
這是曉懂的第2篇原創(chuàng)文章
你好,我叫曉懂,一個(gè)對(duì)未知充滿好奇的跨境電商人。經(jīng)過幾年的數(shù)據(jù)沉淀,阿里巴巴終于在線上完成了商品數(shù)字化,買家數(shù)字化,營(yíng)銷數(shù)字化,這些是數(shù)據(jù)管家升級(jí)的核心基石。2021年1月,數(shù)據(jù)管家行業(yè)版全新升級(jí)為數(shù)據(jù)參謀,成為阿里巴巴國(guó)際站最核心的數(shù)據(jù)分析決策工具,不僅優(yōu)化了原有的數(shù)據(jù)模塊,而且新增了四大(暫時(shí)三大)參謀幫助商家探市場(chǎng)行情、參流量去向、看產(chǎn)品情報(bào)、識(shí)優(yōu)質(zhì)買家,能指導(dǎo)商家在國(guó)家站生意經(jīng)營(yíng)中簡(jiǎn)單、快速做決策,數(shù)字化經(jīng)營(yíng)貿(mào)易。
但是實(shí)際上,因?yàn)樯?jí)后的數(shù)據(jù)參謀功能過多,增加了關(guān)聯(lián)使用的難度,再加上數(shù)據(jù)維度的重復(fù),數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)口徑不一致等問題,又加大了數(shù)據(jù)參謀的使用門檻。今天我就是要和大家一起理清這些功能的特性和關(guān)系,讓大家在市場(chǎng)調(diào)研和店鋪診斷中,能更加輕松地上手。全文一共分為3個(gè)部分,共8900字左右,預(yù)計(jì)閱讀時(shí)間25分鐘,建議先收藏再閱讀。
我們先按照上文提到的維度拆解,對(duì)阿里巴巴數(shù)據(jù)參謀全功能進(jìn)行拆解。如下圖,展示部分。通過我的整理觀察,可以總結(jié)如下幾個(gè)特點(diǎn)。
圖片來(lái)源:曉懂
行業(yè)數(shù)據(jù):阿里巴巴國(guó)際站全行業(yè)的數(shù)據(jù),不涉及店鋪本自身產(chǎn)生的數(shù)據(jù),主要用于市場(chǎng)調(diào)研。
店鋪數(shù)據(jù):店鋪在自運(yùn)營(yíng)之后產(chǎn)生的數(shù)據(jù),通過對(duì)比同行數(shù)據(jù)和環(huán)比數(shù)據(jù),主要用于診斷優(yōu)化。
這里要注意的是行業(yè)數(shù)據(jù)跟店鋪數(shù)據(jù)不是完全分離的,有些功能就同時(shí)包含了這2類數(shù)據(jù)。其實(shí)這正好跟我們店鋪運(yùn)營(yíng)進(jìn)程是配套的,只要在對(duì)應(yīng)的階段讀取分析對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)就行。
所有的數(shù)據(jù)都有各自的統(tǒng)計(jì)口徑,常見的有按照類目,地區(qū),時(shí)間等;還有一些特殊的口徑,比如端口(全部/PC/APP/WAP),買家類型(進(jìn)店/詢盤/交易)等。這里要注意的點(diǎn)是數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)分析需要保持統(tǒng)計(jì)口徑的一致;有些功能的口徑篩選位置靠前,篩選能變更全屏數(shù)據(jù),但是跨屏瀏覽數(shù)據(jù),會(huì)讓人誤以為數(shù)據(jù)是無(wú)法調(diào)整的。
數(shù)據(jù)有儲(chǔ)存長(zhǎng)度指的是平臺(tái)可以查看篩選數(shù)據(jù)的最大時(shí)間跨度,最長(zhǎng)的可以達(dá)到1年,最短的就是當(dāng)天及時(shí)數(shù)據(jù),大多數(shù)數(shù)據(jù)范圍都在3個(gè)月左右。如果對(duì)店鋪進(jìn)行長(zhǎng)期數(shù)據(jù)觀察的話,那就需要定期摘錄、整理、留存數(shù)據(jù)。
數(shù)據(jù)顆粒度指的是數(shù)據(jù)的細(xì)化或綜合程度的級(jí)別。細(xì)化程度越高,顆粒度就越?。幌喾?,細(xì)化程度越低,顆粒度就越大。通俗的語(yǔ)言講就是微觀,宏觀。不同顆粒度的數(shù)據(jù)沒有好壞之分,根據(jù)不同的需求都能獲取參考價(jià)值。比如市場(chǎng)調(diào)研就可以通過縱深的方式,調(diào)研2級(jí)類目數(shù)據(jù),選定紅利大類,再深入到3級(jí),4級(jí)類目,選定特定的品類;店鋪診斷可以先比全店?duì)顩r,再到比類目發(fā)現(xiàn)具體問題所在。
部分功能數(shù)據(jù)是呈現(xiàn)并列關(guān)系。比如最核心的市場(chǎng)參謀,產(chǎn)品參謀可以在同一個(gè)特定行業(yè),同一個(gè)統(tǒng)計(jì)時(shí)段內(nèi),同一層面內(nèi)提取數(shù)據(jù),即從不同的角度看數(shù)據(jù)。同時(shí)市場(chǎng)參謀的數(shù)據(jù)到市場(chǎng)洞察的數(shù)據(jù)又是從全球到國(guó)家遞進(jìn)的,即從遠(yuǎn)看再到近看。
掌握了以上數(shù)據(jù)的特性之后,我們就可以統(tǒng)一數(shù)據(jù)口徑,縱向看數(shù)據(jù),從全行業(yè)到特定行業(yè),從特定行業(yè)再到細(xì)分類目;從全球到國(guó)家。再橫向看數(shù)據(jù),從人的視角看數(shù)據(jù),從品的視角看數(shù)據(jù),從詞的角度看數(shù)據(jù),從場(chǎng)的角度看數(shù)據(jù)。其中全球?qū)用娴男袠I(yè)-市場(chǎng)-品類-用詞-渠道的數(shù)據(jù)最為豐富,這是大家可以作為基礎(chǔ)的常用調(diào)研層面。而顆粒度更高的國(guó)別層面的-市場(chǎng)-品類-用詞數(shù)據(jù)豐富度相對(duì)欠缺,可以作為更細(xì)致的補(bǔ)充。下面就正式開啟我們數(shù)據(jù)參謀的市場(chǎng)調(diào)研之旅啦。
