情趣，這一人類情感與欲望交織的微妙領(lǐng)域，長(zhǎng)久以來既神秘莫測(cè)又極具吸引力。隨著現(xiàn)代人對(duì)情趣重要性的日益正視，曾經(jīng)談“情”色變的舊觀念正被一批批出海大玩家所革新與顛覆。從親密關(guān)系的潤(rùn)滑劑到個(gè)人自我探索的鑰匙，從小眾私密的話題到如今眾多品牌競(jìng)相角逐的商業(yè)賽道，情趣的內(nèi)涵與外延不斷拓展。

2025 CCEE雨果跨境展·雨果跨境名人堂情趣品牌大賣交流會(huì)專場(chǎng)，聚攏情趣出海品牌大賣。現(xiàn)場(chǎng)行業(yè)先鋒、品牌大咖齊聚一堂，各抒己見，共同探索和剖析情趣背后的多元價(jià)值、市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，為情趣用品出海行業(yè)的未來發(fā)展撥云見日。

在海外接受開放教育

她把情趣生意賣向全球

廣告公司出身、在海外環(huán)境成長(zhǎng)的Amy，如今已是情趣出海領(lǐng)域的資深玩家。談及鐘情于情趣行業(yè)的原因，她認(rèn)為歐美地區(qū)開放的文化和教育環(huán)境至關(guān)重要。“海外教育讓我深入了解客群和市場(chǎng)，進(jìn)而把握出海的整個(gè)板塊?！?她說道。

相較于國(guó)內(nèi)成熟的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣，Amy指出國(guó)外傳統(tǒng)線下店仍占據(jù)相當(dāng)大的比重，其主要經(jīng)營(yíng)模式為 “社群化運(yùn)作”。一家店就如同一個(gè)社區(qū)，部分經(jīng)營(yíng)者還會(huì)與大學(xué)社團(tuán)、社會(huì)機(jī)構(gòu)合作，拓展性教育和兩性研究等模塊，培養(yǎng)了用戶極強(qiáng)的消費(fèi)粘性。“對(duì)于情趣品牌出海而言，線下店是不可錯(cuò)過的發(fā)力點(diǎn)?！?Amy強(qiáng)調(diào)道。

此外，選擇線下店還與線上營(yíng)銷的高成本和高門檻有關(guān)。Amy認(rèn)為，未來的流量只會(huì)越來越貴，即便有資金，情趣品類的特殊性也容易讓營(yíng)銷策劃難以實(shí)施。“無論貧窮富貴都投不了廣告是瓶頸，但行業(yè)的特殊性也給了真正有產(chǎn)品力的品牌更多的喘息和發(fā)育空間?！?

面對(duì)T86關(guān)稅風(fēng)波和日益激烈的跨境賽道，Amy表示：“沒有什么賽道是擁擠的，獨(dú)立站用低成本撬動(dòng)大爆款的例子也不在少數(shù)，關(guān)鍵在于明確賣給誰(shuí)、怎么賣，以及如何說服用戶為你的溢價(jià)買單?！?/span>

（情趣出海領(lǐng)域資深玩家Amy）

從“為愛發(fā)電”到細(xì)分領(lǐng)域TOP

小而美情趣品牌的成長(zhǎng)之路

GibbonJoy公司創(chuàng)始人Hico擁有一個(gè)00后主導(dǎo)的年輕團(tuán)隊(duì)，公司成立僅第二年，就憑借 “小而美”“短平快” 的運(yùn)作模式，打造出5個(gè)獨(dú)立的情趣品牌。

Hico認(rèn)為，要讓一款產(chǎn)品成功出海，必須從用戶視角出發(fā)鎖定需求。據(jù)其觀察，情趣用品在海外市場(chǎng)的表現(xiàn)十分弱渠道化。“衡量一款個(gè)護(hù)品牌在國(guó)內(nèi)是否暢銷，要么它在線上有極大的銷量，要么它有強(qiáng)大的鋪貨能力，能進(jìn)駐商場(chǎng)和各類便利店。而情趣用品出海并不適用于亞馬遜、TikTok等傳統(tǒng)銷售渠道，而應(yīng)聚焦在用戶更鐘愛的DTC模式上。對(duì)情趣玩家們而言，情趣用品消費(fèi)不僅僅是一次購(gòu)物，更是交際、體驗(yàn)和充滿互動(dòng)的自由探索。正因如此，海外市場(chǎng)的情趣線下店非常繁榮，甚至能夠反超線上?！?/span>

Hico還強(qiáng)調(diào)，盡管情趣行業(yè)品類特殊、限制較多，但海外市場(chǎng)的龐大需求真空依然存在，且用戶多為高粘性、高凈值人群，這為中國(guó)出海賣家提供了新的經(jīng)營(yíng)思路。

那么，如何保證市場(chǎng)需求的洞察力呢？Hico的解決之道是：“公司在每個(gè)項(xiàng)目的啟動(dòng)期，招募的人選必須足夠熱愛這個(gè)行業(yè)。他們不一定有電商操盤經(jīng)驗(yàn)，也不一定懂營(yíng)銷，但無一例外都是行業(yè)內(nèi)部的資深玩家。同時(shí)，我們希望從年輕一代的少數(shù)群體視角出發(fā)，創(chuàng)造更豐富的情趣體驗(yàn)，傳播更健康積極的文化理念，做出更自信活力的自我表達(dá)。這保障了我們團(tuán)隊(duì)的活力和需求捕捉能力，進(jìn)而為產(chǎn)品開發(fā)提供足夠精準(zhǔn)的需求情況。”

（GibbonJoy公司創(chuàng)始人Hico）

現(xiàn)場(chǎng)觀眾反響熱烈

深度交流有問必答

Q：店鋪粉絲已經(jīng)上萬(wàn)，但后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示90%的人“只看不買”，怎么提高這部分人的轉(zhuǎn)化率？

