（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

大促剛過不久，有賣家發(fā)現(xiàn)，亞馬遜美國站“Baby Head Shaping Pillows”類目BS榜單上，Top100大部分產(chǎn)品變不可售狀態(tài)，此消息一出引發(fā)大量賣家恐慌。

（圖片來源：亞馬遜美國站）

有賣家發(fā)問：這是什么情況？

資深賣家淡定回答：類目全掛的話，一般都是亞馬遜出bug了。

對此，也有賣家去咨詢了客服，客服回復(fù)，由于政策原因，要提交測試報告和CPC。

很快，有賣家表示，已經(jīng)收到來自亞馬遜平臺的合規(guī)提醒郵件。

其實，早在去年6月25日，美國就頒布了《嬰兒睡眠產(chǎn)品安全標準的最終法規(guī)（16 CFR 1236)》,該法規(guī)已經(jīng)于今年6月23日生效。

（圖片來源：美國消費品安全委員會）

由此看來，“Baby Head Shaping Pillows”BS榜單產(chǎn)品變不可售狀態(tài)不是亞馬遜出Bug所致，而很有可能是受此法規(guī)的影響。

據(jù)悉，目前該類目BS榜單已恢復(fù)正常顯示。 

（圖片來源：亞馬遜美國站）

但風險并未完全消除，有賣家表示，這類產(chǎn)品很容易違規(guī)，自己的產(chǎn)品就曾被下架，而至今都未恢復(fù)鏈接。

下架具體原因不可知，但資深賣家都知道，嬰兒產(chǎn)品的售賣風險一向很高，時不時就可能面臨國家政策變動和驗證資質(zhì)等問題。

在此，我們建議相關(guān)產(chǎn)品的賣家做到以下幾點：

1、盡快提交相關(guān)合規(guī)材料，避免后續(xù)類目再次因此遭到禁售出現(xiàn)損失。

2、關(guān)注店鋪合規(guī)運營，避免因觸到紅線而出現(xiàn)難以預(yù)料的風險。

3、實時關(guān)注售賣站點頒發(fā)的相關(guān)類目政策法規(guī)，一般這種消息都會提早傳出資訊，早早關(guān)注不僅能讓賣家及時作出應(yīng)對方案，也能在政策實行時穩(wěn)住排名。

此外，通過易芽選品數(shù)據(jù)可發(fā)現(xiàn)，“Baby Head Shaping Pillows”屬于小類目，市場需求相較低，年銷量和銷售額相對平穩(wěn)，一年四季都可以售賣。

（圖片來源：易芽選品）

通過競爭環(huán)境數(shù)據(jù)可得知，商品集中度高達85%，且類目中過半都是中國賣家，想進場，賣家要有較高的競爭力和運營能力。

（圖片來源：易芽選品）

（圖片來源：易芽選品）

在二級進貨市場，有認證的嬰兒枕頭進價區(qū)間為20-60元，美國站銷售均價為25.31美元（約171人民幣）。

（圖片來源：易芽選品）

以中國品牌Biloban賣得最好的一款嬰兒枕頭為例，在大促后產(chǎn)品賣到斷售，產(chǎn)品售價15.8美元，產(chǎn)品毛利率約為61.58%，說明有一定的利潤空間。

（圖片來源：易芽選品）

再通過買家需求可發(fā)現(xiàn)，消費者對嬰兒枕頭的要求很高，所以做這類產(chǎn)品，獲得差評是意料之中的。

（圖片來源：易芽選品）

在買家關(guān)注中可發(fā)現(xiàn)，嬰兒枕頭的使用場景不僅僅局限在嬰兒床，更多消費者使用場景在汽車座椅和嬰兒車，甚至是旅行中，這為賣家的產(chǎn)品開發(fā)提供了新思路。

（圖片來源：易芽選品）

在買家畫像中可以發(fā)現(xiàn)，不僅是“母親”在購買這類產(chǎn)品，“爸爸”、“奶奶”“外婆”、“姑姑”甚至“外公”等與寶寶有親密關(guān)系的人都可能購買這類產(chǎn)品，因此廣告投放的目標人群可以更精準具體。

