冬至快樂(lè)！今天你吃餃子還是湯圓？

跨境人：吃布洛芬......

這一周，侃哥身邊的賣家朋友們都陸陸續(xù)續(xù)陽(yáng)了，有的公司還不幸中了“全陽(yáng)”套餐。受此影響，這段時(shí)間大家的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃也無(wú)疑被打亂了，例如新品推廣。

自從亞馬遜開(kāi)啟鐵血封號(hào)后，如今想要推爆一款新品是越來(lái)越難了，不僅費(fèi)勁兒還得氪金。而且如果路子不對(duì)，燒錢也可能推不起來(lái)。今天侃哥就跟大家聊聊亞馬遜新品推廣。

有人鋌而走險(xiǎn)蹭世界杯流量：

上架20天，爆賣10萬(wàn)美金！

舉世矚目的世界杯已經(jīng)落幕幾天了，但冠軍球隊(duì)阿根廷及梅西的熱度依舊未減，全世界的阿根廷球迷更是開(kāi)始瘋搶奪冠的紀(jì)念商品。

據(jù)侃哥觀察，在某音平臺(tái)上，一款售價(jià)129元的“阿根廷奪冠紀(jì)念T恤（官方授權(quán)）”，短短4天就賣了2萬(wàn)+件。而印有10號(hào)梅西的阿迪達(dá)斯正版阿根廷球衣更是一件難求！事實(shí)上，在世界杯決賽前，阿迪達(dá)斯官網(wǎng)上的梅西國(guó)家隊(duì)球衣就已告售罄，連同賣光的還有阿根廷國(guó)家隊(duì)球衣。在某海外電商平臺(tái)上，一件梅西國(guó)家隊(duì)球衣的價(jià)格炒到了675美元。

來(lái)源：eBay

據(jù)了解，一件阿迪達(dá)斯球迷版的阿根廷國(guó)家隊(duì)正版球衣，在國(guó)內(nèi)的公價(jià)為599人民幣，如今算下來(lái)已經(jīng)溢價(jià)接近10倍。如此高的流量，如此高額的利潤(rùn)，很難不讓人動(dòng)心。但這樣的超級(jí)爆款并不是普通賣家能碰的，早在世界杯決賽前，國(guó)內(nèi)授權(quán)方就針對(duì)義烏商家擅自生產(chǎn)阿根廷三星服飾提出了維權(quán)警告。

來(lái)源：抖音截圖

不過(guò)，即便是有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的利劍懸在頭上，依然有中國(guó)的跨境電商賣家鋌而走險(xiǎn)，決定蹭一波世界杯流量，賺一把快錢。

近日，在亞馬遜美國(guó)站上，一款五點(diǎn)圖為“梅西阿根廷球衣”的產(chǎn)品吸引了不少同行的注意，而在listing描述上，該產(chǎn)品沒(méi)有“阿根廷”、“梅西”的字樣。目前這款產(chǎn)品已經(jīng)登上了Men's Sweatshirts 小類目新品榜的第1位。

來(lái)源：亞馬遜美國(guó)站

而在該產(chǎn)品的五點(diǎn)描述里，有兩句中文更是格外醒目：“團(tuán)隊(duì)24小時(shí)輪守-跟必?cái)?/strong>！??！吃雙倍投訴?。?/strong>”顯然，這些警告話術(shù)是寫給中國(guó)同行看的。

侃哥查閱發(fā)現(xiàn)，這款產(chǎn)品采取的是自發(fā)貨模式，賣家來(lái)自深圳市龍崗區(qū)，據(jù)某插件數(shù)據(jù)顯示，該鏈接的上架時(shí)間為2022-12-02，截止21日，銷量3121，銷售額106083美金！更令人眼紅的是，該產(chǎn)品的毛利率為71.20%，也就是說(shuō)，這款產(chǎn)品上架20天，給賣家?guī)?lái)的毛利潤(rùn)高達(dá)52萬(wàn)+RMB！

不過(guò)高利潤(rùn)也必定意味著高風(fēng)險(xiǎn)，在亞馬遜愈發(fā)合規(guī)化的背景下，不知道這條鏈接還能存活多久，這位賣家是否能全身而退。畢竟，以往類似的口罩慘案還歷歷在目。

