想要理解亞馬遜是如何給產(chǎn)品進(jìn)行排名的，首先要了解亞馬遜的產(chǎn)品搜索算法A９。亞馬遜的產(chǎn)品搜索算法與谷歌完全不同，當(dāng)買家在亞馬遜上搜索產(chǎn)品時，通常會分為兩個步驟來進(jìn)行。首先，會從產(chǎn)品類目中提取相關(guān)結(jié)果，然后再根據(jù)相關(guān)性對它們進(jìn)行排名。
亞馬遜有３個重要的排名因素：
第一、 轉(zhuǎn)化率對轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生影響的因素包括評論、圖像質(zhì)量和價格，賣家保持足夠價格競爭力對保持良好的轉(zhuǎn)換率至關(guān)重要；
第二、 相關(guān)性要獲得更高的排名，產(chǎn)品需要具有高度的相關(guān)性，這是告訴A９算法何時將你的差評頁面顯示到搜索結(jié)果的重要因素；
第三、 客戶滿意度和留存率獲得的賣家反饋和評價越積極，就越有可能獲得更多的銷售。
明白了亞馬遜的產(chǎn)品搜索算法，才能夠根據(jù)產(chǎn)品目前的情況做出對listing調(diào)整的方案，從而提升listing排名。
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優(yōu)化listing關(guān)鍵詞工具推薦“數(shù)派”，在關(guān)鍵詞的挑選中，還要考慮以下四個要素：

1. 與產(chǎn)品相關(guān)：只有相關(guān)，權(quán)重才會高；

2. 與客戶相關(guān)：必須和用戶的搜索詞一致（或部分一致）；

3. 收集篩選中要搜索次數(shù)與搜索結(jié)果的對比：關(guān)于這一點(diǎn)，需要借助第三方工具，比如JungleScout, 賣家精靈等；

4. 根據(jù)發(fā)展趨勢的適當(dāng)調(diào)整：關(guān)鍵詞不是一成不變的，隨著時間的變遷和賣家對產(chǎn)品和客戶的認(rèn)知深入，你的關(guān)鍵詞詞庫必然也會發(fā)生變化，要及時更新。

根據(jù)關(guān)鍵詞的覆蓋范圍和轉(zhuǎn)化效率，我們將關(guān)鍵詞分成以下三類：

寬泛關(guān)鍵詞（也可以稱之為“大詞”）：這類詞語輻射面廣，針對的目標(biāo)客戶群體不夠精準(zhǔn)；

精準(zhǔn)關(guān)鍵詞（又叫作“核心關(guān)鍵詞”）：是指和產(chǎn)品、用戶匹配度高，針對性強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞；

長尾關(guān)鍵詞（又被稱為“藍(lán)海詞”）：這類關(guān)鍵詞主要針對細(xì)分人群，針對性強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率高，但搜索次數(shù)相對較少；

一般來說，這三類詞語時有交叉，但也有不交叉的情況，賣家在發(fā)布產(chǎn)品時要根據(jù)實(shí)際，結(jié)合使用，交叉的詞語可以優(yōu)化合并使用，而不交叉的關(guān)鍵詞，如果是核心關(guān)鍵詞，則都應(yīng)該用于恰當(dāng)?shù)奈恢谩?br />
舉例說明：比如“Men’s Watch”和“Men’s Sports Watch“，彼此交叉且后者可以覆蓋前者，所以，如果空間不足夠，只用后面的關(guān)鍵詞即可；但對于”Power Bank”和“Portable Charger“，都是移動電源的核心關(guān)鍵詞，但彼此并不交叉，那就要將兩個關(guān)鍵詞都恰當(dāng)用于Listing中。
對于賣家來說，要想讓Listing足夠優(yōu)秀，核心就是能夠篩選出核心關(guān)鍵詞，如何才能實(shí)現(xiàn)盡可能全面地找到核心關(guān)鍵詞呢？
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想要提高亞馬遜產(chǎn)品排名首先需要先學(xué)會優(yōu)化
一、優(yōu)化關(guān)鍵詞

1、產(chǎn)品標(biāo)題字符數(shù)

標(biāo)題在A9算法中具有非常重要的位置。衡量相關(guān)性的因素。標(biāo)題不得超過80個字符。盡管沒有硬性規(guī)定，但這種效果很好。

?2、產(chǎn)品說明

用簡單而有說服力的英文來描述，不好的要點(diǎn)會對產(chǎn)品排名產(chǎn)生不利影響。

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3、品牌名稱

為了獲得良好的排名，必須在產(chǎn)品標(biāo)題和說明中列出品牌名稱。

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4、詳細(xì)規(guī)格

賣家可以制作一張表添加相關(guān)內(nèi)容，例如大小，顏色等。信息不需要非常詳細(xì)，但必須應(yīng)該清楚。

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5、添加相關(guān)類目

將產(chǎn)品添加到相關(guān)類目。消費(fèi)者單擊某個產(chǎn)品時，會顯示此類目中的同一產(chǎn)品，該產(chǎn)品就會有機(jī)會獲得更高的展示次數(shù)和點(diǎn)擊次數(shù)。
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二、優(yōu)化產(chǎn)品圖片

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消費(fèi)者在賣家信息中看到的第一眼就是圖像。高清圖像可以獲得較高的點(diǎn)擊率。亞馬遜的大多數(shù)大賣家都有出色的產(chǎn)品圖片。

1、以白色為背景

為了使產(chǎn)品更加醒目，背景應(yīng)為白色，這樣也可以減少其他元素對產(chǎn)品的干擾。

2、使用高分辨率圖像

消費(fèi)者在購買產(chǎn)品之前一定會了解有關(guān)該產(chǎn)品的更多詳細(xì)信息，而高清圖片可以滿足消費(fèi)者的這種需求。另外需要注意拍攝產(chǎn)品時，燈光應(yīng)明亮，

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?三：投放PPC廣告

?這是使產(chǎn)品在短時間內(nèi)獲得大量曝光的有效方法。衡量成功的標(biāo)準(zhǔn)就是廣告投放，賣家獲取的收入比剛開始投資高10倍。

?影響產(chǎn)品排名的其他因素

1、差評

差評會對排名產(chǎn)生重大影響，因此賣家應(yīng)謹(jǐn)慎處理差評并根據(jù)內(nèi)容進(jìn)行處理。如果是產(chǎn)品問題，可以聯(lián)系消費(fèi)者退換。

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2、發(fā)貨速度

準(zhǔn)時發(fā)貨，這是一個非常重要的因素，符合亞馬遜算法，會使產(chǎn)品排名更高。

3、產(chǎn)品庫存

如果賣家始終保持高庫存，則其在POP上的排名可能也會較高。而且，大多數(shù)退款和取消訂單都是在產(chǎn)品缺貨時發(fā)生的，這對排名是有不好的影響的。
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