在消費(fèi)級無人機(jī)市場，大疆以70%的市場份額長期占據(jù)主導(dǎo)地位，而深圳出海品牌HoverAir卻以“飛行相機(jī)”為核心理念，通過輕量化設(shè)計(jì)和場景化營銷，成功開辟了差異化賽道。這家由斯坦福人工智能實(shí)驗(yàn)室背景團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立的公司，自2014年成立以來，憑借“解放雙手、一鍵記錄”的產(chǎn)品哲學(xué)，逐步打破行業(yè)巨頭的壟斷，成為全球無人機(jī)市場中不可忽視的新興力量。

HoverAir品牌于2022年正式推出，定位為“飛行相機(jī)”而非傳統(tǒng)無人機(jī)，強(qiáng)調(diào)極致的便攜性、易用性和智能化體驗(yàn)，曾獲得過安克創(chuàng)新百萬美金的投資。其產(chǎn)品HoverAir X1一經(jīng)面世，便因其手掌大小、全封閉螺旋槳設(shè)計(jì)和一鍵自動飛行模式，迅速在全球范圍內(nèi)引發(fā)熱議，成為旅行者、運(yùn)動愛好者和Vlogger的新寵。【HoverAir的品牌出海之路如何復(fù)制？6月25日亞馬遜品牌峰會，與官方和大賣交流互動，了解最全的品牌打造升級攻略！點(diǎn)擊報(bào)名】

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一天眾籌百萬美金，開辟無人機(jī)新賽道

2014年，從斯坦福人工智能實(shí)驗(yàn)室走出來的王孟秋創(chuàng)立了北京零零無限科技。

與多數(shù)無人機(jī)企業(yè)追逐參數(shù)競賽不同，團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)初期便發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵矛盾：市面產(chǎn)品過度關(guān)注“能飛多遠(yuǎn)”，卻忽略90%用戶的實(shí)際需求不過是500米范圍內(nèi)的生活記錄。彼時(shí)大疆已占據(jù)全球70%市場份額，但王孟秋捕捉到新機(jī)遇——如果傳統(tǒng)無人機(jī)像專業(yè)攝像機(jī)，那我們還可以做智能手機(jī)相機(jī)。

HoverAir的創(chuàng)始人王孟秋曾表示，90%的內(nèi)容創(chuàng)作者的航拍需求集中在500米至1公里范圍內(nèi)，而傳統(tǒng)無人機(jī)往往以高遠(yuǎn)航拍和長續(xù)航為賣點(diǎn)，忽略了普通用戶的實(shí)際使用場景。這一洞察成為HoverAir的核心戰(zhàn)略——將產(chǎn)品定位為“生活記錄工具”，而非“飛行工具”。

2016年，其首款產(chǎn)品“小黑俠”問世，采用了封閉式旋翼設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)自動懸停、跟臉拍攝、手掌起飛、自動返航等功能，這種低門檻的體驗(yàn)很快打破圈層壁壘，收獲了一份年銷量破4萬臺，營收過億的好成績。

HoverAir產(chǎn)品的核心競爭力在于其“減法創(chuàng)新”策略，即通過極致輕量化降低使用門檻，同時(shí)通過AI智能算法把航拍技術(shù)和運(yùn)動相機(jī)合二為一實(shí)現(xiàn)全自動操作。

更直白的講，如何讓用戶解放雙手，更簡單、更快速地記錄生活，就是HoverAir的研發(fā)主線。區(qū)別于傳統(tǒng)無人機(jī)的專業(yè)航拍場景，HoverAir 將賽道錨定在 "自拍剛需"，通過 360 度全景環(huán)繞、自動跟拍等功能，讓零攝影基礎(chǔ)的普通人也能拍出電影感畫面。

圖源：HoverAir官網(wǎng)

例如，旗下的X1配備1/1.3” CMOS傳感器和定制7層鏡頭，支持8K/30fps視頻錄制，而X1 Promax則進(jìn)一步升級至8K 30fps，專為運(yùn)動和專業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作設(shè)計(jì)。兩款產(chǎn)品均搭載10種可定制飛行模式，包括跟隨模式、環(huán)繞模式和鳥瞰模式，用戶無需復(fù)雜操作即可捕捉動態(tài)畫面。

在硬件設(shè)計(jì)上，HoverAir采用HEM框架和接近傳感器，確保在復(fù)雜地形（如水、雪、懸崖）中安全飛行。其最大跟隨速度達(dá)26英里/小時(shí)（約42公里/小時(shí)），AI算法可精準(zhǔn)追蹤人體，實(shí)現(xiàn)“解放雙手”的體驗(yàn)。

