圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

新一輪行業(yè)洗牌已經(jīng)開(kāi)始，一場(chǎng)桌面3D打印革命正在悄悄進(jìn)行中。

截止至2023.4，Kickstarter眾籌平臺(tái)已上線1134個(gè)3D打印類項(xiàng)目。其中，眾籌金額最高的前五名全部來(lái)自中國(guó)廠商。

2023年2月大尺寸3D打印機(jī)Galaxy 1 登陸Kickstarter，上線24小時(shí)便籌得近60萬(wàn)美元，最終取得111萬(wàn)美元的優(yōu)秀成績(jī)。

本期干貨將分享GadgetLabs打造Galaxy 1項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)全流程，希望能對(duì)想要出海的企業(yè)提供一點(diǎn)幫助。

圖片來(lái)源：Kickstarter官網(wǎng)截圖

關(guān)于 Emake3D Galaxy 1

3D打印機(jī)屬于海外眾籌常青樹品類之一，通過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)大尺寸3D打印機(jī)普遍存在耐久性不穩(wěn)定、打印時(shí)間過(guò)長(zhǎng)、成熟產(chǎn)品價(jià)格高等用戶痛點(diǎn)。

經(jīng)過(guò)深度的用戶調(diào)研，后續(xù)發(fā)現(xiàn)大尺寸的Resin Printer在市場(chǎng)存在空白。最終，我們將Galaxy 1 的核心賣點(diǎn)定為性價(jià)比+打印精度，主打高價(jià)位產(chǎn)品的民用平替。

圖片來(lái)源：Kickstarter官網(wǎng)截圖

Galaxy 1定位于傳統(tǒng)的SLA工業(yè)機(jī)和桌面機(jī)之間，可提供400x200x400毫米的構(gòu)建體積。

除了擁有大的構(gòu)建體積，設(shè)備還擁有100μm的打印速度，25μmX/Y軸的分辨率，層厚可以在25μm-200μm之間進(jìn)行設(shè)置；同時(shí)，眾籌的早鳥價(jià)僅需1299美元起。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的3D打印機(jī)市場(chǎng)，深挖潛在的消費(fèi)市場(chǎng)，直擊用戶痛點(diǎn)的功能定位，是Glaxy 1成功最重要的基礎(chǔ)之一。

Glaxy 1 三大眾籌策略

01 充分的前期預(yù)熱

在眾籌周期中，項(xiàng)目上線前3天的籌集總金額最為關(guān)鍵，決定著項(xiàng)目后續(xù)的平臺(tái)資源，而上線前的成績(jī)與預(yù)熱期間的口碑與用戶積累緊密相關(guān)。

通過(guò)EDM郵件營(yíng)銷、KOL測(cè)評(píng)、社媒社群組建等方式Glaxy 1 在預(yù)熱期間就積累了大量的用戶郵箱和社群熱度。

預(yù)熱廣告主要以視頻素材為主，賣點(diǎn)展示視頻及完整打印視頻表現(xiàn)最佳，受眾主要定位在美國(guó)男性。

以下是Glaxy 1廣告投放的一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)：

- 預(yù)熱廣告花費(fèi)：USD25,000+- 預(yù)熱郵箱收集數(shù)：4548+- 預(yù)熱投入產(chǎn)出比：16.4

圖片來(lái)源：Kickstarter官網(wǎng)截圖

依靠預(yù)熱期間的大量積累，Galaxy 1在上線24小時(shí)內(nèi)籌款金額便突破了56萬(wàn)美元，并在上線第一天就得到Kickstarter Project We Love 背書。

圖片來(lái)源：Kickstarter官網(wǎng)截圖

02 精準(zhǔn)的廣告投放

預(yù)熱帶來(lái)的紅利結(jié)束后，我們通過(guò)郵件營(yíng)銷、媒體曝光、KOL測(cè)評(píng)，社群營(yíng)銷等多方面發(fā)力，值得參考的經(jīng)驗(yàn)有：

- 郵件營(yíng)銷：利用Newsletter眾籌郵箱池，鼓勵(lì)目標(biāo)Backer提早預(yù)購(gòu)，傳遞出早購(gòu)買早發(fā)貨的用戶價(jià)值，促使Backer盡早完成購(gòu)買，郵件平均打開(kāi)率在25%以上；

- 眾籌頁(yè)面優(yōu)化：貼合營(yíng)銷策略的眾籌頁(yè)面，將KOL測(cè)評(píng)和大尺寸打印物放在頁(yè)面前面，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)眾籌頁(yè)面說(shuō)服力；

- KOL測(cè)評(píng)：傳統(tǒng)媒體AII 3DP和國(guó)內(nèi)南極熊等媒體曝光背書，邀請(qǐng)Uncle Jessy、Nerdtronic等3D打印圈紅人拍攝測(cè)評(píng)視頻；

- 激活現(xiàn)有客戶：銷量增長(zhǎng)放緩時(shí)及時(shí)推出Add-On配件，制造新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)；

圖片來(lái)源：Kickstarter官網(wǎng)截圖

圖片來(lái)源：Kickstarter官網(wǎng)截圖

03 社群運(yùn)營(yíng)的持續(xù)優(yōu)化

眾籌期間，我們圍繞產(chǎn)品特性在社群展開(kāi)了一系列互動(dòng)和內(nèi)容營(yíng)銷，比如相關(guān)的干貨內(nèi)容、明確產(chǎn)品參數(shù)和運(yùn)費(fèi)、項(xiàng)目ceo參與發(fā)言、及時(shí)解決評(píng)測(cè)視頻疑問(wèn)等。

在擴(kuò)大口碑傳播面和社群討論熱度的同時(shí)，也在私域社群內(nèi)加強(qiáng)了對(duì)Galaxy 1產(chǎn)品及品牌的消費(fèi)者信任。

在眾籌結(jié)束后，F(xiàn)acebook小組成員人數(shù)超過(guò)1500，粉絲量超過(guò)1300，還將持續(xù)為Emake3D后續(xù)的新品發(fā)布積蓄能量。

總結(jié)

Galaxy 1的成功關(guān)鍵在于挖掘潛在的消費(fèi)市場(chǎng)+眾籌期間專業(yè)的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品力是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的第一要素，期待更多中國(guó)硬件品牌在世界的舞臺(tái)上持續(xù)發(fā)光。

（來(lái)源：Roger）

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