提到TikTok最具關(guān)注度的市場(chǎng)，美區(qū)市場(chǎng)無(wú)疑是焦點(diǎn)。TikTok在美國(guó)的成長(zhǎng)歷程充滿(mǎn)波瀾，從初創(chuàng)到崛起，再到遭遇政策挑戰(zhàn)，幾經(jīng)起伏。然而，這片市場(chǎng)始終是全球跨境電商賣(mài)家心中的“必爭(zhēng)之地”。以下，我們將通過(guò)時(shí)間軸和最新入駐政策，全面解析TikTok美區(qū)市場(chǎng)的發(fā)展脈絡(luò)和機(jī)遇。

最新政策：TikTok Shop美區(qū)跨境店的入駐門(mén)檻全面降低

隨著政策變動(dòng)和市場(chǎng)策略的調(diào)整，TikTok最近推出了美區(qū)跨境店全新的入駐方案，徹底打破以往的高門(mén)檻。這次調(diào)整不僅為中國(guó)商家打開(kāi)了新的大門(mén)，也為全球賣(mài)家提供了更多選擇。具體來(lái)看：

無(wú)需第三方電商經(jīng)驗(yàn)：相比過(guò)去需要亞馬遜、Ebay等平臺(tái)資質(zhì)的新規(guī)，當(dāng)前無(wú)論是否有跨境經(jīng)驗(yàn)，都可以申請(qǐng)入駐。

入駐模式多樣化：商家可選擇以下兩種方式：

ACCU店：以美國(guó)公司為主體，需要使用美國(guó)本土發(fā)貨，適合已有美國(guó)運(yùn)營(yíng)資源的商家。

CCCU店：以中國(guó)內(nèi)地或香港公司為主體，同樣要求本土發(fā)貨，為新興跨境商家提供了更靈活的選擇。

此外，部分頭部賣(mài)家還可申請(qǐng)“國(guó)內(nèi)直郵”模式，但這僅限于定向邀請(qǐng)。對(duì)此有興趣的商家可通過(guò)TikTok官方渠道了解更多。

為什么降低門(mén)檻？背后的戰(zhàn)略動(dòng)因

根據(jù)TikTok美區(qū)官方負(fù)責(zé)人透露，這次降低門(mén)檻的背后有兩個(gè)主要原因：

①吸引更多商家參與：平臺(tái)需要更多賣(mài)家補(bǔ)充商品池，并推動(dòng)年度銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。

②為新市場(chǎng)做儲(chǔ)備：通過(guò)篩選表現(xiàn)優(yōu)異的商家和產(chǎn)品，復(fù)制成功模式到其他新興市場(chǎng)。

同時(shí)，政策的放寬也反映了TikTok應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的靈活性。近期，美國(guó)對(duì)TikTok的政策有所緩和，這為平臺(tái)爭(zhēng)取了發(fā)展空間。TikTok希望通過(guò)吸引更多賣(mài)家入駐，在年底購(gòu)物季和未來(lái)市場(chǎng)拓展中取得更大成效。

盡管入駐門(mén)檻降低，商家仍需謹(jǐn)慎規(guī)劃

優(yōu)先考慮TikTok全托管模式

對(duì)于缺乏跨境經(jīng)驗(yàn)的商家，全托管模式是安全的切入點(diǎn)。通過(guò)TikTok的物流和運(yùn)營(yíng)支持，測(cè)試產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)，降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

本土發(fā)貨的必要性

TikTok美區(qū)對(duì)“本土發(fā)貨”要求嚴(yán)格。如果產(chǎn)品尚未在海外倉(cāng)儲(chǔ)備，建議從小批量測(cè)試入手，避免盲目大規(guī)模發(fā)貨導(dǎo)致?lián)p失。

抓住熱點(diǎn)，快速起量

借助TikTok的流量?jī)?yōu)勢(shì)，結(jié)合黑五大促、節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)等節(jié)點(diǎn)，快速打開(kāi)市場(chǎng)。尤其是短視頻和直播內(nèi)容的打造，直接決定了產(chǎn)品的爆單潛力。

這次門(mén)檻降低標(biāo)志著TikTok美區(qū)市場(chǎng)進(jìn)入了“零門(mén)檻”新時(shí)代，為新商家提供了前所未有的機(jī)遇。隨著更多商家涌入，美區(qū)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。但對(duì)于有規(guī)劃、有策略的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一片充滿(mǎn)潛力的藍(lán)海。

TikTok美區(qū)發(fā)展歷程：關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)一覽

2017年

5月：TikTok海外版正式上線(xiàn)，邁出全球化的第一步。

10月：字節(jié)跳動(dòng)以10億美元收購(gòu)Musical.ly，奠定TikTok后續(xù)成功的基礎(chǔ)。

2018年

1月：TikTok正式登陸美國(guó)市場(chǎng)，吸引5500萬(wàn)月活躍用戶(hù)。

12月：月活躍用戶(hù)突破2.7億，成為美國(guó)年輕人中最受歡迎的社交平臺(tái)之一。

2020年

9月：遭遇特朗普政府的行政命令挑戰(zhàn)，TikTok通過(guò)法律手段成功阻止禁令實(shí)施，穩(wěn)住市場(chǎng)根基。

2021年

8月：TikTok宣布與Shopify建立戰(zhàn)略合作，首次探索半閉環(huán)電商模式。

9月：TikTok月活突破10億,官方唯一一次公布月活

2022年

9月：TikTok Shop美區(qū)半閉環(huán)開(kāi)放

12月：TikTok Shop美區(qū)全閉環(huán)內(nèi)測(cè)

2023年

5月：TikTok美國(guó)全托管上線(xiàn)

9月：TikTok Shop正式上線(xiàn)美國(guó)市場(chǎng)，全面關(guān)閉半閉環(huán)模式，轉(zhuǎn)向閉環(huán)電商生態(tài)

2024年

4月：拜登總統(tǒng)簽署封禁TikTok法案

6月：TikTok美區(qū)迎來(lái)首個(gè)單場(chǎng)百萬(wàn)美元直播間

9月：美國(guó)日GMV高達(dá)2500萬(wàn)美金

圖片來(lái)源：雨果跨境

（來(lái)源：靠海的跨境小哥Allen）

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