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一、 LinkedIn優(yōu)勢

LinkedIn——全球最大的職場社交平臺/全球最大的商業(yè)決策者聚集地；擁有8.5的月度活躍用戶，用戶平均購買力是其他數(shù)字媒體用戶的2倍；B2B業(yè)務(wù)決策團體平均5人，其中有4人是平臺活躍用戶。

相較于其他平臺，LinkedIn會員在瀏覽內(nèi)容時會更加的積極、樂觀并且?guī)в心康男?。調(diào)查顯示，73%的用戶表示LinkedIn能夠為品牌提供合適的&可信賴的傳播環(huán)境，82%的 B2B市場營銷人員意識到，相比于其他社交平臺，領(lǐng)英更可以幫助他們達到業(yè)務(wù)上的成功。

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二、 如何開啟LinkedIn獲客模式？

1. 開戶

下圖中為大家展示了LinkedIn開戶需要填寫&準備的資料，當您已經(jīng)準備好這些資料后就可以找成功易的AM進行開戶啦，一般提交開戶后需要3-5個工作日左右下戶。（注：在LinkedIn投放廣告必須有隱私政策條款，所以建議各位在提交開戶時就在網(wǎng)站上添加好這一版塊。）

圖片來源：李羽昕自制

2. 廣告投放

? 推廣目標選擇

LinkedIn有以下廣告目標，主要分為三大類：知名度、考慮度以及轉(zhuǎn)化量。對于B2B出海企業(yè)來說，參與度和銷售線索挖掘是我們最先應(yīng)考慮的目標。

圖片來源：LinkedIn截圖

? 推廣市場、受眾選擇

推廣市場按照自己的目標國家選擇就可以。受眾部分是LinkedIn區(qū)別于其他社交媒體最明顯之處，同時也是使?jié)撛诳蛻舾珳实年P(guān)鍵。這是因為，從用戶層面，LinkedIn可以針對會員職位頭銜、經(jīng)驗資歷、職能類別、經(jīng)驗年限、年齡技能、性別興趣、學校專業(yè)等方面進行定向選擇；從公司層面，LinkedIn可以針對公司行業(yè)、名稱、規(guī)模、收入、類別等方面進行定向選擇。

? 廣告形式選擇

最常見的廣告形式為單圖、輪播、視頻以及站內(nèi)信廣告。不同的廣告目標有不同的最佳廣告形式，以銷售線索為目標舉例，最佳廣告形式為單圖，這就要求圖片的制作一定足夠吸引用戶的注意。

? 預算&出價策略選擇

設(shè)置每日預算和出價策略，如果選擇手動出價，可以盡量填寫的比推薦出價高一點。

圖片來源：LinkedIn截圖

圖片來源：LinkedIn截圖

? 企業(yè)推廣內(nèi)容確認

確認好廣告的文案以及圖片就可以開啟投放了~

建議：視頻廣告（應(yīng)用場景介紹，代入感強，將業(yè)務(wù)背景/產(chǎn)品價值清晰傳遞）

單圖廣告（行業(yè)領(lǐng)導力/思想領(lǐng)導力傳播）

輪播圖廣告（以產(chǎn)品作為載體，凸顯性能參數(shù)）

 總結(jié)

相對于其他主流社交媒體Facebook、Instagram和Twitter，LinkedIn幾乎很少出現(xiàn)賬號被封的問題，這也是它的一個很大優(yōu)勢，您不需要再面臨注冊多個FB主頁的煩惱。當然，每個媒體有每個媒體不同的優(yōu)點，LinkedIn獲客成本既比搜索平臺低又比FB詢盤質(zhì)量高，所以當您在出海時總是面臨潛在客戶不精準且無效果的時候，不妨大膽嘗試一下，也許會有出乎意料的收獲。

（來源：李羽昕）

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