剖析新品推廣的常見(jiàn)誤區(qū)

如何找準(zhǔn)廣告關(guān)鍵詞？

上述賣家的投機(jī)行為無(wú)異于“刀尖上舔血”，顯然這不是普通亞馬遜賣家能干的事兒。

在合規(guī)大勢(shì)下，大家推廣新品還得穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)?，F(xiàn)階段的白帽推新，大家普遍遇到的難題之一就屬“新品廣告效果差”了。

最近，一位剛運(yùn)營(yíng)店鋪半年左右的新賣家向資深同行求助：為什么新品手動(dòng)廣告效果很差，acos經(jīng)常100%甚至200%。細(xì)問(wèn)之下，這位新賣家透露了自己前期的廣告推廣策略：

找到同類目相似產(chǎn)品的top賣家，使用工具反查關(guān)鍵詞，然后把關(guān)鍵詞都丟到手動(dòng)廣告里，根據(jù)詞的大小范圍去分別使用三種匹配方式，出價(jià)采用建議競(jìng)價(jià)的最大值。

這位新賣家的廣告關(guān)鍵詞收集方式是不是似曾相識(shí)？估計(jì)有不少新手賣家都是這樣做的。但事實(shí)上，在資深賣家眼里，上面的操作有很多問(wèn)題：

誤區(qū)1: 流量詞≠出單詞

通過(guò)關(guān)鍵詞反查，查出來(lái)的不叫出單詞，而是流量詞。用數(shù)據(jù)集合的概念來(lái)講，流量詞是包含出單詞的，但依然有很大一部分流量詞并不是出單詞。所以對(duì)于反查后的關(guān)鍵詞，一定要進(jìn)行篩選。

誤區(qū)2: 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位錯(cuò)誤

一個(gè)新品，極大可能是沒(méi)有評(píng)論的，鏈接權(quán)重也不高。直接反查top賣家的流量詞，新品能夠承接住這些流量嗎？并且top流量詞全是大詞，新品去打這些詞，大概率是“肉包子打狗——有去無(wú)回”。

那么，我們應(yīng)該如何找準(zhǔn)新品的廣告關(guān)鍵詞呢？該賣家分享了自己的實(shí)操方法：

步驟1：選擇合適的競(jìng)品

首先，選擇6個(gè)跟自己產(chǎn)品極度相關(guān)，且上架時(shí)間較長(zhǎng)的top競(jìng)品；然后，再選擇4個(gè)上架時(shí)間較短（90天以內(nèi)為佳）的競(jìng)品。

步驟2：找出競(jìng)爭(zhēng)較小且出單較多的長(zhǎng)尾詞

將收集好的asin復(fù)制到賣家精靈里的拓展流量詞，進(jìn)行查詢，并且一定要通過(guò)篩選條件進(jìn)行過(guò)濾，產(chǎn)品不一樣過(guò)濾條件可能會(huì)不同。

來(lái)源：賣家精靈

步驟3：通過(guò)前兩步的篩選后，一般備選關(guān)鍵詞能控制在50個(gè)以內(nèi)，再通過(guò)查看關(guān)鍵詞相關(guān)asin的主圖，過(guò)濾相關(guān)度不高的詞。最后在這些詞中挑選10個(gè)詞作為新品的第一批關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告測(cè)試。

（以上部分內(nèi)容整理自知無(wú)不言）

就目前亞馬遜站內(nèi)廣告的競(jìng)爭(zhēng)程度，判斷一個(gè)新品廣告效果的好壞，Acos絕非唯一標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)鍵還在于賣家給這個(gè)新品期設(shè)定的目標(biāo)是什么，想通過(guò)廣告獲得什么。是拉升訂單，提高轉(zhuǎn)化，還是控制廣告費(fèi)？對(duì)此，一位賣家坦言，新品期廣告，我更看重的是能持續(xù)通過(guò)廣告獲得穩(wěn)定的訂單。

好了，關(guān)于新品廣告關(guān)鍵詞挖掘，以及亞馬遜新品推廣的話題，今天就先跟大家聊到這里，各位賣家朋友有什么不同觀點(diǎn)或是好的經(jīng)驗(yàn)，都?xì)g迎到評(píng)論區(qū)留言交流。

（來(lái)源：侃侃跨境那些事兒）

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