-一天賣3000單，還不包郵？

一天3000單還不包郵，這是一款水槽不銹鋼過濾器（客單價6.88美金，運費6.99美金不包郵），2月10日銷售3300單，2月11日銷售2200單，沖到了TikTok美區(qū)小店全類目11名，家裝類目第一名，并且遙遙領(lǐng)先。

它采用一店一品一SKU的策略，成功做到月銷量6.95萬單，總銷量突破10.9萬單。 這款產(chǎn)品的成功展示了TikTok跨境 電商 “輕資產(chǎn)、重內(nèi)容、好產(chǎn)品” 的運營模式，為各位 TikTok賣家提供了寶貴的經(jīng)驗和啟示。

這款水槽過濾器（客單價6.88美金，6.99美金不包郵），2月10日銷售3300單，2月11日銷售2200單，成為TikTok美區(qū)類目Top1爆款。

它采用一店一品一SKU的策略，成功做到月銷量6.95萬單，總銷量突破10.9萬單。這款產(chǎn)品的成功展示了TikTok跨境電商“輕資產(chǎn)、重內(nèi)容、好產(chǎn)品”的運營模式，他的成功方法論是什么呢？

-TikTok小達(dá)人，爆發(fā)大能量

百思不得其解的是，這款產(chǎn)品竟然沒有綁定TikTok主賬號，而是完全依賴TikTok達(dá)人生態(tài)來驅(qū)動銷售；我嚴(yán)重懷疑他是從TikTok全托管跑通后，再開通TikTok美區(qū)小店，備貨本土的。

不過他每月合作的TikTok達(dá)人數(shù)量高達(dá)1600個，累計合作達(dá)人達(dá)到3900。用TikTok專業(yè)數(shù)據(jù)工具-EchoTik分析，可以看到帶貨能力最強的是擁有61.3K粉絲的廚房類目女性達(dá)人lauriesplace，一條爆款視頻就賣出了1萬多。

EchoTik大盤數(shù)據(jù)分析，看到75%銷售額依賴TikTok達(dá)人帶貨，而且僅3/10的頭部帶貨視頻投放廣告，剩下的則完全依靠達(dá)人的自然流量。

這種“輕廣告付費+重達(dá)人合作”的模式，不僅降低了營銷成本，還通過TikTok達(dá)人的多樣化內(nèi)容創(chuàng)作，覆蓋了更廣泛的用戶群體。

這充分證明了在TikTok電商平臺，“小達(dá)人”也能憑借精準(zhǔn)的TikTok內(nèi)容創(chuàng)作和優(yōu)質(zhì)的好產(chǎn)品，爆發(fā)出巨大的能量。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

-好產(chǎn)品+好內(nèi)容=王炸

這款產(chǎn)品的4200條TikTok頭部帶貨視頻中，播放量從120萬到1360萬不等，獲贊、評論、分享數(shù)據(jù)也各有不。例如，Mama | Lin | TTS Affiliate的視頻播放量達(dá)1360萬，但贊播率僅0.76%；而prettygirls_的視頻播放量600萬，贊播率卻高達(dá)2.01%。

這說明，TikTok播放量高并不一定意味著高轉(zhuǎn)化率，內(nèi)容質(zhì)量和用戶互動才是關(guān)鍵，這些TikTok達(dá)人的視頻內(nèi)容多聚焦于“廚房清潔痛點解決方案”，通過前后對比、場景化演示（如“10秒安裝拯救堵塞水槽”）等方式，直觀地展示了產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢，極大地激發(fā)了用戶的購買欲望。

如果我們想在TikTok上打造爆款產(chǎn)品，不妨從這款不銹鋼水槽過濾器中汲取以下幾個靈感：

精準(zhǔn)定位用戶痛點：找到一個高頻需求且未被充分滿足的場景，設(shè)計出能夠直擊用戶痛點的產(chǎn)品

極致性價比：高性價比策略降低用戶的決策門檻，同時確保產(chǎn)品有足夠的利潤空間，

達(dá)人生態(tài)驅(qū)動：與大量TikTok達(dá)人合作，利用他們的內(nèi)容創(chuàng)作能力和粉絲基礎(chǔ)，實現(xiàn)產(chǎn)品的快速推廣，