統(tǒng)一數(shù)據(jù)口徑:類目-我的訂閱行業(yè)的3級(jí)類目;時(shí)間-近30天;用+表示并列;用↓表示遞進(jìn)。
全球-全行業(yè):行業(yè)報(bào)告→行業(yè)簡(jiǎn)報(bào);行業(yè)簡(jiǎn)報(bào)里面涵蓋了,電器設(shè)備、禮品工藝品、機(jī)械、五金工具、紡織皮革、家居園藝、家具、建材、電子元器件等行業(yè)。其中包含的“出口金額最高的國(guó)家或地區(qū)”,“出口增長(zhǎng)最快的國(guó)家或地區(qū)”,“搜索量來(lái)源最高的國(guó)家或地區(qū)”,“搜索量增長(zhǎng)最快的來(lái)源國(guó)家或地區(qū)”等數(shù)據(jù)有非常重要的參考價(jià)值。
注意:行業(yè)報(bào)告里面還有專屬報(bào)告和行業(yè)報(bào)告模塊,但是后臺(tái)更新的內(nèi)容非常落后。大家可以從阿里研究院等市場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)研報(bào)告網(wǎng)站下載最新的行業(yè)分析,市場(chǎng)報(bào)告等。還有就是多關(guān)注行業(yè)小二的報(bào)告。
數(shù)據(jù)來(lái)源:阿里研究院
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全球-全類目:市場(chǎng)參謀(查行業(yè))→市場(chǎng)分析→產(chǎn)品排行榜(人氣榜,飆升榜,藍(lán)海榜,效果榜);綜合評(píng)估市場(chǎng)規(guī)模,市場(chǎng)增速,市場(chǎng)供需,市場(chǎng)轉(zhuǎn)化4個(gè)維度,確定要調(diào)研的細(xì)分類目市場(chǎng)。
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全球-單類目:選擇一類目→查看詳情→市場(chǎng)分析(人氣榜,飆升榜,藍(lán)海榜,效果榜);此類目在上一級(jí)類目下的細(xì)分類目中的排名情況。
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全球-產(chǎn)品:商機(jī)分析→產(chǎn)品榜單(人氣榜,飆升榜,藍(lán)海榜,效果榜);全部加入對(duì)比,分析當(dāng)前細(xì)分類目下的榜單產(chǎn)品特性。
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全球-產(chǎn)品:市場(chǎng)參謀(查行業(yè)))→買家分析(類目偏好);與下方訪客畫像(行業(yè)買家)→類目偏好數(shù)據(jù)部分重復(fù),訪客畫像還額外有買家數(shù)量數(shù)據(jù),因此只參考訪客畫像的數(shù)據(jù)。
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全球-產(chǎn)品:產(chǎn)品參謀→TOP50排行榜(訪客榜,商機(jī)榜,藍(lán)海榜);全部加入對(duì)比,分析當(dāng)前細(xì)分類目下的榜單產(chǎn)品特性。
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全球-產(chǎn)品:訪客畫像(行業(yè)買家)→產(chǎn)品偏好→全站點(diǎn)產(chǎn)品偏好(訪問產(chǎn)品排行,詢盤商品排行,交易產(chǎn)品排行);無(wú)法加入對(duì)比,需要手動(dòng)記錄。
注意:截至這里產(chǎn)品數(shù)據(jù)維度就出現(xiàn)了別稱和互補(bǔ)。人氣榜=訪客榜=訪問產(chǎn)品排行;商機(jī)榜=詢盤商品排行;商機(jī)榜和交易產(chǎn)品排行作為互補(bǔ)數(shù)據(jù)。并且數(shù)據(jù)有了近7天的可選項(xiàng),可以進(jìn)一步作更具時(shí)效性的數(shù)據(jù)調(diào)研。
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全球-產(chǎn)品:訪客畫像(行業(yè)買家)→類目偏好;客戶訪問產(chǎn)品的類目分布。通過計(jì)算每個(gè)目錄的“交易買家/進(jìn)店買家”數(shù)據(jù),可以得到各類目的交易概率。
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全球-產(chǎn)品:商品洞察→商品分類分析;可以搜集到產(chǎn)品發(fā)布的一些關(guān)鍵屬性。
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全球-產(chǎn)品:商品洞察→價(jià)格分析;通過獲悉價(jià)格與詢盤的分布,通過計(jì)算“詢盤數(shù)占比/商品數(shù)量占比”數(shù)據(jù),可以得到各個(gè)價(jià)格區(qū)間的詢盤概率。
