近年來，社會壓力的驅(qū)使下，讓新生代消費(fèi)群體 Z 世代用戶開始轉(zhuǎn)向“情緒”消費(fèi)，帶火潮玩、水晶飾品、風(fēng)水?dāng)[件等多行業(yè)。

從療愈石到能量水晶，從 DIY 首飾到家居擺件，TikTok 上刮起“水晶熱潮”。

一、TikTok直播水晶被搶爆

Shoptop 觀察發(fā)現(xiàn)，在 TikTok 上許多網(wǎng)友分享各種風(fēng)水、塔羅牌、水晶療愈等好物，也有許多商家或博主借助 TikTok 直播售賣水晶，將粉色、黃色、橘色、紫色、綠色等多樣水晶產(chǎn)品，紛紛賦予特殊含義，滿足用戶多種情緒慰藉。TikTok 上售賣水晶的直播間流量達(dá)上萬次，多款水晶飾品在直播中爆單。

美國大學(xué)生 Sarah 在視頻中高舉手腕，露出紫色水晶手鏈：“它讓我在考試周保持 inner peace！”，僅僅是一句話，卻帶動評論區(qū)紛紛留言“求鏈接”，而這條售價(jià) 20 美元的水晶飾品，在國內(nèi)成本僅需 10 元。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

TikTok 上 #crystals 話題播放量超 120 億次，#crystaltok 標(biāo)簽播放量超 50 億次，亞馬遜水晶類目年增長 217%。Mix Bracelet 水晶手鏈客單價(jià)在 9.4—20 美元之間，單場直播人數(shù)超 6200 人，老外秒下單，其總 GMV 達(dá) 49 萬美元，銷量十分火爆。

數(shù)據(jù)顯示，美國消費(fèi)者人均每年購買水晶珠寶達(dá) 400 億美元，而水晶珠寶市場價(jià)值超 1800 億美元。在海外，阿黛爾、貝嫂等眾多知名人士都是水晶的忠實(shí)購買者，歐美年輕人日常生活中逐步增加“能量水晶”的佩戴，如枕頭下放粉晶招桃花，辦公桌擺綠幽靈求財(cái)運(yùn)，用黑曜石“防御前任的負(fù)能量”。

二、中國水晶熱賣全球

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中國作為世界上水晶產(chǎn)量最大的國家之一，水晶產(chǎn)業(yè)遍布全國，江蘇東海、海南、四川宜賓、新疆等多地為水晶主要供應(yīng)基地，數(shù)據(jù)顯示，2023 年 1—11 月，東海縣水晶交易額突破 412.5 億元，跨境電商交易占比 65%，其水晶產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、英國、加拿大、印尼等多個(gè)國家和地區(qū)。隨著跨境電商的興起，中國水晶產(chǎn)業(yè)出海該怎么做？

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海外用戶品牌消費(fèi)趨勢明顯，中國賣家應(yīng)該加強(qiáng)品牌建設(shè)，品牌化出海，通過在亞馬遜、eBay、速賣通、Temu 等第三方平臺與自建品牌獨(dú)立站，提升中國水晶品牌的國際影響力。

中國水晶產(chǎn)品不僅是一種商品，更是一種文化傳輸，中國賣家可以在水晶飾品中融入民族元素、佛教文化等，提升產(chǎn)品在海外市場競爭力。

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在產(chǎn)品營銷上，與海外有影響力的網(wǎng)紅、博主、達(dá)人合作，邀請他們體驗(yàn)和推薦中國水晶產(chǎn)品；利用社交媒體平臺，如 Facebook、Instagram、TikTok 等，發(fā)布精美的水晶圖片、視頻和有趣的內(nèi)容，將“水晶手鏈與塔羅牌”、“星盤捆綁銷售”，“能量檢測儀”直播演示水晶消磁過程、開發(fā)“星座水晶盲盒”等，吸引消費(fèi)者購買。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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