TikTok內(nèi)容為王：通過場景化演示和真實體驗分享，激發(fā)用戶的購買欲望，TikTok好產(chǎn)品+TikTok好內(nèi)容，妥妥的一對王炸。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

-小達(dá)人直播帶貨，精準(zhǔn)遠(yuǎn)超大達(dá)人

這款產(chǎn)品TikTok直播帶貨，主要依靠TikTok達(dá)播，直播時間涵蓋了不同日期和時段，銷售總額在$2.06K - $2.75K之間，銷量為300 - 400單，整體銷售數(shù)據(jù)較為穩(wěn)定，說明產(chǎn)品在不同直播環(huán)境下都能保持較好的銷售表現(xiàn)。

觀看人次在399到6.3K之間，與粉絲數(shù)無絕對正相關(guān)關(guān)系，說明內(nèi)容質(zhì)量對吸引觀眾起到了關(guān)鍵作用，同時極簡SKU：保持單一產(chǎn)品、單一SKU，降低TikTok達(dá)人直播運營復(fù)雜度。

從TikTok數(shù)據(jù)分析工具-EchoTik可以看到：

合作TikTok小達(dá)人，雖然粉絲只有幾千，甚至有一個TikTok達(dá)人僅有2.4K粉絲，做了幾次專場直播，出單也超過了很多頭部帶貨達(dá)人，

同時合作了一些TikTok腰部達(dá)人，跟其他爆款產(chǎn)品混合直播，這種合作模式既能利用小達(dá)人的內(nèi)容優(yōu)勢，又能借助腰部達(dá)人的粉絲基礎(chǔ)，能精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾，大大增加TikTok直播的成交量。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

-TikTok商品卡流量，至關(guān)重要

TikTok商品卡是TikTok貨架場景中推廣商品的重要工具，它通過搜索流量、猜你喜歡流量以及主頁TikTok商城流量等多種渠道觸達(dá)用戶；

目前商品卡也占據(jù)TikTok美區(qū)大約25%的出單占比，感興趣的伙伴可以看前面的文章詳細(xì)解讀。

優(yōu)化商品詳情頁，提升點擊率：

TikTok商品卡的曝光和轉(zhuǎn)化能力與商品詳情頁的設(shè)計密切相關(guān)。JOMST通過精心設(shè)計商品主圖，突出產(chǎn)品的三合一功能（過濾、防臭、堵塞）、高品質(zhì)不銹鋼材質(zhì)以及超大流量設(shè)計等賣點，吸引用戶點擊同時，其商品詳情頁詳細(xì)介紹了使用場景、用戶評價等信息，進一步提升了用戶的購買。

極致性價比策略，激發(fā)購買欲：

JOMST不銹鋼水槽過濾器采用低價吸引策略，原價24.99美金的產(chǎn)品，現(xiàn)價僅6.88美金，并且推出限時滿5美金40%優(yōu)惠折這種極具性價比的價格策略，不僅吸引了大量價格敏感型用戶，還提高了商品卡的點擊率和轉(zhuǎn)化率。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

-總結(jié)與建議

精準(zhǔn)定位痛點：聚焦廚房清潔等高頻需求，解決用戶實際問題。

產(chǎn)品極致性價比：低價策略降低決策門檻，設(shè)置運費確保利潤空間。

達(dá)人生態(tài)驅(qū)動：大量合作TikTok達(dá)人，深挖小達(dá)人，單品大爆款。

TikTok內(nèi)容為王：通過場景化演示和真實體驗分享，激發(fā)用戶購買欲望。

商品卡優(yōu)化：突出產(chǎn)品賣點，提升商品卡點擊率和轉(zhuǎn)化率。

直播帶貨創(chuàng)新：利用小達(dá)人和腰部達(dá)人混合直播，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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