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全球-產(chǎn)品:商品洞察→熱賣產(chǎn)品排行(熱品,飆升品);無(wú)法加入對(duì)比,需要手動(dòng)記錄。這里的飆升品(環(huán)比采購(gòu)意向買家數(shù)量或銷量增長(zhǎng))跟飆升榜(環(huán)比買家
數(shù)年
同比)的定義有區(qū)別。+
全球-產(chǎn)品:商品洞察→相關(guān)品類推薦(采購(gòu)相關(guān)度Top20);分析客戶采購(gòu)需求,做產(chǎn)品套裝或者詳情頁(yè)推薦出售。
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全球-產(chǎn)品:商品洞察→流行主題→主題類型→單一詞主題→主題商品范例→流行主題商品Top20;無(wú)法加入對(duì)比,需要手動(dòng)記錄。
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全球-產(chǎn)品:商品洞察→流行主題→主題類型→復(fù)合詞主題→主題商品范例→流行主題商品Top20;無(wú)法加入對(duì)比,需要手動(dòng)記錄。
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全球-產(chǎn)品:行業(yè)商機(jī)推薦→征品主題;定征品(藍(lán)海品)有專屬的權(quán)益,發(fā)布滿足基礎(chǔ)要求,屬性要求,產(chǎn)品能力的產(chǎn)品就能獲取該權(quán)益。
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國(guó)家-產(chǎn)品:關(guān)鍵詞指數(shù)→趨勢(shì)榜(Top100)→相關(guān)熱品;查看明細(xì),有參考的圖片,標(biāo)題和價(jià)格。
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國(guó)家-產(chǎn)品:關(guān)鍵詞指數(shù)(搜索或者點(diǎn)擊關(guān)鍵詞跳轉(zhuǎn))→查詢類目歸屬;建議結(jié)合前臺(tái)實(shí)際展示類目選擇。
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國(guó)家-產(chǎn)品:市場(chǎng)洞察→熱品分析→買家國(guó)家與地區(qū)分布;此類目在不同國(guó)家及地區(qū)的需求分布。
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國(guó)家-產(chǎn)品:市場(chǎng)洞察→熱品分析→產(chǎn)品訪問偏好排行Top20;無(wú)法加入對(duì)比,需要手動(dòng)記錄。
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國(guó)家-產(chǎn)品:市場(chǎng)洞察→熱品分析→產(chǎn)品詢盤偏好排行Top20;無(wú)法加入對(duì)比,需要手動(dòng)記錄。
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國(guó)家-產(chǎn)品:市場(chǎng)洞察→品類偏好→品類訪問熱度排名Top20;該國(guó)該行業(yè)訪問類目分布。
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國(guó)家-產(chǎn)品:市場(chǎng)洞察→品類偏好→品類訪問漲幅排名Top20;熱度和漲幅重合類目是需要重點(diǎn)關(guān)注類目。
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國(guó)家-產(chǎn)品:市場(chǎng)洞察→品類偏好→品類詢盤熱度排名Top20;對(duì)比各類目的“詢盤指數(shù)/訪問指數(shù)”,可獲得不同訪問類目詢盤率。
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國(guó)家-產(chǎn)品:市場(chǎng)洞察→品類偏好→品類詢盤漲幅排名Top20;熱度和漲幅重合類目是需要重點(diǎn)關(guān)注類目。
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國(guó)家-產(chǎn)品:市場(chǎng)洞察→貿(mào)易指數(shù)(僅限美國(guó));市場(chǎng)概覽數(shù)據(jù)觀測(cè)一年的采購(gòu)趨勢(shì),是否有淡旺季,針對(duì)性營(yíng)銷;貿(mào)易區(qū)域數(shù)據(jù)觀測(cè)競(jìng)品國(guó)的對(duì)美貿(mào)易的體量;港口分析數(shù)據(jù)觀測(cè)目的港口交易占比,做對(duì)應(yīng)運(yùn)輸路線的開發(fā)。
以上就完成了從全球-全行業(yè)→全球-全類目→全球-單類目→全球-產(chǎn)品→國(guó)家-產(chǎn)品的品維度的縱深調(diào)研。
數(shù)據(jù)來(lái)源:曉懂
全球-單類目:訪客畫像→優(yōu)選買家人群;其中的身份特征、采購(gòu)意向偏好、網(wǎng)站行為特征、地域偏好、行業(yè)專屬特征等數(shù)據(jù)可以直接作為廣告投放的參考。
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全球-單類目:訪客畫像→行業(yè)買家明細(xì)→買家概況(進(jìn)店買家指數(shù),詢盤買家指數(shù),交易買家指數(shù));對(duì)比“交易買家/進(jìn)店買家”數(shù)據(jù),可以得出行業(yè)平均交易買家數(shù)占比,可作為平臺(tái)業(yè)績(jī)規(guī)劃的參考轉(zhuǎn)化率。