（圖片來源：易芽選品）

整體而言，“Baby Head Shaping Pillows”類目有一定利潤空間，但目前市場需求一般，產(chǎn)品銷量受限，整體競爭程度都較為激烈。

結(jié)合美國生育率看，在未來，“Baby Head Shaping Pillows”類目可能很難有大幅增長空間。

（圖片來源：波士頓學院退休研究中心）

但這一品類的市場需求不一定完全低迷，畢竟不久前，美國聯(lián)邦最高法院推翻了“羅訴韋德案”，大量美國民眾抗議。

因此，做嬰兒枕頭及相關(guān)產(chǎn)品的賣家更需要尋找利基市場，降低政策變動和驗質(zhì)帶來的下架風險。

在此，建議做嬰兒枕頭及相關(guān)產(chǎn)品的賣家在“Baby Head Shaping Pillows”類目盈利增長乏力的情況下，與其在紅海內(nèi)卷，不如縱向發(fā)展，或許還能發(fā)現(xiàn)新商機。

比如，最近不少造傘企業(yè)都開始做帳篷。這不僅是因為露營產(chǎn)品利潤比傘的利潤高，更是因為造傘企業(yè)本身就有做帳篷、天幕的優(yōu)勢。

那做嬰兒枕頭及相關(guān)產(chǎn)品的賣家可以向哪些類目發(fā)展呢？

以最近TikTok爆火的“手機遮陽傘”為例，這條視頻發(fā)布后獲得了1950萬播放，分享數(shù)超過5.8萬條，曝光率達到了13626.8%。

該博主在戶外場景下使用了這款“手機遮陽傘”，短短幾秒鐘時間就收到近萬評論，很多網(wǎng)友在評論區(qū)中表示自己需要這款產(chǎn)品。

（圖片來源：易芽選品）

有獨無偶，產(chǎn)品爆火會帶動亞馬遜上的搜索量和銷量。根據(jù)易芽數(shù)據(jù)顯示，賣得最好的Listing月銷量預(yù)估為2470，且銷量最高變體不是藍色，而是黑色。

（圖片來源：易芽選品）

產(chǎn)品二級進貨市場單價為6.4元，在亞馬遜上該變體售價為14.88美元，產(chǎn)品毛利率約70%。

（圖片來源：亞馬遜美國站）

整體而言，這款產(chǎn)品屬于3C配件里的細分產(chǎn)品，主要起到裝飾作用，作為應(yīng)季非剛需產(chǎn)品需要有較快的供應(yīng)鏈響應(yīng)能力。但產(chǎn)品成本小，重量輕，利潤也較為客觀，不失為一個選品思路。

且經(jīng)過易芽選品可發(fā)現(xiàn)，消費者吐槽產(chǎn)品的吸力棒不能旋轉(zhuǎn)。所以在發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品痛點后，具有優(yōu)勢的賣家就能根據(jù)消費者痛點去優(yōu)化和創(chuàng)新產(chǎn)品功能。

在調(diào)查中，可以看到這類產(chǎn)品外形較為單一，因此賣家可以發(fā)揮自己的想象力，在不侵權(quán)的前提下，用原先做嬰兒產(chǎn)品材料（紡織布料、記憶棉、普通纖維等）和供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，對產(chǎn)品外觀進行相應(yīng)改進。

像這種做嬰兒枕頭及相關(guān)產(chǎn)品的賣家能涉及的細分類目還有很多，如寵物紡織產(chǎn)品（如寵物枕頭，向另一類目細分市場進攻，也是不錯的選擇）、成人助睡方向相關(guān)產(chǎn)品、大火的露營配套產(chǎn)品、針對辦公族/孕婦的產(chǎn)品（嬰兒級材料也是一種優(yōu)勢）。

總之，做跨境電商，賣家最終都避不開兩個因素，價格戰(zhàn)和高廣告費。在這種情況下，抓住細分市場并且運用正確方法很有必要。如果賣家能避開產(chǎn)品競爭，并通過創(chuàng)意和互聯(lián)網(wǎng)把產(chǎn)品優(yōu)勢做到極致，也不難收獲豐厚回報和大咖投資。

在這個競爭日益劇烈的世界，創(chuàng)意已經(jīng)變成了一種稀缺資源，一旦擁有，可能會走在別人難以超越的前面。

通過易芽選品，賣家可以擁有更多選品靈感。

最近，易芽即將推出數(shù)據(jù)更準確、維度更豐富的高級版易芽選品插件，幫助賣家做更精細的選品運營分析，現(xiàn)在下載易芽選品插件，更有機會第一時間獲得高級版易芽選品插件內(nèi)測資格。

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（編輯：江同）

（來源：易芽）

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