦市場(chǎng)上出現(xiàn)什么風(fēng)吹草動(dòng)，就立刻調(diào)整價(jià)格。船長建議這些賣家，目光要放長遠(yuǎn)一些，一個(gè)長期的定價(jià)策略有利于建立穩(wěn)固的亞馬遜業(yè)務(wù)、增加店鋪的流量、提高店鋪的銷售額。

賣家在確定定價(jià)策略時(shí)，可以設(shè)定最高定價(jià)和最低定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。比方說把ROI（投資回報(bào)率）最低定為３０％，產(chǎn)品價(jià)格可以根據(jù)市場(chǎng)行情在３０％上下浮動(dòng)，這樣既保證了利潤，也確保了產(chǎn)品調(diào)價(jià)的空間。

通常情況下，賣家們的定價(jià)策略都是基于長期考慮的，切記不可頻繁修改價(jià)格，避免影響銷量。

關(guān)注船長BI，每天一個(gè)運(yùn)營小技巧，讓你的亞馬遜之旅不偏航。