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全球-單類目:訪客畫像→行業(yè)買家明細(xì)→買家標(biāo)簽(交易買家,高潛買家,高潛回訪,高潛回復(fù),高潛活躍,藍(lán)標(biāo)買家,新買家,亞馬遜賣家);通過切換進(jìn)店/詢盤/交易買家數(shù)據(jù),可以對(duì)比各標(biāo)簽的“交易買家/進(jìn)店買家”,獲取各個(gè)標(biāo)簽交易概率,作為人群溢價(jià)投放的參考依據(jù)。
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全球-單類目:訪客畫像→行業(yè)買家明細(xì)→身份標(biāo)簽(MOQ偏好,樣品偏好,RTS偏好,定制偏好);不少行業(yè)的進(jìn)店買家和交易買家的標(biāo)簽數(shù)據(jù)會(huì)有明顯的差異。切換成交易買家數(shù)據(jù),重點(diǎn)關(guān)注交易買家數(shù)據(jù)。
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全球-單類目:訪客畫像→國(guó)家及地區(qū)分析(國(guó)家及地區(qū)Top20,買家數(shù)量,訪客平臺(tái)時(shí)段分布);通過切換進(jìn)店/詢盤/交易買家數(shù)據(jù),可以對(duì)比各標(biāo)簽的“交易買家/進(jìn)店買家”,獲取各個(gè)國(guó)家交易買家占比,作為國(guó)別溢價(jià)投放的參考依據(jù)。還可以查詢國(guó)家交易買家的平臺(tái)時(shí)段分作,為分時(shí)段投放做參考依據(jù)。
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全球-單類目:市場(chǎng)參謀(查行業(yè))→買家分析→交易偏好(MOQ偏好,樣品偏好,RTS偏好,定制偏好):與訪客畫像→行業(yè)買家明細(xì)→買家標(biāo)簽數(shù)據(jù)重復(fù)一致。
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全球-單類目:市場(chǎng)參謀(查行業(yè))→買家分析→買家標(biāo)簽(交易買家,高潛買家,高潛回訪,高潛回復(fù),高潛活躍,藍(lán)標(biāo)買家,新買家,亞馬遜賣家);與訪客畫像→行業(yè)買家明細(xì)→買家標(biāo)簽數(shù)據(jù)維度重復(fù),但是數(shù)據(jù)不一致,并且數(shù)據(jù)%表示的數(shù)據(jù)無(wú)法計(jì)算交易買家占比。
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全球-單類目:市場(chǎng)參謀(查行業(yè))→買家分析(地域分布,買家規(guī)模指數(shù),訪客平臺(tái)時(shí)段分布);與訪客畫像→國(guó)家及地區(qū)分析數(shù)據(jù)重復(fù)一致。
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全球-產(chǎn)品:商品洞察→買家分布;了解關(guān)鍵詞品類的全球商機(jī)分布和環(huán)比變化。
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全球-產(chǎn)品:市場(chǎng)參謀→國(guó)家(地區(qū))排行榜(人氣榜,飆升榜,藍(lán)海榜,效果榜);綜合評(píng)估單一行業(yè)在各國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模,市場(chǎng)增速,市場(chǎng)供需,市場(chǎng)轉(zhuǎn)化4個(gè)維度,加上下面的互補(bǔ)數(shù)據(jù),確定要調(diào)研的目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)。
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全球-產(chǎn)品:市場(chǎng)洞察→熱門國(guó)家及地區(qū)市場(chǎng)人群(買家數(shù)占比,搜索指數(shù),Top1詢盤品類,Top1詢盤產(chǎn)品);與上面數(shù)據(jù)互補(bǔ)。
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國(guó)家-產(chǎn)品:市場(chǎng)洞察→買家畫像(買家數(shù)排名,買家數(shù)占比,終端占比,MOQ偏好,企業(yè)類型,采購(gòu)規(guī)模);買家畫像維度的擴(kuò)充。
預(yù)測(cè)未來(lái)訪客畫像應(yīng)該會(huì)升級(jí)成買家參謀。
以上完成了從全球-單類目→國(guó)家-產(chǎn)品的人維度的縱深調(diào)研。
數(shù)據(jù)來(lái)源:曉懂
全球-單行業(yè):訪客畫像(行業(yè)買家)→優(yōu)選買家人群→關(guān)鍵詞偏好;了解進(jìn)店、詢盤、交易買家綜合分析后,最終抓取到的重點(diǎn)買家人群的關(guān)鍵詞偏好。
