平臺賣家進入獨立站，是出于多渠道并行發(fā)展的需求，這也是賣家的剛需。但二者的經(jīng)營邏輯是不一樣的，用平臺思維經(jīng)營獨立站最終只能失敗，因此平臺賣家轉(zhuǎn)型獨立站最需要轉(zhuǎn)變的是經(jīng)營思路。
舉個例子，超市的貨架適合什么樣的產(chǎn)品？高性價比的，經(jīng)得起和別人比價的鋪貨商品。而平臺就類似于超市。進入平臺的買家，在搜到你的產(chǎn)品之后自然而然會和同類產(chǎn)品進行比價，平臺也傾向于用關(guān)聯(lián)搜索的辦法把將的流量引到別的店家里去，對于保暖內(nèi)衣這樣的標品，平臺就是一個絕佳的購物場所。
但是獨立站是品牌旗艦店，這里沒有別的干擾因素的，你的品牌形象、產(chǎn)品形象將以多種形式呈現(xiàn)給買家，一般情況下可以賣出比平臺更高的價格，這就是所謂的品牌溢價。但想要獲取更高的品牌溢價并不容易，這要求你的產(chǎn)品相對來說更具獨特性，你的產(chǎn)品展示素材更能迎合目標人群的消費習(xí)慣，整個獨立站從設(shè)計、裝修到動線都要帶有品牌色彩，需要你更用心地去規(guī)劃。

1. 重視選品方面，確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定。轉(zhuǎn)型獨立站，賣家首先要關(guān)注的就是供應(yīng)鏈資源的問題，這點對于想在獨立站領(lǐng)域做大的賣家來說非常重要。2.?選擇安全靠譜的支付合作伙伴。對于支付/付款方式，賣家面對最大問題就是收款的成功率?？赡苣阈列量嗫嗷ù髢r錢，投廣告引來的流量，最后就因為支付環(huán)節(jié)的問題，沒有形成最終的轉(zhuǎn)化，浪費掉很多的流量成本。3.. 如何優(yōu)化店鋪，提高轉(zhuǎn)化率？獨立站跟亞馬遜最大的不同點就是，獨立站賣家需要搭建一個網(wǎng)站并自行優(yōu)化。雖然操作比較麻煩，但這也是獨立站的優(yōu)勢之一。它可以幫你打造自己的品牌，這一點也是亞馬遜無法做到的。不過，現(xiàn)在像ShopBase, Shopify之類的建站工具可以幫助賣家們快速搭建銷售網(wǎng)站，開店不再像以前那么難搞了。

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其實平臺賣家做獨立站有很大的優(yōu)勢，貨源，物流，收款，你都有了，主要的就是建站還有推廣了，這些也很容易解決