站內(nèi)：優(yōu)化整體店鋪風(fēng)格打造，完善listing、使用本土語(yǔ)言對(duì)詳情頁(yè)進(jìn)行描述梳理、與站內(nèi)營(yíng)銷工具相配合，積極參加站內(nèi)活動(dòng)增強(qiáng)平臺(tái)曝光以及平臺(tái)聯(lián)盟的宣傳和營(yíng)銷、閃購(gòu)位的露出等，累積店鋪的曝光量。同時(shí)，針對(duì)店鋪市場(chǎng)數(shù)據(jù)做復(fù)盤，從日常產(chǎn)品流量轉(zhuǎn)化、流量觀察產(chǎn)品的爆款潛質(zhì)。結(jié)合產(chǎn)品行業(yè)以及競(jìng)品數(shù)據(jù)分析來(lái)確定大促的選品。針對(duì)每個(gè)不同的品制定單獨(dú)的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃軸，根據(jù)計(jì)劃節(jié)點(diǎn)完成相對(duì)應(yīng)的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作。

站外：由于東南亞消費(fèi)群體的年輕化，以及社交電商的風(fēng)靡，紅人營(yíng)銷以及社媒矩陣的搭建和露出就顯得格外重要。根據(jù)億邦動(dòng)力《2022東南亞跨境電商出海報(bào)告》中顯示，東南亞社交媒體滲透率持續(xù)走高，已超過(guò)中國(guó)68%及全球平均58.40%水平。當(dāng)?shù)赜脩粝矚g通過(guò)社交媒體研究產(chǎn)品并與品牌產(chǎn)生互動(dòng)。在產(chǎn)品正式大促前，“漫步者”會(huì)提前聯(lián)合本土知名的KOL、KOC進(jìn)行紅人推廣和營(yíng)銷。同時(shí)在Facebook、Instagram等社媒平臺(tái)建立矩陣營(yíng)銷，增加站外曝光，利用社交媒體提前觸達(dá)消費(fèi)者，先行建立品牌和產(chǎn)品認(rèn)知。

持續(xù)跟蹤全渠道的內(nèi)容反饋，后續(xù)持續(xù)優(yōu)化listing，結(jié)合大促的到來(lái)，多渠道用戶涌入聚合后，點(diǎn)燃爆品。在大促之后，還需要更多地關(guān)注店鋪后臺(tái)的數(shù)據(jù)分析以及用戶反饋，持續(xù)投放和優(yōu)化運(yùn)營(yíng)，保證爆品不至于“曇花一現(xiàn)”，而是持續(xù)熱銷。

圖片來(lái)源：Lazada

第三步：布局海外倉(cāng)，快人一步，搶跑大促！

在面對(duì)大促流量井噴的狀態(tài)下，除了優(yōu)化自身的店鋪運(yùn)營(yíng)以及增加產(chǎn)品曝光外。對(duì)于許多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，到貨時(shí)效也是影響整體消費(fèi)體驗(yàn)的重點(diǎn)?！盀榱艘?guī)避許多不確定因素的影響，漫步者在大促之前一般會(huì)提前兩個(gè)月就安排補(bǔ)貨到倉(cāng)，保證海外倉(cāng)中有足夠的貨品可以滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求?！边\(yùn)營(yíng)向我們透露。目前，Lazada在泰國(guó)、菲律賓等國(guó)家的海外倉(cāng)中，90%的訂單可以實(shí)現(xiàn)3日達(dá)，部分訂單在24小時(shí)內(nèi)便可送到消費(fèi)者手中。這在很大程度上拉近了跨境品牌與線下購(gòu)物的時(shí)效差，助力品牌快人一步搶跑大促。

抓住“兩個(gè)關(guān)鍵”，成就大促爆款“預(yù)言家”！

在了解完“漫步者”的整體大促思路后，你是否也會(huì)好奇，為什么“漫步者”能夠?qū)覍曳趸觥氨睢?？其中產(chǎn)品的引爆是否有跡可循？抓住這兩個(gè)關(guān)鍵，也許你也能在即將到來(lái)的11.11大促中，成為下一個(gè)爆款“預(yù)言家”！

投放：調(diào)研整體市場(chǎng)數(shù)據(jù)以及消費(fèi)者需求，抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)進(jìn)行切入，前期展開多渠道投放，加大品牌宣傳力度。從PR、KOL、社媒等渠道充分了解客戶需求，通過(guò)客戶反饋調(diào)整產(chǎn)品布局。

運(yùn)營(yíng)：在日常運(yùn)營(yíng)過(guò)程中持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品細(xì)節(jié)，實(shí)時(shí)關(guān)注店鋪后臺(tái)數(shù)據(jù)，除了一般需要關(guān)注的PV、訂單量、轉(zhuǎn)化率、互動(dòng)表現(xiàn)等，前期加購(gòu)數(shù)量的數(shù)據(jù)也非常值得注意。這在一定程度上代表了客戶的消費(fèi)取向，可以根據(jù)這些后臺(tái)數(shù)據(jù)提早側(cè)寫出消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，以便及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)側(cè)重點(diǎn)。

在“漫步者”的出海之旅中，我們也許能夠復(fù)制它打造爆款的運(yùn)營(yíng)手法和策略，但更加值得每一個(gè)賣家朋友們學(xué)習(xí)的是：漫步者作為一個(gè)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)深耕26年的國(guó)貨音頻品牌在面對(duì)新市場(chǎng)時(shí)，直面痛點(diǎn)，迎難而上，敢于突破，持續(xù)優(yōu)化，不斷進(jìn)步的獨(dú)特品質(zhì)。我想，這才是漫步者品牌在一片紅海中爆單突圍的關(guān)鍵。

漫步者Lazada店鋪的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人東茹在提及如何打造爆款時(shí)表示：“在公司的決策方向上，公司更多的認(rèn)為爆款的本質(zhì)上是在對(duì)的時(shí)間切實(shí)滿足了消費(fèi)者的需求，然而在這之后考驗(yàn)的卻是整個(gè)公司的產(chǎn)品力、銷售力、交付力。做爆款不等于做品牌，但是做品牌仍舊需要爆款的支撐。好產(chǎn)品是成為品牌的基礎(chǔ)，然而好品牌的出海之路還需要長(zhǎng)期的投入和持續(xù)的塑造?！本C合來(lái)看，26年國(guó)貨品牌頗具前瞻性的發(fā)展眼光，搭配公司對(duì)出海品牌的自我堅(jiān)持，我想，這才是漫步者品牌在一片紅海中爆單突圍的關(guān)鍵。而這一切，同樣值得其它國(guó)貨品牌的借鑒和思考。

很快，我們即將迎來(lái)一年一度的Lazada 11.11大促，這不僅對(duì)于東南亞消費(fèi)者而言是一場(chǎng)年終的消費(fèi)狂歡，對(duì)于許多跨境賣家而言也是一次實(shí)現(xiàn)單量爆發(fā)，有機(jī)會(huì)一夜躋身Top商家的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。在這場(chǎng)“大考”中，希望每位跨境賣家們都能夠像“漫步者”一樣，掌握流量密碼，閑庭信步，成為下一個(gè)大促爆款“預(yù)言家”！

（來(lái)源：條兒LIN）

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