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全球-單行業(yè):訪客畫像(行業(yè)買家)→關(guān)鍵詞偏好→全站搜索關(guān)鍵詞;了解行業(yè)引流,詢盤,交易關(guān)鍵詞分布。通過切換進(jìn)店/詢盤/交易買家數(shù)據(jù),可以對(duì)比各詞的“交易買家/進(jìn)店買家”,獲取各個(gè)詞交易概率,作為人群溢價(jià)投放的參考依據(jù)。
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全球-單行業(yè):市場(chǎng)參謀(查行業(yè))→商機(jī)分析→關(guān)鍵詞榜單(人氣榜,飆升榜,藍(lán)海榜,效果榜);暫未開放。
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全球-產(chǎn)品:商品洞察→流行主題→主題類型→單一詞主題→流行主題+主題商品范例中的流行主題詞來(lái)源示例;了解特定類目詞的關(guān)聯(lián)屬性詞。
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全球-產(chǎn)品:商品洞察→流行主題→主題類型→復(fù)合詞主題→流行主題+主題商品范例中的流行主題詞來(lái)源示例;了解特定類目詞的關(guān)聯(lián)屬性詞。
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國(guó)家-產(chǎn)品:市場(chǎng)洞察→搜索偏好→搜索詞熱度排名Top20;該國(guó)該行業(yè)引流詞分布。
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國(guó)家-產(chǎn)品:市場(chǎng)洞察→搜索偏好→搜索詞漲幅排名Top20;熱度和漲幅重合詞是需要重點(diǎn)關(guān)注詞。
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國(guó)家-產(chǎn)品:關(guān)鍵詞指數(shù)→熱詞榜(Top100);可以指定類目,國(guó)別搜索熱搜詞,飆升詞,藍(lán)海詞等。
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國(guó)家-產(chǎn)品:關(guān)鍵詞指數(shù)→趨勢(shì)榜(Top100);可以指定類目,國(guó)別搜索趨勢(shì)詞。
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國(guó)家-產(chǎn)品:關(guān)鍵詞指數(shù)→熱門搜索詞(排序,關(guān)鍵詞,搜索指數(shù),搜索漲幅,點(diǎn)擊率,賣家規(guī)模指數(shù));可以提取非常多的重要信息??梢粤私怅P(guān)鍵詞熱度分布,競(jìng)爭(zhēng)度,變化趨勢(shì),擴(kuò)展關(guān)鍵詞,查看關(guān)鍵詞覆蓋等。
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國(guó)家-產(chǎn)品:關(guān)鍵詞指數(shù)→關(guān)聯(lián)搜索詞;用圖的方式展現(xiàn)詞之間的關(guān)聯(lián)程度,作用同下。
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國(guó)家-產(chǎn)品:關(guān)鍵詞指數(shù)→來(lái)源去向詞(來(lái)源詞相關(guān)度Top20,去向詞相關(guān)度Top20,填充詞相關(guān)度Top20);來(lái)源詞和去向詞可以擴(kuò)展詞本身,還能挖掘客戶其他采購(gòu)需求;填充詞作為關(guān)聯(lián)屬性詞參考。
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國(guó)家-產(chǎn)品:關(guān)鍵詞指數(shù)→競(jìng)品引流詞;這里的詞代表了不同關(guān)聯(lián)詞背后也有購(gòu)買該關(guān)鍵詞產(chǎn)品的需求,可以作為補(bǔ)充引流詞。
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國(guó)家-產(chǎn)品:關(guān)鍵詞指數(shù)→語(yǔ)義近義詞;跟我們理解的同義詞,別稱有點(diǎn)出入。更多的是熱門搜索詞列表中的詞,大多數(shù)是重復(fù)數(shù)據(jù)。
以上完成了從全球-單行業(yè)→全球-產(chǎn)品→國(guó)家-產(chǎn)品的詞維度的縱深調(diào)研。
全球-全行業(yè)-品:行業(yè)市場(chǎng)分析→外貿(mào)出口交易規(guī)模指數(shù);該指數(shù)融合交易量、買賣家數(shù)等多項(xiàng)核心指標(biāo),可通過該指數(shù)了解該品類下行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模和景氣程度,數(shù)值越大代表市場(chǎng)規(guī)模景氣程度越高,不同品類行業(yè)指數(shù)值可橫向比較。
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全球-全行業(yè)-品:行業(yè)市場(chǎng)分析→搜索次數(shù)指數(shù);該指數(shù)代表當(dāng)前品類搜索量總體水平變化趨勢(shì),以此了解買家需求整體水平變化趨勢(shì),數(shù)值越大,代表需求越強(qiáng)勁。
