距離2024進(jìn)入下半年，旺季大促的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)即將到來，TikTok作為當(dāng)下用戶數(shù)量較為龐大的社交媒體平臺(tái)，已逐漸成為眾多賣家站外引流的關(guān)注焦點(diǎn)，品牌賣家們也紛紛開始利用它進(jìn)行推廣。

對(duì)于品牌賣家而言，如何在Q4旺季充分抓住TikTok的龐大流量池，吸引潛在客戶并增加銷售量，如何為2024年的營收做出一份滿意的答卷？

TikTok 8月26日發(fā)布了《Holidays For You》假日促銷指南來幫助商家完成年終大考。

01 Q4的TikTok被節(jié)日慶祝霸屏！

據(jù)TKFFF了解，TikTok的“For Your Page”是每到下半年的節(jié)假日來臨時(shí)，都會(huì)發(fā)揮巨大作用。

無論是搜索如何過節(jié)還是什么節(jié)改送什么禮物的，都非常熱衷用TikTok來發(fā)現(xiàn)新的生活和消費(fèi)創(chuàng)意。

根據(jù)去年數(shù)據(jù)，TikTok上的假期購物開始得很早 ，從萬圣節(jié)前一周到萬圣節(jié)后一周，話題#holidayshopping發(fā)布的視頻增長(zhǎng)了190%。

這對(duì)于商家來說是一個(gè)非常好的營銷節(jié)點(diǎn)，商家可以提前布局好商品視頻，提前發(fā)布和預(yù)熱，當(dāng)消費(fèi)者需要時(shí)就能搜索到你想要向他們推薦的節(jié)日禮物。

（圖片來源：TikTok）

根據(jù)TikTok發(fā)布的去年假日數(shù)據(jù)增長(zhǎng)情況，我們可以看到感恩節(jié)和圣誕節(jié)是用戶參與積極性最高的節(jié)日。

#Thanksgiving82.4用戶發(fā)布了視頻，用戶參與度12.5%，視頻發(fā)布同比增長(zhǎng)64%

成千上萬個(gè)視頻中，搞笑、廚藝、家居與花園、時(shí)尚、家庭、Vlog、寵物、影視劇是最受歡迎的視頻內(nèi)容類型。

02 TikTok用戶慶祝節(jié)日的方式

TikTok用戶一般通過以下幾種行為來慶祝節(jié)假日：

裝飾慶祝（37%）

做一頓飯（34%）

燒烤（34%）

購買新衣服（27%）

辦派對(duì)聚會(huì)（26%）

提前購買食物和飲料（24%）

去餐館/酒吧（22%）

（圖片來源：TikTok）

在買買買的過程中，以下幾個(gè)品類的銷量有所增加：

+80%旅游相關(guān)

+80%護(hù)發(fā)

+60%護(hù)膚品

+50%娛樂門票

+50%化妝品

+50%家庭和節(jié)日裝飾

+40%游戲

+30%香水

+30% CPG食品和飲料

+30%科技

+20%服裝

(與傳統(tǒng)社交平臺(tái)相比)

節(jié)日過后，TikTok狂歡的余溫會(huì)隨著人與人之間的分享、閑聊而呈現(xiàn)長(zhǎng)尾效應(yīng)，有31%的用戶會(huì)和家人/同事/朋友討論，有29%的人會(huì)購買與節(jié)日相關(guān)的東西，有23%的人會(huì)評(píng)論博主的帖子。

03 商家如何在TikTok獲取旺季最大流量？

1.讓創(chuàng)作者引領(lǐng)潮流，激發(fā)節(jié)日的共鳴

觀看創(chuàng)作者視頻的用戶更有可能:

+60% 追隨品牌

+50% 點(diǎn)擊廣告

+40% 點(diǎn)擊鏈接

(與使用其他抖音功能的人相比)

2.在節(jié)假日期間進(jìn)行直播，捕捉有影響力的用戶

TikTok Live的使用正在增長(zhǎng)，近五分之一(17%)的人在假期觀看直播。

與直播互動(dòng)的用戶更有可能:

+80% 追隨品牌

+70% 點(diǎn)擊廣告

+30% 點(diǎn)擊鏈接

(與使用其他抖音功能的人相比)

3.話題標(biāo)簽仍然是節(jié)日互動(dòng)和參與的強(qiáng)大催化劑

與標(biāo)簽互動(dòng)的用戶更有可能:

+90% 追隨品牌

+60% 點(diǎn)擊廣告

+50% 點(diǎn)擊鏈接

(與使用其他抖音功能的人相比)

要善用話題標(biāo)簽，泛標(biāo)簽和小眾標(biāo)簽結(jié)合，有時(shí)候也會(huì)帶來意想不到的精準(zhǔn)流量！

（圖片來源：TikTok）

請(qǐng)商家留意TikTok幾個(gè)節(jié)日趨勢(shì)：

1.87%的TikTok用戶為自己購買禮物，熱門話題有#treatyourself #selfcare #giftsforme

2.無國界慶?；顒?dòng)，讓創(chuàng)作者打破國界，豐富TikTok上的文化生態(tài)

3.超過80%的TikTok用戶會(huì)在節(jié)日期間購買旅游相關(guān)的禮品

4.有39%的人利用平臺(tái)補(bǔ)貼和現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)為他人購買禮物

文章來源：TKFFF跨境導(dǎo)航網(wǎng)

（來源：發(fā)哥聊TikTok）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?