圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

旺季在即，每逢這個時候線上消費的勢頭都會比以往的任何時候來得強勁，將占到賣家一年以來營收的大頭，而對于即將到來的黑五、感恩節(jié)、圣誕節(jié)扎堆的年末旺季，賣家們是否謀劃好了十足的爆單策略呢？

為了能在年末沖一波業(yè)績，在擴大產(chǎn)品曝光的基礎(chǔ)上獲得銷量和進賬上的雙豐收，賣家需從多角度進行各方面的優(yōu)化，其中就包括在利用谷歌搜索功能優(yōu)化網(wǎng)站。

·谷歌搜索功能

在谷歌上進行搜索時，搜索引擎排名頁（SERP）將會展現(xiàn)不同類型的搜索詞條和廣告，在該頁面上看到的除網(wǎng)站列表之外的內(nèi)容被稱為搜索功能。

如截圖所示，在搜索欄中輸入賈斯汀比伯時，約0.68秒內(nèi)系統(tǒng)得出的是大約2.22億個搜索結(jié)果，側(cè)邊欄也會展示關(guān)于賈斯汀比伯的個人信息。

有關(guān)于賈斯汀比伯的生平往事被谷歌濃縮在網(wǎng)頁的側(cè)邊欄，當(dāng)然這些內(nèi)容是經(jīng)過谷歌整合可靠渠道之后投放的，目的是方便訪客抓取“知識點”。

一般情況下，搜索頁面展示圖片、相關(guān)產(chǎn)品推薦、相關(guān)問題的網(wǎng)友提問以及許多其他文字信息。谷歌也會能滿足訪客自定義搜索模式，使得人機互動更加得智能化，搜索結(jié)果的展示也將更為貼合檢索意圖，這就表示著谷歌的搜索機制為意在滿足用戶進行的每一次搜索的個性化需求。

因此，賣家要注意SEO優(yōu)化以在搜索結(jié)果頁面上獲得更靠前的排名，網(wǎng)站的曝光量直線上升，隨之而來的將會是流量和銷量。

·谷歌搜索

線上網(wǎng)店可以針對谷歌搜索功能優(yōu)化網(wǎng)站及其產(chǎn)品。

如果賣家確有優(yōu)化的需求，谷歌將對網(wǎng)站及內(nèi)容作出評估，具體從以下3個方面：

·產(chǎn)品頁面和內(nèi)容；

· Schema Markup或Structure data；

· 谷歌廣告；

·廣告

當(dāng)消費者在谷歌上搜索智能手機時，側(cè)邊欄將會顯示不同廠家的熱賣款式，如下圖：

能夠被納入谷歌推薦購物列表需要付出一定的金錢代價，因為被收錄進該列表的同時也將會成為谷歌廣告（Google Ads）和谷歌購物廣告（Google Shopping Ads）的一部分，但該頁面的展示情況可能因為設(shè)備及型號產(chǎn)生差異。

·谷歌地圖 & 評論功能

谷歌的My Business將在旺季期間發(fā)揮很大的作用，當(dāng)然前提是賣家在listing上下功夫。該功能免費且能讓消費者更為直觀得在搜索頁面檢索到賣家的產(chǎn)品，增加品牌在谷歌的權(quán)重。另外一個功能是在谷歌地圖上獲得品牌標(biāo)注，當(dāng)潛在消費者對品牌進行搜索時（無需專門進入谷歌地圖），搜索結(jié)果將如下圖，相當(dāng)于賣家額外收獲了一個展示窗口。

評論是大多消費者評判產(chǎn)品好壞的窗口，如果評論大多正向積極，那么評論區(qū)將自動成為賣家“種草機”，假設(shè)有差評，也不必過分擔(dān)心，賣家可以選擇在 My Business頁面上為不滿意的消費者提供解決方案，這將在旺季為賣家?guī)砀嗟牧髁?/span>。以下這些方法也能為產(chǎn)品增評：

·主動邀請消費者分享產(chǎn)品使用體驗；

·提供產(chǎn)品樣品；

·如果賣家實際上是經(jīng)銷商屬性，可以要求制造商或供應(yīng)商端提供之前收集到的產(chǎn)品評論；

·圖片展示功能

一些產(chǎn)品能在搜索結(jié)果上方位置顯示圖片，這是被稱為圖片搜索的功能。賣家可以優(yōu)化產(chǎn)品圖片，借助這個空間獲得更好的展示。

·People Also Ask（簡稱PAA）

PAA是People Also Ask的簡稱，也就是當(dāng)用戶搜索關(guān)鍵詞的時候，部分關(guān)鍵詞會出現(xiàn)如下圖所示的問答鏈接。該功能旨在回答常見問題，而答案通常是從不同的網(wǎng)站提取內(nèi)容上的“最大公約數(shù)”，真實性和完整度都較高。

訪客可以點擊答案末端的鏈接進入到源網(wǎng)址。如果賣家想讓網(wǎng)站鏈接在這個搜索功能上有所體現(xiàn)，則需要創(chuàng)建信息豐富的、高質(zhì)量、互動性強的內(nèi)容，并盡可能帶上多的標(biāo)簽和長尾關(guān)鍵詞。

·Refine By功能（分類功能）

產(chǎn)品經(jīng)由不同的分類規(guī)則，如年齡、性別、材質(zhì)等，會被納入到不同的細分市場，谷歌為應(yīng)對消費者需求開發(fā)出Refine By工具，方便其對搜索結(jié)果進行篩選。

賣家可以在谷歌購物廣告和谷歌廣告列出單個產(chǎn)品或產(chǎn)品系列，同時需要為迎合數(shù)字營銷做出改變。

（來源：卡拉講谷歌）

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