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今年跨境圈流傳最火的梗是啥？每個(gè)跨境人都調(diào)侃著說(shuō)，那當(dāng)然是黑五都過(guò)了，貨還在海上飄著。

（圖片來(lái)源：知無(wú)不言）

這個(gè)梗的火熱，側(cè)面說(shuō)明了今年跨境電商遇到的最大難題。

業(yè)內(nèi)人士表示，今年的黑五可謂是有史以來(lái)過(guò)的最拉垮的一屆。為何這次黑五的評(píng)價(jià)如此之低呢？

此次黑五，大部分賣家的貨不是卡在港口堵著，就是提柜后遲遲沒(méi)到FBA倉(cāng)庫(kù)。甚至還有到了FBA倉(cāng)庫(kù)之后，遲遲沒(méi)有排倉(cāng)，最后就是貨沒(méi)上架。

在這種情況下，很多賣家都開(kāi)始慌亂，不知道在圣誕會(huì)不會(huì)遭遇同樣的情況，畢竟很多圣誕產(chǎn)品現(xiàn)在還沒(méi)到港口。

（圖片來(lái)源：知無(wú)不言）

旺季擁堵的狀況有目共睹。如果你的貨還在海上漂著，建議賣家保守操作，暫時(shí)不要促銷，以防因貨物堆積的問(wèn)題導(dǎo)致產(chǎn)品無(wú)法在原定日期上架出售。

當(dāng)然，貨物能否在圣誕節(jié)前順利入庫(kù)是未知的，所以我們最好是居危思安，在圣誕來(lái)臨前做兩手準(zhǔn)備。

一、旺季產(chǎn)品及時(shí)入庫(kù)，如何推廣？

假如產(chǎn)品能趕得上圣誕節(jié)慶，那么必然要在產(chǎn)品推廣上下功夫。首先就是盛寵不衰的銷量武器“gift”，在送禮指南中可以涵蓋的內(nèi)容包括：

1、新手媽媽圣誕節(jié)禮物

2、屬于他/她的專屬禮物

3、20美元以下的圣誕節(jié)禮物

4、美食家圣誕節(jié)禮物

5、圣誕節(jié)3C產(chǎn)品禮物

6、青少年的禮物

7、最佳禮物編輯精選

如果不確定產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)人群屬性特征有哪些，可以通過(guò)EasyYa易芽選品的買(mǎi)家畫(huà)像來(lái)對(duì)消費(fèi)者有更清晰的認(rèn)知，從而提高產(chǎn)品推廣的成功率。

（圖片來(lái)源：EasyYa易芽選品）

有些賣家為了在黑五爆單，早在2個(gè)月前就開(kāi)始準(zhǔn)備站外+站內(nèi)引流促銷，由此可見(jiàn)旺季競(jìng)爭(zhēng)有多激烈。

所以在廣告方面，也要提早做準(zhǔn)備。通過(guò)站外引流，站內(nèi)做好廣告競(jìng)價(jià)等操作拉升排名，同時(shí)檢查自己的listing和主圖是否完善，在圣誕來(lái)臨之際先占得一席之地。

當(dāng)然，對(duì)沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞要盡早否定，避免被無(wú)效流量消耗。

此外，提前計(jì)劃推廣優(yōu)惠預(yù)告非常重要。不要等到圣誕前夕才開(kāi)始告知有促銷，尤其是走量的產(chǎn)品，盡早預(yù)告促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者在腦海中先列出購(gòu)物清單。

為了讓產(chǎn)品促銷效果最大化，賣家還可以嘗試在社交媒體發(fā)布短視頻強(qiáng)調(diào)折扣、贈(zèng)品或是其它禮包。也可以讓網(wǎng)絡(luò)紅人提前體驗(yàn)圣誕優(yōu)惠，借此吸引消費(fèi)者、創(chuàng)造需求。

圣誕大促來(lái)臨之際，把產(chǎn)品listing結(jié)合#Christmas#等關(guān)鍵詞推廣是基本操作，一定要注意的是盯住listing。

除去人為操作不談，賣家更要確保自己的店鋪是安全合規(guī)的，避免被官方掃蕩，導(dǎo)致得不償失。

二、產(chǎn)品趕不上圣誕促銷，怎么做？

說(shuō)完了正常的旺季應(yīng)對(duì)策略，現(xiàn)在來(lái)梳理一下，假如產(chǎn)品趕不上圣誕促銷應(yīng)該怎么做。

首先，如果你的產(chǎn)品有市場(chǎng)，那么首要任務(wù)是保住鏈接排名。為了不讓產(chǎn)品斷貨，可以在價(jià)格上做一些合理操作，比如逐次小幅度的上調(diào)價(jià)格。

其次，可以看看倉(cāng)庫(kù)里還有沒(méi)有圣誕潛力產(chǎn)品，把往年銷量差且有庫(kù)存的、有圣誕潛力的產(chǎn)品去重新優(yōu)化listing，促進(jìn)銷售量。

可以預(yù)測(cè)的是，如果這批貨在圣誕前到不了，那圣誕后就會(huì)有大批同行一起打價(jià)格戰(zhàn)，所以在這之前我們要先找找機(jī)會(huì)，盡量減少虧損。

以寵物帽為例，美國(guó)很多人把寵物當(dāng)作自己的家人，因此對(duì)于銷量差的滯銷產(chǎn)品，我們可以通過(guò)易芽選品，結(jié)合圣誕熱點(diǎn)針對(duì)性優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵詞和listing，并在套圖上優(yōu)化應(yīng)用場(chǎng)景。

（圖片來(lái)源：EasyYa易芽選品）

比如很多消費(fèi)者吐槽帽子太小了。對(duì)此，可以針對(duì)不同的寵物體積做一個(gè)大小產(chǎn)品型號(hào)說(shuō)明，讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)起來(lái)更方便。這樣既獲得銷量，也能避免貨物積壓的風(fēng)險(xiǎn)。

這次黑五事故給賣家提醒，有些拋貨和大體積產(chǎn)品可以在明年旺季來(lái)臨前盡早備貨，就算是多交幾個(gè)月的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，也比交天價(jià)海運(yùn)費(fèi)和清貨損失更小。

最后一點(diǎn)，無(wú)論賣家們對(duì)圣誕大促的活動(dòng)構(gòu)想是什么，都需確保圣誕大促中的宣傳費(fèi)用不會(huì)擠壓凈利潤(rùn)空間。不管銷量多少，只要折扣越大，凈利潤(rùn)就越少。所以，在不知道怎么提高產(chǎn)品利潤(rùn)時(shí)，可以用易芽選品提高投放精準(zhǔn)度、洞察買(mǎi)家真實(shí)需求、高效定款備貨、提高銷量轉(zhuǎn)化率，幫助賣家另辟蹊徑提高利潤(rùn)底線。

旺季促銷，還可以這樣玩！

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（編輯：江同）

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