其實(shí)所謂的關(guān)鍵詞質(zhì)量分，是包含點(diǎn)擊率、下單、好評(píng)等。《亞馬遜PPC廣告并非價(jià)高者得，質(zhì)量得分很重要》

1、廣告的排名，除了競(jìng)價(jià)，轉(zhuǎn)化的權(quán)重更高，亞馬遜是一個(gè)網(wǎng)上購物平臺(tái)，購物的屬性決定了平臺(tái)是根據(jù)轉(zhuǎn)化率對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行排序，當(dāng)訪客數(shù)量固定時(shí)，產(chǎn)生購買(點(diǎn)擊)的客戶越多，意味著轉(zhuǎn)化率越高，Listing的排名就會(huì)越靠前；
2、如果說轉(zhuǎn)化率是一個(gè)外在的可量化的數(shù)字，質(zhì)量得分則是隱藏在背后的一個(gè)動(dòng)態(tài)的相對(duì)值。通常來說，衡量質(zhì)量得分包括三方面要素：產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品信息詳情和用戶的搜索意向，在這三個(gè)要素之外，影響質(zhì)量得分的核心因素有點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊量是指點(diǎn)擊你的Listing的總數(shù)量，點(diǎn)擊率是百分比，指點(diǎn)擊量除以曝光量的一個(gè)比值。

在系統(tǒng)中，質(zhì)量得分一般以10分來計(jì)算，平臺(tái)會(huì)根據(jù)系統(tǒng)內(nèi)所有投放廣告的Listing進(jìn)行動(dòng)態(tài)排序，核算質(zhì)量得分分值，也就是說，你的質(zhì)量得分分值，既是自身Listing的體現(xiàn)，也還要參考同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Listing表現(xiàn)。再進(jìn)一步就是，質(zhì)量得分最終要回歸到每個(gè)獨(dú)立的關(guān)鍵詞上面去核算，也就是對(duì)于同一Listing，不同的關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分也是不一樣的，從這個(gè)層面上來說，每個(gè)關(guān)鍵詞都有自己獨(dú)立的生態(tài)系統(tǒng)。?

理解了質(zhì)量得分的概念，我們就可以理解為什么有些賣家在投放廣告時(shí)，出價(jià)很高卻沒有排到前面的原因了，因?yàn)樗麄兊馁|(zhì)量得分低。?

質(zhì)量得分既影響廣告排位，也影響著單次點(diǎn)擊所產(chǎn)生的實(shí)際費(fèi)用，舉例來說。?
假設(shè)A，B，C三個(gè)賣家，對(duì)于同一關(guān)鍵詞，A，B，C的出價(jià)是$1.80, $2.00,$3.00，他們的質(zhì)量得分分別是10分，7分，4分。在這種情況下，廣告排位是怎樣的呢?A的排位分?jǐn)?shù)為1.80*10=18， B的排位分?jǐn)?shù)為2.00*7=14，C的排位分?jǐn)?shù)為3.00*4 = 12，所以，A的廣告雖然出價(jià)低，但最終會(huì)展示在第一位，B，C兩家依次排后。由此可見，并不是出價(jià)高就能夠排在前邊的廣告位。