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一條TK爆款視頻，帶來巨大商機(jī)

4年前，年僅17的Keida高中剛畢業(yè)，她刷TikTok看到很多同齡人都在創(chuàng)業(yè)，于是她在父母的幫助下購買了一臺300美元的刺繡機(jī)，并開始在Etsy店鋪售賣其手工自制刺繡產(chǎn)品。

一開始她也只是將其作為副業(yè)，賺點(diǎn)零花錢，沒想到，由于當(dāng)時正值疫情期間，這些刺繡產(chǎn)品銷量竟然還不錯。

和大多數(shù)年輕賣家一樣，Keida喜歡TikTok，受歌曲《駕駛執(zhí)照》啟發(fā)，她在TikTok上發(fā)布的一條關(guān)于刺繡設(shè)計(jì)的視頻爆了，觀看次數(shù)達(dá)到400萬，短短三個月內(nèi)，為她的Etsy店鋪帶來了300多筆訂單。好景不長，那個視頻能爆主要在于歌火，隨著歌曲的熱度逐漸下降，而且后來她也沒有持續(xù)用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引流，顯而易見訂單也隨之減少。但聰明的人已經(jīng)意識到，TikTok流量帶來的商機(jī)是巨大的。

到了2021年，Keida媽媽的生日快到了，這個可愛的女孩突發(fā)奇想：“為什么我不拍一張我和她的照片，勾勒出輪廓，然后用刺繡機(jī)繡出來作為給媽媽的生日禮物呢？”

當(dāng)Keida媽媽打開這件繡有兩人輪廓的襯衫時，她非常感動，并提出了定制刺繡服裝這么一個非常不錯的生意方向。

說干就干，同年7月，Keida和她媽媽聯(lián)手推出了品牌Soulmate Customs，生產(chǎn)以以“靈魂伴侶”為主題的定制刺繡服裝。媽媽是聯(lián)合創(chuàng)始人，積極參與到業(yè)務(wù)中，并負(fù)責(zé)所有法律文書工作。

（圖片來源于Soulmate Customs官網(wǎng)）

有了之前通過TikTok爆單的經(jīng)驗(yàn)，Keida這回更加明白TikTok營銷的重要性。

在品牌剛起步時，Keida用心制作了一條關(guān)于生產(chǎn)定制刺繡服裝打包第一份訂單的視頻，在TikTok上發(fā)布后大概半小時后，賬號涌入大量新的關(guān)注者和評論。

是的，備受幸運(yùn)之神眷顧的Keida再次獲得TikTok爆款視頻，Soulmate Customs剛起步就收獲了1400多個訂單，每件產(chǎn)品單價在50-70美元，銷售額突破10萬美元。

但是，訂單多有訂單多的煩惱，前面說了，Keida只有一臺300美元的刺繡機(jī)，根本忙不過來……

面對訂單激增的壓力，Keida一家四口全家出動：

媽媽負(fù)責(zé)生產(chǎn)和后端管理；

爸爸負(fù)責(zé)采購、設(shè)備維護(hù)和員工培訓(xùn)；

哥哥負(fù)責(zé)營銷、廣告投放和財(cái)務(wù)。

至此，家族企業(yè)初具模型，并通過家人們之間的高效協(xié)作，讓Soulmate Customs迅速完成了初創(chuàng)期的過渡。

（圖片來源于BUSINESS INSIDER）

就在第一年，Keida就把Soulmate Customs生意做到年收百萬美元，并且發(fā)展成為了一項(xiàng)家族共同經(jīng)營的事業(yè)。

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要想TK爆單，內(nèi)容電商成關(guān)鍵

Keida坦言，關(guān)于Soulmate Customs的經(jīng)營，她花費(fèi)更多時間在內(nèi)容創(chuàng)作上，每天堅(jiān)持在TikTok和Instagram發(fā)布5-8條視頻。

對Keida來說，從17歲第一次爆單開始，她就知道，大量創(chuàng)作內(nèi)容并使其病毒式傳播是業(yè)務(wù)成功的核心。雖然她也明白這種靠TikTok病毒式營銷實(shí)現(xiàn)爆單的商業(yè)模式不太穩(wěn)定，但她會繼續(xù)堅(jiān)持下去，維持現(xiàn)在的經(jīng)營規(guī)模，并尋找一個更加穩(wěn)定的發(fā)展模式。

關(guān)于TikTok的內(nèi)容策略，她的技巧是抓住平臺流行趨勢，用爆款音樂和熱門創(chuàng)意格式制作視頻。時刻關(guān)注不同類型視頻趨勢，了解當(dāng)前網(wǎng)友們熱衷的新梗，如果暫時沒有好點(diǎn)子，也可從體量較大的粉絲或者競品發(fā)布的視頻內(nèi)容中尋找靈感。

Keida已經(jīng)完全掌握了TikTok的流行密碼，截至目前，Soulmate Customs的TikTok官方帳號有超過3000萬點(diǎn)贊，超過60萬粉絲。

（圖片來源于TikTok）

持續(xù)不斷地在TikTok上發(fā)布內(nèi)容是Soulmate Customs業(yè)務(wù)增長的關(guān)鍵。

當(dāng)然，定制業(yè)務(wù)總有些特別的時間節(jié)點(diǎn)，流量和銷售會激增。Keida善于通過抓住節(jié)日商機(jī)，如情人節(jié)、母親節(jié)和父親節(jié)，通過優(yōu)化內(nèi)容創(chuàng)作和提升后勤效率，迎接銷售高峰。

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最后的話

Keida的成功除了向我們展示了內(nèi)容電商的重要性，還有更重要的一點(diǎn)是，Keida選擇的這個定制刺繡服裝生意，屬于先收錢再生產(chǎn)的模式，這就免除了庫存擠壓風(fēng)險(xiǎn)，這對于初創(chuàng)企業(yè)來說確實(shí)利好。

同時也讓我們更深刻了解到定制化在海外果然是種非常受歡迎的產(chǎn)品形式，就像之前在TikTok上很多定制化水晶產(chǎn)品也很受歡迎。外國人都是比較喜歡個性化和純手工的產(chǎn)品。

文章來源公眾號：TKFFF跨境導(dǎo)航網(wǎng)

（來源：發(fā)哥聊TikTok）

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