2022年，HoverAir以眾籌平臺為全球化跳板，接連向市場推出全新系列產(chǎn)品，再一次刷新人們對于飛行相機(jī)的認(rèn)知與想象，并在海外取得了極為矚目的表現(xiàn)。

據(jù)了解，當(dāng)年HoverAir 的X1在Indiegogo平臺上線后，僅用數(shù)月便吸引超過5000名支持者，籌集資金超過180萬美元，成為當(dāng)年全球第二大集資項(xiàng)目。

2024年，X1 Pro和Pro Max再次上線Indiegogo，首日即突破210萬美元，45天累計(jì)籌得逾470萬美元，創(chuàng)下平臺年度最高眾籌紀(jì)錄。這一策略不僅驗(yàn)證了市場需求，還給品牌積累了大量種子用戶，為品牌后續(xù)的全球化布局奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

圖源：indegogo官網(wǎng)

此外，HoverAir在日本、臺灣等地也通過本土化眾籌取得佳績。如X1 Smart在日本Makuake平臺眾籌金額達(dá)到2.12億日元（約141萬美元），刷新了該平臺相機(jī)類目歷史紀(jì)錄。在臺灣flyingV平臺，7天內(nèi)集資突破1500萬新臺幣（約47萬美元），顯示出品牌在東亞地區(qū)的強(qiáng)大號召力。

圖源：Makuake官網(wǎng)

值得一提的是，HoverAir也得到了安克創(chuàng)新的青睞。在2021年，安克創(chuàng)新發(fā)布公告稱，其全資子公司“Anker HK”擬以合計(jì)不超過500萬美元的自有資金投資北京零零無限科技有限公司。截至目前，安克仍持有HoverAir 約5%的股權(quán)。

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不止于眾籌，構(gòu)建自主銷售護(hù)城河

作為一個自帶技術(shù)基因的品牌，HoverAir通過最適合新品冷啟動的路徑——眾籌，但不同于大多數(shù)“上線及撤離”的投機(jī)型品牌，HoverAir更像是在通過眾籌測試需求強(qiáng)度與場景接納度。

在眾籌轉(zhuǎn)量后，HoverAir陸續(xù)上線獨(dú)立站及亞馬遜等線上渠道，提升品牌控制力與曝光面。2025年4月，HoverAir X1 PROMAX 登陸 Costco.com，標(biāo)志其品牌正式進(jìn)入北美主流家庭用戶的日常購物場景。

這一步，意味著 HoverAir 正從線上直銷逐步滲透至線下零售網(wǎng)絡(luò)，借助 Costco 的品牌背書和高凈值會員流量，實(shí)現(xiàn)聲量和銷量的雙向突破。至此，HoverAir逐步搭建起更立體的銷售網(wǎng)絡(luò)。

在亞馬遜上，Hover X1 flymore blk是目前HoverAir 銷售量最高的產(chǎn)品，已累積1069條評論，其中五星好評占比75%。根據(jù)賣家精靈數(shù)據(jù)顯示，該asin下，近30天的總銷量已破千件，銷售額已超300萬元。

圖源：亞馬遜

一位加拿大用戶對該款產(chǎn)品表現(xiàn)出高度認(rèn)可，稱其“就像擁有一位會飛的私人攝影師”。他特別稱贊無人機(jī)出色的光學(xué)跟蹤能力、便捷的操作、緊湊的設(shè)計(jì)以及令人驚艷的畫質(zhì)和音頻處理功能。在復(fù)雜地形中依然能夠穩(wěn)定跟拍，甚至優(yōu)于 DJI Mini 4 Pro。

雖然指出如電池續(xù)航、無4K攝像頭、無GPS等限制，但他認(rèn)為這些“缺點(diǎn)”是產(chǎn)品功能聚焦所致，不影響整體體驗(yàn)?？傮w評價(jià)是：這款產(chǎn)品在“一個人如何拍到自己”的場景中幾乎做到了極致。

不過也有多名用戶反饋在啟動或自動模式下，X1 有時(shí)“直接撞向障礙物”或“失去追蹤”；此外，在啟動或操作時(shí)出現(xiàn)卡頓／報(bào)錯，如“gimbal 硬卡住”、“程序異常”提示頻繁；也有反饋 Pro Max 的 Beacon 模塊“開箱即無法連線” 。

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拒絕推參數(shù)，精準(zhǔn)鎖定人群

而在品牌傳播維度上，HoverAir 并沒有走典型的數(shù)碼硬件路徑——堆參數(shù)、講技術(shù)、卷價(jià)格，而是清晰地錨定了兩個關(guān)鍵詞：“戶外運(yùn)動”和“視覺記錄”。

