當(dāng)?shù)貢r(shí)間 2025 年 3 月 3 日，特朗普正式簽署行政命令，將對(duì)中國(guó)的加征關(guān)稅從 10%提高到 20%。該行政命令將于美東時(shí)間 3 月 4 日 00:01 正式生效，對(duì)應(yīng)北京時(shí)間 3 月 4 日下午 13:01 正式生效。

關(guān)稅正式落地，對(duì)于跨境電商賣家而言，關(guān)稅增加將造成多個(gè)方面的影響。此前特朗普關(guān)稅政策上演“變臉”戲碼，引發(fā)跨境電商行業(yè)震蕩。稅務(wù)合規(guī)、經(jīng)營(yíng)成本等問(wèn)題逐漸壓垮跨境電商賣家。

不穩(wěn)定的大環(huán)境之下，跨境電商行業(yè)危機(jī)涌現(xiàn)，大賣IPO受阻，一批跨境電商賣家也無(wú)從適應(yīng)，轉(zhuǎn)型失敗，選擇“知難而退”。【關(guān)稅重壓之下，亞馬遜賣家如何破局？3月13日，亞馬遜品牌出海與亞馬遜全球物流專場(chǎng)活動(dòng)，破局與增長(zhǎng)·亞馬遜品牌成長(zhǎng)之道，官方經(jīng)理與億級(jí)操盤手現(xiàn)場(chǎng)出謀劃策。點(diǎn)此立即報(bào)名】

01

多位跨境大賣IPO折戟

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，包括威邦運(yùn)動(dòng)科技、朗特智能、睿聯(lián)技術(shù)、景創(chuàng)科技、飛速創(chuàng)新、愛(ài)康科技和品勝科技在內(nèi)的多家知名企業(yè)，紛紛終止了IPO或收購(gòu)計(jì)劃。

這些企業(yè)大多在細(xì)分領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位，擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力。但面對(duì)大環(huán)境的不穩(wěn)定，沒(méi)有誰(shuí)能置身事外。

例如，威邦運(yùn)動(dòng)科技是全球領(lǐng)先的地上泳池核心配件生產(chǎn)商，其產(chǎn)品在全球市場(chǎng)占據(jù)重要份額；睿聯(lián)技術(shù)憑借品牌“Reolink”在海外視頻監(jiān)控市場(chǎng)表現(xiàn)突出；景創(chuàng)科技作為知名的游戲外設(shè)大廠，客戶包括任天堂、索尼等國(guó)際巨頭。

它們?nèi)晕茨茉谫Y本市場(chǎng)的沖刺中取得成功，這其中，既有企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)層面的問(wèn)題，也有外部市場(chǎng)環(huán)境和監(jiān)管政策的影響。

根據(jù)上述大賣終止上市的原因顯示，業(yè)績(jī)波動(dòng)、客戶集中度過(guò)高、過(guò)度依賴單一銷售渠道是主要的誘因之一。

以威邦運(yùn)動(dòng)科技為例，自2021年-2023年其年?duì)I收由31.88億元下滑至14.38億元，凈利潤(rùn)同比下降37.65%，業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)近8 成來(lái)自榮威國(guó)際，引發(fā)監(jiān)管對(duì)其持續(xù)盈利能力的質(zhì)疑；此外，景創(chuàng)科技、愛(ài)康科技也因相同的問(wèn)題而終止IPO。這些問(wèn)題反映出企業(yè)在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和風(fēng)險(xiǎn)管理上的不足，難以滿足資本市場(chǎng)對(duì)穩(wěn)定性和可持續(xù)性的要求。

此外，景創(chuàng)科技、愛(ài)康科技也因相同的問(wèn)題而終止IPO。這些問(wèn)題反映出企業(yè)在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和風(fēng)險(xiǎn)管理上的不足，難以滿足資本市場(chǎng)對(duì)穩(wěn)定性和可持續(xù)性的要求。

另一方面，監(jiān)管政策的趨嚴(yán)也給跨境大賣的IPO之路增添了諸多不確定性。例如，威邦運(yùn)動(dòng)科技因家族化治理結(jié)構(gòu)、以及上市前大額分紅等問(wèn)題，被監(jiān)管層質(zhì)疑其公司治理獨(dú)立性和募資動(dòng)機(jī)，最終終止了IPO。這種監(jiān)管趨勢(shì)不僅提高了上市門檻，也使得企業(yè)需要在合規(guī)經(jīng)營(yíng)和戰(zhàn)略規(guī)劃上投入更多精力。

