隨著全球社交媒體的變革，短視頻已成為用戶內(nèi)容消費(fèi)的主要形式，YouTube Shorts 也迅速崛起，成為品牌營銷的新戰(zhàn)場。據(jù)最新數(shù)據(jù)（YouTube 2024年3月）顯示，YouTube Shorts 的日均播放量已突破700億次，全球每月有 20 億用戶觀看 Shorts 內(nèi)容。短視頻的巨大流量，使其成為品牌推廣的黃金渠道。

那么，跨境品牌如何在 YouTube Shorts 上搶占先機(jī)，實(shí)現(xiàn)高效獲客與品牌增長？

1. 短視頻營銷爆發(fā)，品牌獲客新機(jī)遇

YouTube 近年來大力推廣 Shorts，短視頻不僅提高了用戶參與度，還延長了整體觀看時(shí)長。相較于傳統(tǒng)長視頻，短視頻的信息傳遞更高效，易于分享和傳播，用戶的接受度更高。

對于跨境電商品牌而言，利用 Shorts 可以快速觸達(dá)全球消費(fèi)者，并以更輕松、更有趣的方式展示產(chǎn)品特點(diǎn)，從而提升品牌認(rèn)知度和轉(zhuǎn)化率。

2. 紅人營銷，提高用戶信任度

YouTube 的一項(xiàng)研究顯示，用戶對 YouTube 紅人（創(chuàng)作者）的信任度高于其他平臺(tái)上的 KOL。這是因?yàn)樵S多消費(fèi)者從小就開始關(guān)注 YouTube 創(chuàng)作者，對他們建立了長期的信任感。這種關(guān)系類似于傳統(tǒng)電視明星的影響力——觀眾在成長過程中逐步建立信賴，從而更容易接受他們的推薦。

對跨境品牌來說，與 YouTube 創(chuàng)作者合作，是快速提升產(chǎn)品曝光、建立品牌信任感的最佳策略之一。

品牌可以通過以下方式與創(chuàng)作者合作：

?產(chǎn)品測評：讓創(chuàng)作者以真實(shí)體驗(yàn)的方式分享產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，提升說服力；

?使用教程：通過簡潔有趣的短視頻，直觀展示產(chǎn)品的功能和使用場景；

?挑戰(zhàn)/趨勢話題：結(jié)合平臺(tái)熱門趨勢，讓品牌自然融入受眾的社交互動(dòng)。

這種模式不僅能增強(qiáng)用戶對品牌的信賴，還能促進(jìn)購買決策，從而實(shí)現(xiàn)更高的 ROI。

3. 短視頻廣告，精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)用戶

除了與創(chuàng)作者合作，品牌還可以利用 YouTube Shorts 廣告擴(kuò)大覆蓋面。數(shù)據(jù)顯示，短視頻觀看者對廣告的接受度較高，品牌可以借助 YouTube Ads 提供的多種廣告格式（如短視頻插播廣告、購物廣告等），將營銷信息精準(zhǔn)推送至潛在消費(fèi)者面前。

針對不同營銷目標(biāo)，品牌可以選擇合適的投放方式：

?提升品牌認(rèn)知度：投放短視頻廣告，結(jié)合熱門創(chuàng)作者內(nèi)容，提高品牌曝光；

?提升轉(zhuǎn)化率：采用 YouTube 購物廣告（Shoppable Ads），直接引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊購買；

?擴(kuò)大影響力：與創(chuàng)作者合作，通過創(chuàng)意內(nèi)容自然植入產(chǎn)品，提高用戶互動(dòng)率。

值得注意的是，品牌需要關(guān)注創(chuàng)意質(zhì)量，確保廣告內(nèi)容有趣、互動(dòng)性強(qiáng)，避免生硬的商業(yè)宣傳，以提高用戶接受度。

4. 上層漏斗廣告對 Amazon 銷售的影響

值得注意的是，研究發(fā)現(xiàn)，在 TikTok、Meta 和 YouTube 這類社交媒體上投放上層漏斗廣告（品牌曝光類廣告），可以顯著提高 Amazon 的銷售額。研究數(shù)據(jù)顯示，TikTok 廣告的 DTC（直接面向消費(fèi)者）ROAS 為 2.4 倍，而當(dāng) Amazon 的銷售收入也納入計(jì)算時(shí)，整體 ROAS 提升至 4.2 倍。

這說明，短視頻廣告不僅能促進(jìn)品牌網(wǎng)站銷售，同時(shí)也能間接推動(dòng) Amazon 等電商平臺(tái)的銷售增長。對于跨境品牌而言，合理搭配TikTok、 YouTube Shorts 營銷與 Amazon 站內(nèi)推廣，可以形成完整的品效合一閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)最大化收益。

結(jié)語

YouTube Shorts 正在重新定義品牌傳播方式，短視頻的高互動(dòng)性、廣泛的用戶覆蓋以及創(chuàng)作者的影響力，為跨境品牌提供了前所未有的營銷機(jī)會(huì)。通過精心策劃的短視頻內(nèi)容、與創(chuàng)作者的深度合作以及精準(zhǔn)的廣告投放，品牌可以在全球市場中快速突圍，贏得消費(fèi)者的青睞。

（來源： Bakers出海觀察員）

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