雨果網(wǎng)有一個專題講Amazon Business ，詳見http://bjhysd.cn/theme/amazonbusiness

2015年4月，亞馬遜在美國推出了Amazon Business，針對企業(yè)及機構(gòu)買家的一站式商業(yè)采購站點，上線一年就贏得了40萬企業(yè)及機構(gòu)買家賬號注冊，銷售額突破10億美元，每月的增長率均超過20%。

2016年12月7日，Amazon Business中國團隊成立，正式開始招募中國優(yōu)質(zhì)賣家。這將幫助中國賣家縮短外貿(mào)交易鏈，將世界的企業(yè)買家與中國賣家連接在一起，給中國賣家?guī)砣碌氖袌鰴C遇。

本篇為您深度解讀什么產(chǎn)品和資質(zhì)符合入駐Amazon Business。

入駐Amazon Business，選品需要如何優(yōu)化？

入駐Amazon Business成為賣家，首先要知道顧客到底需要什么樣的商品。AmazonBusiness 上有海量選品，那究竟怎樣選擇自己的選品才能讓你從無數(shù)賣家中脫穎而出呢？

首先，選品應契合顧客的需求，結(jié)合目前中國賣家的制造優(yōu)勢，其中辦公用品、商業(yè)設備及工業(yè)產(chǎn)品、工具類產(chǎn)品和家裝類產(chǎn)品是我們的招商優(yōu)選品類，但不僅限于這四類產(chǎn)品，還包含個人健康和護理產(chǎn)品、電腦及周邊產(chǎn)品、無線通訊及周邊產(chǎn)品、電子類產(chǎn)品和攝影及周邊產(chǎn)品。

其次，提升選品規(guī)劃，建立品牌意識。新興品牌應以顧客體驗為中心，不斷根據(jù)顧客反饋優(yōu)化產(chǎn)品，牢牢抓住消費者，增大品牌知名度與信任度。

最后，改善選品細節(jié)，聆聽買家的反饋。根據(jù)客戶的反饋去了解顧客需求，并以實際需求來改善選品或避免錯誤選品。

賣家需要滿足怎樣的資質(zhì)呢？

1.?不論是哪種類型的賣家，均需要具備國際資質(zhì)專業(yè)檢測公司審核頒發(fā)的有效ISO9001質(zhì)量標準認證。生產(chǎn)廠商需提交ISO9001質(zhì)量管理體系認證，貿(mào)易服務商需提交所售產(chǎn)品工廠的ISO9001質(zhì)量管理體系認證。

2. 除了以上AmazonBusiness的招商門檻要求，我們將通過以下四個維度對賣家進行擇優(yōu)篩選。

公司資質(zhì)-賣家是否是品牌商？或?qū)儆谥圃祛悘S商？或是否有國內(nèi)知名品牌的代工廠業(yè)務？

產(chǎn)品能力-賣家是否符合目的國的相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)管理標準，是否有綠色環(huán)保認證都會成為加分項。

團隊能力-企業(yè)是否具備在目的國設立售后服務中心的能力和計劃，同時自身員工是否掌握目的國語言。

研發(fā)能力-賣家是否有獨立的設計或研發(fā)中心，并在目的國擁有銷售團隊和倉庫。

3. 除了企業(yè)需要滿足一定標準以外，產(chǎn)品也是需要滿足目的國的各種法律法規(guī)或生產(chǎn)及檢測標準。這就要求企業(yè)熟悉出口產(chǎn)品生產(chǎn)要求及測試標準，具備出口產(chǎn)品測試設備及團隊。

以一張椅子舉例來說，它所需要具備的資質(zhì)如下圖所示：

了解了以上條件和資質(zhì)要求，對有意入駐Amazon Business的中國賣家，Amazon Business專屬資深本地化團隊也將帶來運營、發(fā)展戰(zhàn)略以及技術(shù)等方面的專業(yè)支持，幫助賣家解決在Amazon Business的難題。


來源：簡書
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