這背后是對目標(biāo)人群使用動機(jī)的精準(zhǔn)判斷：他們不一定是攝影專家，但一定是滑雪者、騎行者、探險(xiǎn)者。他們不追求技術(shù)權(quán)威，而追求場景的真實(shí)還原和情緒的即時(shí)捕捉。

根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全球騎行愛好者和滑雪愛好者分別已達(dá)5億與1.3億，歐美市場占比超過60%。HoverAir 明確將這兩大戶外運(yùn)動人群設(shè)為核心用戶畫像，圍繞其典型使用需求構(gòu)建內(nèi)容和功能錨點(diǎn)。

例如，X1 PROMAX 強(qiáng)調(diào)“高速運(yùn)動下的穩(wěn)定跟拍”，正好契合滑雪和山地騎行對靈活拍攝角度和運(yùn)動軌跡捕捉的核心需求。

因此，在內(nèi)容營銷策略上，HoverAir重點(diǎn)聚焦垂類達(dá)人，摒棄了“找大號、發(fā)軟廣”的傳統(tǒng)路徑，而是選擇與高契合度的專業(yè)戶外類KOL深度共創(chuàng)內(nèi)容。

例如，與運(yùn)動科技評測博主 @DC Rainmaker 合作，其頻道以精準(zhǔn)測評戶外數(shù)碼設(shè)備聞名，視頻圍繞產(chǎn)品性能、參數(shù)及真實(shí)滑雪/騎行實(shí)拍展開，最終帶來29萬高質(zhì)量曝光。

圖源:youtube

在另一合作案例中，專注于運(yùn)動設(shè)備的頻道 MountMedia 通過實(shí)地開箱測評，在滑雪與跑步場景中展示 HoverAir 的自動跟拍能力，并強(qiáng)調(diào)其“比手持設(shè)備更自由、比傳統(tǒng)運(yùn)動相機(jī)更智能”的差異化賣點(diǎn)。

根據(jù) Similarweb 數(shù)據(jù)，截至2025年5月，HoverAir 官方獨(dú)立站月訪問量達(dá) 17.5萬，其中 社媒流量占比高達(dá)17.92%，YouTube 與 Facebook 分別貢獻(xiàn)了 54.69% 與 38.63% 的流量，可見其內(nèi)容投放的精準(zhǔn)和實(shí)效。

圖源：similarweb

同時(shí)，HoverAir 并不止步于內(nèi)容投放，而是積極構(gòu)建 Facebook 上的品牌社群，目前已有兩個萬人社群活躍運(yùn)營中。品牌通過話題互動、用戶內(nèi)容征集、曬單激勵等方式，提升用戶參與度與品牌共鳴感。這種運(yùn)營不僅增強(qiáng)了品牌粘性，也形成了社交推薦與用戶內(nèi)容再傳播的正循環(huán)。

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線下聯(lián)動，用展會鏈接全球

在ToC觸點(diǎn)不斷精細(xì)化的同時(shí)，HoverAir也沒有忽視ToB側(cè)的信任建設(shè)，他們頻繁參與 CES、IFA 等國際消費(fèi)電子展，不僅是對產(chǎn)品創(chuàng)新力的展示，更是獲取渠道資源、媒體資源的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。同時(shí)，與美國滑雪協(xié)會達(dá)成官方合作，在某種意義上獲得“專業(yè)認(rèn)證”，也同步強(qiáng)化品牌在核心用戶中的專業(yè)形象。

事實(shí)上，這一塊的打法并不復(fù)雜，但很關(guān)鍵。品牌力的建設(shè)，很多時(shí)候并不是靠廣告砸出來的，而是靠這些看似邊緣、實(shí)則核心的“信任結(jié)構(gòu)”慢慢建立起來。

總的來說，HoverAir 的品牌營銷路徑清晰且具有可復(fù)制性——通過眾籌打爆口碑，以主流零售平臺夯實(shí)消費(fèi)認(rèn)知；通過社媒達(dá)人傳播強(qiáng)化場景鏈接；再以線下互動與社群運(yùn)營持續(xù)提升品牌生命力。

在 DTC 品牌普遍焦慮“獲客成本高”“品牌壁壘低”的今天，HoverAir 的打法提供了一個方向，不是泛化賣點(diǎn)，而是深度打透場景；不是單點(diǎn)爆發(fā)，而是長期內(nèi)容耕耘。他們不是在賣飛行器，而是在解決“一個人如何拍攝自己”這個看似簡單，實(shí)則復(fù)雜的命題。

文/雨果跨境  封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）