今年伊始，中國美妝品牌花西子的首家海外旗艦店在日本東京銀座正式開業(yè)。與此同時，花西子旗艦店也成為東京銀座地區(qū)的首家中國彩妝品牌旗艦店。事實上，花西子在海外市場的營銷布局有跡可循。早在2022年，花西子眼影盤廣告就已出現(xiàn)在熱播日劇《ANIMALS》中，為品牌在日本市場積累了初步的知名度。如今中國美容商品開始在日本市場嶄露頭角，成為當?shù)叵M者的新寵。

據(jù)GlobalData的報告，日本電商市場在2024年增長8.4%，市場總值達到了1919億美元（約合26.9萬億日元）。這一增長趨勢背后，是日本消費者對高品質(zhì)生活的追求以及日益成熟的線上購物習慣，而女性消費者則成為了推動這一趨勢的主力軍。

在美妝、服飾以及小家電等領(lǐng)域，女性變美品類的市場規(guī)模持續(xù)擴大。對于中國跨境電商賣家，當前正是進軍日本市場的黃金時期。

01 日本電商市場快速增長 女性消費者成為主力軍

據(jù)日本經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省消息，2023年日本消費者電子商務(wù)市場規(guī)模已達到24.8萬億日元，較上一年增長了2.1萬億日元。另外，GlobalData的報告進一步預(yù)測，得益于消費者對在線購物的偏好和移動設(shè)備的普及，到2025年，日本電商市場將增長7.7%，市場規(guī)模達到2068億美元（約合29萬億日元）。系列數(shù)據(jù)表明，日本電商市場正處于快速發(fā)展階段。

圖源：日本經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省

隨著生活水平的提高和社交場合的增多，日本消費者對美容商品的需求逐年上升，無論男女，對外在形象和自我保養(yǎng)的重視程度都在增加。特別是女性消費者，在美容商品上的支出較大，對變美品類的偏好尤為明顯。

日本女性在化妝品、服飾和美容小家電等品類的消費意愿強烈。在化妝品領(lǐng)域，唇彩、粉底、眉筆等商品的購買率較高，尤其是唇彩的購買率連續(xù)三年呈增長趨勢。在美容小家電方面，美容儀、溫和吹風機等商品的市場需求也在穩(wěn)步增長。

然而，日本本土美容品牌在商品創(chuàng)新方面存在一定的滯后性，特別是在快速變化的市場環(huán)境中，難以迅速滿足消費者多樣化和個性化的需求。此外，日本本土品牌往往定位于中高端市場，商品定價較高，導(dǎo)致部分消費者開始尋求性價比更高的替代品。

中國品牌憑借強大的供應(yīng)鏈體系，能夠快速響應(yīng)當?shù)厥袌鲂枨?，實現(xiàn)商品的快速迭代和更新。近年來，日本消費者對天然、溫和的護膚商品需求旺盛，漢方護膚商品因其天然成分和功效而具有較大的市場潛力。

同時，隨著“中式美學(xué)”在全球范圍內(nèi)的流行，融入中國傳統(tǒng)文化元素的彩妝商品在日本市場受到廣泛關(guān)注，滿足了消費者對個性化和文化體驗的追求。例如，花西子的“百鳥朝鳳彩妝盤”以其中國風的浮雕花紋和古典屏風元素贏得了日本消費者的青睞。

據(jù)日本進口化妝品協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2024年，日本從中國進口彩妝類化妝品總額為135.8億日元，排名第三。其中口紅類商品進口額為30.2億日元，排名第三；眼妝類商品進口額為55.7億日元，排名第二。

圖源：日本進口化妝品協(xié)會

為了更深入地滲透日本市場，提升品牌影響力和商品質(zhì)量，許多中國美容品牌正通過日本本土電商平臺，精準把握市場機遇，進一步拓展其市場份額。

02 日本趣天平臺：中國賣家進軍日本市場的優(yōu)選橋梁

日本趣天平臺以其獨特的市場定位和創(chuàng)新營銷策略，成為眾多中國賣家進入日本市場的理想選擇【日本趣天官方微信公眾號：ribenqutian】。

日本趣天招商經(jīng)理微信：

以ANLAN品牌為例，自2019年入駐日本趣天以來，其憑借美容儀和高速干發(fā)吹風機等系列商品，在2021年和2022年連續(xù)兩年榮獲日本趣天獎（日本趣天AWARDS）的家電部門獎項，累計銷量超過100萬臺。