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全球-全行業(yè)-品:行業(yè)市場(chǎng)分析→收匯與出貨時(shí)間差指數(shù);該指數(shù)反應(yīng)賬期變化,可了解行業(yè)內(nèi)買家對(duì)賬期,或賒銷服務(wù)的需求,一定程度反應(yīng)行業(yè)內(nèi)賣家資金壓力變化趨勢(shì),數(shù)值越大代表買家需要的賬期越長(zhǎng),賣家端資金壓力越大。
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全球-全行業(yè)-人:行業(yè)市場(chǎng)分析→交易金額國(guó)家(地區(qū))排行榜;該排行代表該品類當(dāng)月交易金額國(guó)家分布前20,面積越大代表占比越大,可了解該品類行業(yè)交易主要的海外市場(chǎng)。
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全球-全行業(yè)-人:行業(yè)市場(chǎng)分析→搜索量國(guó)家(地區(qū))排行榜;該排行代表該品類行業(yè)關(guān)鍵詞當(dāng)月搜索量的國(guó)家分布前20,面積越大代表占比越大,可了解買家主要的海外需求分布。對(duì)比每個(gè)國(guó)家的”交易金額份額/搜索量份額“,得出國(guó)家平均需求價(jià)值高低。
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全球-全行業(yè)-品:行業(yè)市場(chǎng)分析→交易熱品交易金額占比分析;可以了解到該品類下實(shí)際出口商品交易金額占比排行榜(最多TOP10),了解主流產(chǎn)品趨勢(shì)。
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全球-全行業(yè)-品:行業(yè)市場(chǎng)分析→交易金額同比飆升品分析;可了解到該品類下當(dāng)月交易額排名前100產(chǎn)品中,與上一年同期相比變化最為顯著榜單(最多TOP10),了解交易變化最新趨勢(shì)。
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全球-全行業(yè)-品:行業(yè)市場(chǎng)分析→交易金額指數(shù)趨勢(shì);可了解當(dāng)前選定hscode品類中每個(gè)子類交易金額一年的變化趨勢(shì)。
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全球-全行業(yè)-品:行業(yè)市場(chǎng)分析→產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間段分布;可了解當(dāng)前選定hscode品類每個(gè)子類目當(dāng)月報(bào)關(guān)價(jià)格分布規(guī)律。
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全球-全行業(yè)-詞:行業(yè)市場(chǎng)分析→三維氣泡圖(關(guān)鍵詞搜索熱度,同比增長(zhǎng)率,搜索點(diǎn)擊率);搜索關(guān)鍵詞展示共20個(gè);分布越靠右,即搜索熱度越高;越靠上方,則代表同比增長(zhǎng)越快;圓圈越大代表搜索質(zhì)量越高,即買家搜索后點(diǎn)擊商品概率高;總結(jié):靠近右上方的即需要重點(diǎn)關(guān)注的行業(yè)新趨勢(shì)。
注意:行業(yè)市場(chǎng)分析每個(gè)賬號(hào)可最多同時(shí)選擇6個(gè)HS編碼大類,金品10個(gè)賬號(hào)可以同時(shí)查看60大類,并且不限制行業(yè),全行業(yè)可查看。
以上就是最宏觀維度的行業(yè)市場(chǎng)分析模塊的人、貨、詞市場(chǎng)調(diào)研分析。
全球-產(chǎn)品-人:商品洞察→買家分布;了解關(guān)鍵詞品類的全球商機(jī)分布和環(huán)比變化。
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全球-產(chǎn)品-人:市場(chǎng)參謀→國(guó)家(地區(qū))排行榜(人氣榜,飆升榜,藍(lán)海榜,效果榜);綜合評(píng)估單一行業(yè)在各國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模,市場(chǎng)增速,市場(chǎng)供需,市場(chǎng)轉(zhuǎn)化4個(gè)維度單,加上下面的互補(bǔ)數(shù)據(jù),確定要調(diào)研的目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)。
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全球-產(chǎn)品-人:市場(chǎng)洞察→熱門國(guó)家及地區(qū)市場(chǎng)人群(買家數(shù)占比,搜索指數(shù),Top1詢盤品類,Top1詢盤產(chǎn)品);與上面數(shù)據(jù)互補(bǔ)。
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國(guó)家-產(chǎn)品-人:市場(chǎng)洞察→買家畫像(買家數(shù)排名,買家數(shù)占比,終端占比,MOQ偏好,企業(yè)類型,采購(gòu)規(guī)模);買家畫像維度的擴(kuò)充。