Amy：我認(rèn)為是目標(biāo)客群產(chǎn)生了偏差。就情趣行業(yè)而言，愛買和愛看是完全不同的兩批人，前者是我們真正要抓住和吸引的目標(biāo)客群，而后者充其量只能算作是“色粉”。我建議把營(yíng)銷重心放到目標(biāo)客群的興趣點(diǎn)上，例如，我會(huì)把合作需求放在喜歡做手工、花藝、美食的生活向博主身上，而不是以顏值出圈的美妝博主，這樣能盡可能避免用戶只關(guān)注博主而不關(guān)注產(chǎn)品的尷尬情況。

Q：新人在這個(gè)賽道里面是否還有機(jī)會(huì)？如何選擇目標(biāo)？

Hico：我個(gè)人非?！拔鋽唷钡卣J(rèn)為，行業(yè)還有非常大的機(jī)會(huì)。選擇目標(biāo)之前，要分析自己的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。比如說你是否足夠擅長(zhǎng)捕捉市場(chǎng)需求。除了智商、情商，還有搜商，即信息的檢索以及搜尋能力，如果你的搜商很高，建議gap一段時(shí)間，沉下心捕捉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，再倒推回他的利潤(rùn)，由此判斷這個(gè)目標(biāo)是否值得入局。

如果你個(gè)人很擅長(zhǎng)鏈接資源，那么可以主動(dòng)進(jìn)攻，嘗試把拿貨成本進(jìn)一步降低，提高利潤(rùn)空間就是提高生存概率。

當(dāng)然，如果你是完全還沒有接觸過這個(gè)行業(yè)的新手，可以拆解分析一下自己感興趣的品牌，深挖這些公司是如何存活下來的，一定會(huì)對(duì)你有所幫助。

Q：情趣用品在哪個(gè)市場(chǎng)會(huì)比較受歡迎？

Amy：從地域來看，日本市場(chǎng)的情色行業(yè)發(fā)展雖然繁榮，但入局難度較大，需要代理甚至地推才能夠進(jìn)入當(dāng)?shù)?，部分線下店對(duì)于簡(jiǎn)體中文產(chǎn)品還存在排斥心理，所以不妨從美國(guó)和歐洲兩個(gè)市場(chǎng)嘗試。

個(gè)人觀察而言，美國(guó)對(duì)于幾乎所有便宜的快消品均持有開放態(tài)度，賣家只要有合理控制成本的手段，就可以分走一部分蛋糕，而歐洲市場(chǎng)則恰好相反，其總銷售額與美國(guó)基本持平，但歐洲單量卻只有美國(guó)的一半，也就意味著歐洲客單價(jià)更高，且當(dāng)?shù)叵M(fèi)者更愿意嘗試有溢價(jià)的新產(chǎn)品。賣家可以根據(jù)自身定價(jià)策略、成本來靈活選擇。

Q：在線上營(yíng)銷極其困難的情況下，是否存在相對(duì)有效的營(yíng)銷方法？

Hico：我們會(huì)給意向合作的博主郵寄產(chǎn)品，讓他們返給我們買家秀，也會(huì)定期請(qǐng)國(guó)外朋友為我們錄制產(chǎn)品口播并做成短視頻切片，再投放到國(guó)內(nèi)和國(guó)外管理寬松的地方。

Q：AI和情趣用品結(jié)合，有哪些可能性？

情趣領(lǐng)域資深賣家Tony：很多人認(rèn)為，把語(yǔ)音助手加載進(jìn)玩具里就算得上是情趣界的人工智能了，但情趣行業(yè)的創(chuàng)新能做的事情比我們想象的要多得多，海外有一款產(chǎn)品接入了所有的色情網(wǎng)站，通過AI監(jiān)測(cè)色情網(wǎng)站里人體的運(yùn)動(dòng)，并將這種運(yùn)動(dòng)轉(zhuǎn)化成多樣刺激，給人帶來真實(shí)的體驗(yàn)。

另外一款產(chǎn)品可以根據(jù)使用者發(fā)出不同聲音時(shí)，給你一些非語(yǔ)言的刺激，再結(jié)合硬件產(chǎn)品也賣得特別好，包括但不限于一些飛機(jī)杯能夠?qū)崟r(shí)通過傳感器和AI監(jiān)測(cè)身體所處的狀態(tài)，靈活調(diào)節(jié)它的振幅，也能放大人的愉悅感受。

試想一下，有一個(gè)能永遠(yuǎn)記住你所有性癖和喜好的完美伴侶，還能持續(xù)自我學(xué)習(xí)24小時(shí)為你服務(wù)，你還會(huì)僅僅把AI局限在語(yǔ)言這件事情上面嗎？

根據(jù)市場(chǎng)走向，我認(rèn)為明年此時(shí)將會(huì)出現(xiàn)數(shù)款A(yù)I和情趣結(jié)合的產(chǎn)品，而且都能夠達(dá)到10萬(wàn)臺(tái)以上的出貨量，并且全部由小型的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)完成。請(qǐng)大家拭目以待！

雨果跨境名人堂情趣品牌大賣交流會(huì)圓滿落幕，但情趣出海行業(yè)探索前行的腳步永不停歇。從海外市場(chǎng)的文化差異洞察，到線上線下營(yíng)銷策略的巧妙布局，從產(chǎn)品創(chuàng)新的無限可能，到應(yīng)對(duì)賽道挑戰(zhàn)的堅(jiān)韌智慧，出海賣家們?cè)谛碌钠瘘c(diǎn)上，正欲書寫屬于情趣行業(yè)的傳奇篇章！

（來源：跨境名人堂）

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