ANLAN品牌的銷售戰(zhàn)略負責人丘小姐分享了品牌入駐日本趣天的心得。在進軍日本市場前，ANLAN在其他電商平臺上已取得可觀銷量?；谏唐返某晒?，ANLAN決定拓寬銷售渠道。在對日本電商平臺進行深入分析后，ANLAN發(fā)現(xiàn)日本趣天的用戶群體與自己的目標受眾高度契合，主要以女性消費者為主。因此，作為主打美容類商品的品牌，ANLAN認為其在日本趣天平臺具有強大的競爭力。

圖源：日本趣天

丘小姐指出，在拓展日本市場前，品牌深入研究了日本消費者的流行趨勢和偏好。與國內(nèi)消費者更注重商品圖片、評價和售后服務(wù)不同，日本消費者在購買時更傾向于獲取詳細信息。因此，ANLAN團隊在商品頁面設(shè)計上注重精美和詳盡，并為每款新商品制作視頻，，以滿足日本消費者的信息需求。

丘小姐還透露了在日本趣天平臺提高銷售額的秘訣：“我們非常重視商品準備工作。例如，為了迎接日本趣天的促銷活動，我們至少提前三個月確定銷售商品，并重點檢查庫存，確保商品無任何問題?！贝送?，他們通過Plus展示、Power Rank Up、Smart Sales等搜索類廣告策略，確保商品在搜索結(jié)果中排名靠前，吸引更多潛在消費者的關(guān)注。

除了站內(nèi)廣告，ANLAN還積極利用站外資源，提前與推廣商品的網(wǎng)絡(luò)紅人聯(lián)系，通過SNS廣告發(fā)揮更高的營銷效果。丘小姐強調(diào)，ANLAN在日本市場的成功不僅得益于品牌自身的努力，更離不開與日本趣天這樣的優(yōu)秀平臺的合作。

自2010年6月上線以來，日本趣天平臺憑借豐富的商品種類、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)和頻繁的促銷活動，迅速贏得了消費者的青睞。目前，該平臺已擁有超過2500萬注冊會員，且這一數(shù)字仍在穩(wěn)步攀升。日本趣天平臺會根據(jù)商品類別開展各類促銷活動，如每年舉辦4次的20%超級折扣促銷活動、平臺周年慶活動以及Move Sale等。

值得一提的是，日本趣天還整合多種物流渠道，與日本郵政、UPS、DHL、Fedex等知名物流公司合作，實現(xiàn)了日本全境的快速配送。對于中國賣家而言，語言不再是障礙，因為日本趣天平臺提供中日雙語客服團隊支持，有效降低溝通成本，并協(xié)助賣家與日本消費者進行交流。此外，專業(yè)的中日雙語客服團隊還能在開店、運營、物流和售后等方面提供高效支持。

2025年3月26日至28日，日本趣天旗下的時尚專業(yè)電商平臺MOVE將參加在東京國際展示場舉辦的東京時尚世界展 (春季)。屆時，MOVE展區(qū)將為賣家提供商品視頻拍攝、品牌推廣、倉儲物流支持等服務(wù)，幫助各大品牌順利進入日本市場。另外，到場觀眾還可體驗360°全身穿搭拍攝、領(lǐng)取MOVE限定原創(chuàng)手提袋以及享受新賣家入駐促銷支持和官方SNS營銷推廣。

東京時尚世界展（春季）即將拉開帷幕，MOVE 展區(qū)已做好充分準備，誠邀各位賣家入駐，共同探索日本市場，把握時尚潮流商機。我們期待與您攜手，共創(chuàng)美好未來，助力您的品牌在日本市場綻放獨特光彩，期待您的到來！

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（編輯：江同）

（來源：日本趣天）

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