圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

經(jīng)濟(jì)面臨下行壓力，亮粉色的芭比卻向人們傳遞出了難得的歡樂(lè)和希望。

作為經(jīng)典IP，芭比正成為消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，也為商家?guī)?lái)難得的營(yíng)銷契機(jī)。

艾凡咨詢將分三部分剖析芭比風(fēng)潮：

現(xiàn)象級(jí)風(fēng)暴的梳理、粉紅IP在經(jīng)濟(jì)寒冬中的作用、跨境賣家如何與經(jīng)典IP實(shí)現(xiàn)互利共贏。

一、現(xiàn)象級(jí)芭比風(fēng)席卷全球

最近，全球掀起了一股”粉色風(fēng)暴“不論是網(wǎng)紅還是素人，紛紛在社交媒體上打造自己的“芭比形象”。

圖片來(lái)源：instagram截圖

他們通過(guò)模仿電影中的芭比語(yǔ)調(diào)，重溫經(jīng)典金曲，搭配的芭比造型，來(lái)打造這段時(shí)間的限定芭比世界。

這股熱潮，起源于最近轟動(dòng)全球的《芭比》電影。

電影一經(jīng)上映就迅速紅遍全球，一夜之間，粉色突然成為了這個(gè)世界的主基調(diào)。

男女老少紛紛穿上粉色元素的服飾，來(lái)慶祝這部電影為推動(dòng)男女平等做出的貢獻(xiàn)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，芭比的標(biāo)簽在TikTok上獲得了驚人的505億次瀏覽量，在Instagram的次數(shù)也達(dá)到了1410萬(wàn)次。

Google趨勢(shì)顯示，此前沉寂已久的“Barbie”搜索量在最近一周驟然攀升。

圖片來(lái)源：Google Trend，自制

在Google搜索含“Barbie”詞條時(shí)，頁(yè)面會(huì)出現(xiàn)粉紅色的星星，隨后整個(gè)頁(yè)面會(huì)變成粉色。

圖片來(lái)源：Sheng老師跨境財(cái)稅

這種芭比熱潮給出了一個(gè)明確的信號(hào)——芭比及其IP形象正成為全球消費(fèi)者最為關(guān)注的焦點(diǎn)，是千載難逢的營(yíng)銷良機(jī)！

這場(chǎng)全球狂歡為很多商家提供了免費(fèi)而有效的曝光，粉色的力量正等待著大家來(lái)挖掘和利用。

二、粉紅色點(diǎn)亮經(jīng)濟(jì)寒冬

疫情過(guò)后，面對(duì)通脹壓力與消費(fèi)疲軟，芭比IP帶來(lái)的人氣和關(guān)注度，在一定程度上短暫地驅(qū)散了經(jīng)濟(jì)下行的陰霾。

艷麗的亮粉色元素能讓消費(fèi)者暫時(shí)擺脫過(guò)度務(wù)實(shí)、價(jià)格為王的購(gòu)買心理，重新喚起他們對(duì)美好事物的感性需求。

人長(zhǎng)期處在壓抑之中，總需要一些發(fā)泄的出口。

購(gòu)買幾件自我犒賞的小物件，哪怕華而不實(shí)，也能帶來(lái)巨大的愉悅感，猶如春風(fēng)化雨。

芭比這道亮粉在經(jīng)濟(jì)寒冬中發(fā)光發(fā)熱，像盛夏煙花一般在消費(fèi)市場(chǎng)綻放絢爛的色彩。

圖片來(lái)源：Amazon截圖

芭比雖無(wú)法改變經(jīng)濟(jì)困境，但可以改變?nèi)藗兊男那?，這正是許多商家加入芭比營(yíng)銷的初衷，希望在艱難時(shí)期給消費(fèi)者帶去一點(diǎn)歡樂(lè)與希望。

哪怕只是曇花一現(xiàn)，也能如明媚的陽(yáng)光一樣驅(qū)散陰霾，溫暖人心。

三、跨境賣家如何共享IP紅利

一場(chǎng)以芭比IP為名的電商營(yíng)銷大戰(zhàn)早已打響。

芭比娃娃的生產(chǎn)商美泰公司，早就與上百個(gè)品牌達(dá)成合作，授權(quán)他們銷售以芭比為主題的服飾、美妝和配飾產(chǎn)品。

事實(shí)證明，這一經(jīng)典IP以其強(qiáng)大的輻射效應(yīng)成功帶火了許多周邊品類，從衣食住行到娛樂(lè)游戲，都被芭比粉占領(lǐng)。

雖然很多跨境賣家沒(méi)有獲得芭比官方授權(quán)，但完全可以聰明地蹭上芭比這波流量！

哪些創(chuàng)意和素材最受歡迎和傳播？有哪些引起強(qiáng)烈共鳴的創(chuàng)意點(diǎn)？抓住用戶喜愛的點(diǎn)，跨境賣家也可以制造話題，吸引眼球。

首先，我們必須要明確一點(diǎn)，就是在推廣的時(shí)候使用“芭比IP”是否涉及侵權(quán)？

如果只使用粉色元素，以及社交媒體上廣泛流傳的標(biāo)簽和濾鏡，是不涉及侵權(quán)的。

所以商家完全可以在TikTok和Instagram上給產(chǎn)品引流的時(shí)候，可以在首圖上使用“This Barbie Is...”的文字濾鏡。

背景音樂(lè)使用芭比電影中的經(jīng)典音效，如“Hi Barbie”招牌語(yǔ)音，還有電影原聲帶中的流行歌曲。

產(chǎn)品圖營(yíng)造粉色芭比的氛圍感，可以單獨(dú)上架一個(gè)粉色款的頁(yè)面，采用一些粉色、格子花紋的甜美道具，將產(chǎn)品融入這個(gè)粉色的環(huán)境里。

宣傳文案可以從兩性平權(quán)的角度出發(fā)，犀利、風(fēng)趣的評(píng)論能夠吸引很多影迷的關(guān)注。

還能夠與一些博主合作，博主也在想方設(shè)法蹭芭比的熱度，比如拍攝“芭比穿搭”、“芭比vlog”等主題的視頻，商家可以借機(jī)插入一些粉色系產(chǎn)品的廣告。

其次，蹭熱度最重要的是速度，熱點(diǎn)轉(zhuǎn)瞬即逝，錯(cuò)過(guò)最佳時(shí)機(jī)，很容易導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷。

目前芭比還在熱度期，可以考慮該方向的短暫營(yíng)銷。各位賣家還是要結(jié)合自身情況謹(jǐn)慎運(yùn)營(yíng)，保持理性，才是開拓市場(chǎng)的正確之道。

（來(lái)源：艾凡咨詢公眾號(hào)）

（來(lái)源：Sheng老師跨境財(cái)稅）

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