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國(guó)家-產(chǎn)品-品:關(guān)鍵詞指數(shù)→趨勢(shì)榜(Top100)→相關(guān)熱品;查看明細(xì),有參考的圖片,標(biāo)題和價(jià)格。
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國(guó)家-產(chǎn)品-品:關(guān)鍵詞指數(shù)(搜索或者點(diǎn)擊關(guān)鍵詞跳轉(zhuǎn))→查詢類目歸屬;建議結(jié)合前臺(tái)實(shí)際展示類目選擇。
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國(guó)家-產(chǎn)品-品:市場(chǎng)洞察→熱品分析→買家國(guó)家與地區(qū)分布;此類目在不同國(guó)家及地區(qū)的需求分布。
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國(guó)家-產(chǎn)品-品:市場(chǎng)洞察→熱品分析→產(chǎn)品訪問偏好排行Top20;無(wú)法加入對(duì)比,需要手動(dòng)記錄。
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國(guó)家-產(chǎn)品-品:市場(chǎng)洞察→熱品分析→產(chǎn)品詢盤偏好排行Top20;無(wú)法加入對(duì)比,需要手動(dòng)記錄。
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國(guó)家-產(chǎn)品-品:市場(chǎng)洞察→品類偏好→品類訪問熱度排名Top20;該國(guó)該行業(yè)訪問類目分布。
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國(guó)家-產(chǎn)品-品:市場(chǎng)洞察→品類偏好→品類訪問漲幅排名Top20;熱度和漲幅重合類目是需要重點(diǎn)關(guān)注類目。
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國(guó)家-產(chǎn)品-品:市場(chǎng)洞察→品類偏好→品類詢盤熱度排名Top20;對(duì)比各類目的“詢盤指數(shù)/訪問指數(shù)”,可獲得不同訪問類目詢盤率。
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國(guó)家-產(chǎn)品-品:市場(chǎng)洞察→品類偏好→品類詢盤漲幅排名Top20;熱度和漲幅重合類目是需要重點(diǎn)關(guān)注類目。
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國(guó)家-產(chǎn)品-品:市場(chǎng)洞察→貿(mào)易指數(shù)(僅限美國(guó));市場(chǎng)概覽數(shù)據(jù)觀測(cè)一年的采購(gòu)趨勢(shì),是否有淡旺季,針對(duì)性營(yíng)銷;貿(mào)易區(qū)域數(shù)據(jù)觀測(cè)競(jìng)品國(guó)的對(duì)美貿(mào)易的體量;港口分析數(shù)據(jù)觀測(cè)目的港口交易占比,做對(duì)應(yīng)運(yùn)輸路線的開發(fā)。
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國(guó)家-產(chǎn)品-詞:市場(chǎng)洞察→搜索偏好→搜索詞熱度排名Top20;該國(guó)該行業(yè)引流詞分布。
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國(guó)家-產(chǎn)品-詞:市場(chǎng)洞察→搜索偏好→搜索詞漲幅排名Top20;熱度和漲幅重合詞是需要重點(diǎn)關(guān)注詞。
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國(guó)家-產(chǎn)品-詞:關(guān)鍵詞指數(shù)→熱詞榜(Top100);可以指定類目,國(guó)別搜索熱搜詞,飆升詞,藍(lán)海詞等。
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國(guó)家-產(chǎn)品-詞:關(guān)鍵詞指數(shù)→趨勢(shì)榜(Top100);可以指定類目,國(guó)別搜索趨勢(shì)詞。
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國(guó)家-產(chǎn)品-詞:關(guān)鍵詞指數(shù)→熱門搜索詞(排序,關(guān)鍵詞,搜索指數(shù),搜索漲幅,點(diǎn)擊率,賣家規(guī)模指數(shù));可以提取非常多的重要信息。可以了解關(guān)鍵詞熱度分布,競(jìng)爭(zhēng)度,變化趨勢(shì),擴(kuò)展關(guān)鍵詞,查看關(guān)鍵詞覆蓋等。
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國(guó)家-產(chǎn)品-詞:關(guān)鍵詞指數(shù)→關(guān)聯(lián)搜索詞;用圖的方式展現(xiàn)詞之間的關(guān)聯(lián)程度,作用同下。