02

單量腰斬，深圳賣家轉(zhuǎn)行自救

大賣尚且如此，中小賣家更是無(wú)法獨(dú)善其身！

2月以來(lái)，賣家不僅面臨著關(guān)稅政策的不確定性，還要精細(xì)規(guī)劃運(yùn)營(yíng)成本，單量的直線下滑更導(dǎo)致大批跨境電商賣家陷入焦灼。開(kāi)年復(fù)工以來(lái)，不少賣家都在反饋單量平平無(wú)奇，單量更是在近期跌入谷底。

“最近單量毫無(wú)起色，之前平時(shí)還能有個(gè)二三單，現(xiàn)在直接沒(méi)單?！薄敖裉彀拇罄麃喺军c(diǎn)零單，從來(lái)沒(méi)有過(guò)，百思不得其解?！薄敖裉斓挠唵瘟勘茸蛱煜陆盗艘话?，干的太心累了，美國(guó)人都不買東西嗎？”

雖然2月是傳統(tǒng)的淡季，但不少賣家表示，今年的銷量降幅明顯大于往年。有賣家表示，近期單量腰斬，可能與美國(guó)消費(fèi)者發(fā)起的抗議有關(guān)。

據(jù)悉，當(dāng)?shù)貢r(shí)間上周五，美國(guó)多地出現(xiàn)了一場(chǎng)持續(xù)24小時(shí)的“經(jīng)濟(jì)斷電”抵制行動(dòng)，此次行動(dòng)由“美國(guó)人民聯(lián)盟”組織發(fā)起，呼吁在2月28日全天停止任何形式的消費(fèi)，包括線上和線下購(gòu)物，避免在大型商場(chǎng)、加油站和快餐店消費(fèi)。如需購(gòu)買生活必需品，應(yīng)選擇當(dāng)?shù)匦⌒推髽I(yè)，并盡量使用現(xiàn)金支付。

單量暴跌、成本暴漲，國(guó)際政策不穩(wěn)定，讓一眾跨境電商賣家開(kāi)局就陷入了難題。深圳作為跨境電商賣家的大本營(yíng)，他們的舉動(dòng)，一定程度上或許能反應(yīng)賣家對(duì)行業(yè)的態(tài)度。面對(duì)重重危機(jī)，已經(jīng)有不少深圳賣家退出深圳的戰(zhàn)場(chǎng)，選擇關(guān)閉業(yè)務(wù)或轉(zhuǎn)行自救。

一位深圳賣家告訴雨果跨境，復(fù)工以來(lái)，發(fā)現(xiàn)身邊不少做同品類的賣家因?yàn)闃I(yè)務(wù)下滑嚴(yán)重，選擇了關(guān)閉業(yè)務(wù)。其中一個(gè)賣家前兩年還做到品類的top，但是今年回來(lái)已經(jīng)退出深圳戰(zhàn)場(chǎng)，選擇轉(zhuǎn)行回老家。

“現(xiàn)在跨境電商行情不好說(shuō)了，這幾年亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，賣家面臨太多成本，身邊一個(gè)做跨境的朋友都轉(zhuǎn)行回家做餐飲了。深圳做跨境電商成本還是比較高，小公司根本扛不住，后續(xù)只會(huì)有更多的小賣家倒閉。”另一位賣家說(shuō)道。

資深賣家美刀此前表示，中間小團(tuán)隊(duì)賣家由于管理能力供應(yīng)鏈扁平化競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，慢慢就會(huì)倒閉或者縮減團(tuán)隊(duì)，核心的成本還是稅務(wù)合規(guī)與高額的人工成本，小賣家核心的是撿一些大賣看不上的細(xì)分小類目，利用自己的低人工租房成本還能持續(xù)活下去。

政策收緊、平臺(tái)成本增加、合規(guī)短板及外部環(huán)境惡化，導(dǎo)致跨境電商行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)和洗牌加劇。賣家需要不斷提升競(jìng)爭(zhēng)力，拓展多元化渠道、多區(qū)域市場(chǎng)，同時(shí)提升合規(guī)能力與品牌溢價(jià)，方能在行業(yè)洗牌中存活。

關(guān)稅正式落地，賣家該如何面對(duì)運(yùn)營(yíng)成本上漲，利潤(rùn)被擠壓的困境，歡迎加入討論群一起聊聊！

↓掃碼進(jìn)入關(guān)稅討論群↓

文/雨果跨境 封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：雨果跨境編輯部）