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國(guó)家-產(chǎn)品-詞:關(guān)鍵詞指數(shù)→來(lái)源去向詞(來(lái)源詞相關(guān)度Top20,去向詞相關(guān)度Top20,填充詞相關(guān)度Top20);來(lái)源詞和去向詞可以擴(kuò)展詞本身,還能挖掘客戶其他采購(gòu)需求;填充詞作為關(guān)聯(lián)屬性詞參考。
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國(guó)家-產(chǎn)品-詞:關(guān)鍵詞指數(shù)→競(jìng)品引流詞;這里的詞代表了不同關(guān)聯(lián)詞背后也有購(gòu)買該關(guān)鍵詞產(chǎn)品的需求,可以作為補(bǔ)充引流詞。
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國(guó)家-產(chǎn)品-詞:關(guān)鍵詞指數(shù)→語(yǔ)義近義詞;跟我們理解的同義詞,別稱有點(diǎn)出入。更多的是熱門搜索詞列表中的詞,大多數(shù)是重復(fù)數(shù)據(jù)。
以上就是從全球-產(chǎn)品,縱深到國(guó)家-產(chǎn)品層面之后,微觀層面的人、貨、詞的市場(chǎng)調(diào)研分析。
數(shù)據(jù)來(lái)源:曉懂
宏:流量來(lái)源→操作(趨勢(shì))→搜索趨勢(shì)(店鋪訪問人數(shù),店內(nèi)詢盤人數(shù),店內(nèi)TM咨詢?nèi)藬?shù),商機(jī)轉(zhuǎn)化率);這里可以獲取行業(yè)平均和同行優(yōu)秀每個(gè)渠道的流量。
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宏:市場(chǎng)參謀(查行業(yè))→買家分析;主要關(guān)注搜索,場(chǎng)景和自增渠道流量。
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宏:訪客畫像(行業(yè)買家)→場(chǎng)景偏好;與上面數(shù)據(jù)重復(fù)一致。
平臺(tái)在場(chǎng)方面的數(shù)據(jù)應(yīng)該是流量參謀的板塊,但是實(shí)際流量參謀的板塊的維度數(shù)據(jù)做得非常簡(jiǎn)陋,這塊還是要期待他后續(xù)的升級(jí)。
數(shù)據(jù)來(lái)源:曉懂
商家星等級(jí)→點(diǎn)擊趨勢(shì)圖;可以獲取所有1-5星級(jí)商家,所有指標(biāo)的數(shù)值,每個(gè)月做固定的記錄即可。
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賣家特征(星級(jí)分布、年均詢盤數(shù)、年均實(shí)收GMV);賣家發(fā)品量最多類目分布;產(chǎn)品類型分析;除了這些,還需要單獨(dú)做競(jìng)品店鋪調(diào)研(平臺(tái)布局、產(chǎn)品布局、店鋪數(shù)據(jù)等)。
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市場(chǎng)參謀→賣家分析(賣家特征,星級(jí)分布,年均詢盤數(shù),年均實(shí)收GMV);除了可以了解行業(yè)的平臺(tái)狀態(tài)外,還可以作為平臺(tái)業(yè)績(jī)規(guī)劃的重要參考依據(jù)。
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市場(chǎng)參謀→賣家分析→賣家發(fā)品量最多類目分布;了解同行發(fā)品類目分布。
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市場(chǎng)參謀→賣家分析→產(chǎn)品類型分析;了解同行發(fā)品類型分布。
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商品洞察→競(jìng)爭(zhēng)變化;了解特定關(guān)鍵詞類目的競(jìng)爭(zhēng)情況。
數(shù)據(jù)參謀針對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的同行競(jìng)品數(shù)據(jù)是非常少的,主要的數(shù)據(jù)都集中在店鋪運(yùn)營(yíng)后的診斷優(yōu)化模塊,這里就需要大家額外從品、行業(yè)、詞、渠道、店鋪等維度去做針對(duì)性的同行調(diào)研,作為補(bǔ)充。
利用數(shù)據(jù)參謀的市場(chǎng)調(diào)研邏輯總結(jié):橫向選定一個(gè)層面,統(tǒng)一口徑,從人、貨、內(nèi)容(詞)3個(gè)維度結(jié)合數(shù)據(jù)調(diào)研;縱向從全行業(yè),到單行業(yè),到品;從全球,到國(guó)家;外加上場(chǎng)和同行的數(shù)據(jù)。
最后整理了現(xiàn)有數(shù)據(jù)參謀的一些問題,希望阿里平臺(tái)方可以優(yōu)化,如果大家有遇到其他更多的問題,也歡迎大家在下面留言補(bǔ)充:
祝大家使用數(shù)據(jù)參謀越來(lái)越熟練;阿里優(yōu)化數(shù)據(jù)參謀越來(lái)越好用!
(來(lái)源:曉懂)
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表雨果跨境立場(chǎng)!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?