持續(xù)加速，2025 年 TikTok Shop 全球擴張步伐已然勢不可擋。

據(jù)了解，TikTok Shop 巴西站點、日本站點將分別于 4 月、6 月開啟入駐，首批掘金機會將留給本土賣家。

在 2 月的時候，有消息稱 TikTok 計劃于今年在意大利、德國、法國、日本和巴西等五個國家擴展其電商業(yè)務。意大利有望成為 TikTok Shop 在歐洲的首站，預計 3 月底或 4 月初激活小黃車。德國和法國則預計在今年晚些時候推出。

如今看來，反倒是巴西和日本早早提上了日程，跨境電商賣家們可以盡早布局了。

一、本土賣家先嘗鮮

和大部分新開站點一樣，TikTok Shop 巴西和日本小店，首批掘金機會都留給了本土賣家，也就是擁有本地公司資質(zhì)的。

消息稱，TikTok Shop 巴西站點和墨西哥站點同屬一個團隊管理，首批邀請對象是本土賣家，資質(zhì)要求與墨西哥市場類似。

這意味著申請入駐的商家必須是巴西本地注冊的企業(yè)，擁有合法的商業(yè)注冊證書（CNPJ）。CNPJ 是巴西稅務局頒發(fā)的國家法人登記號，相當于企業(yè)的稅號，用于識別和注冊在巴西境內(nèi)經(jīng)營的所有公司和其他法人實體。 

產(chǎn)品方面則必須符合巴西的進口法規(guī)和標準，特別是對于特定品類（如食品、化妝品、電子產(chǎn)品等）可能需要額外的認證和許可。

而即將在 6 月開始入駐的日本站，首批開放模式則是本土企業(yè)店和本土個人店。

TikTok 在日本地區(qū)的月活躍用戶數(shù)已突破 2200 萬，且年輕用戶偏多，其中 18-34 歲用戶占比 70%，用戶粘性也非常強，日均使用時間超過 60 分鐘。

TikTok Shop 日本站要求，申請入駐的商家必須是日本本地注冊的企業(yè)，擁有合法的商業(yè)注冊證書，還要擁有有效的稅務登記證明。

二、新市場帶來新需求

TikTok 在海外有多受歡迎？幾個數(shù)字就能告訴你答案。

截至 2024 年，TikTok 全球下載量已超過 35 億次，覆蓋 150 多個國家和地區(qū)。

TikTok的全球月活躍用戶已超過 15 億，其中美國的月活躍用戶數(shù)約為 1.7 億至 1.8 億，占美國人口的一半以上；在拉美地區(qū)，TikTok 的月活躍用戶數(shù)已超過 1.5 億，墨西哥和巴西是主要市場。

東南亞地區(qū)，TikTok 的月活躍用戶數(shù)接近 2 億，印尼月活躍用戶數(shù)約為 1.09 億，越南、菲律賓和泰國分別有約 4900 萬、3430 萬和 4030 萬月活躍用戶；在中東，這一數(shù)字則達到了 1.3 億。

基于 TikTok 的強大影響力，TikTok Shop 自然而然成為了跨境電商賣家們的新戰(zhàn)場。TikTok Shop 也不負眾望，從東南亞、美國再到拉美、歐洲，馬不停蹄地開通著新的市場。

巴西是拉丁美洲最大的經(jīng)濟體，擁有超過 2.1 億人口，其中互聯(lián)網(wǎng)用戶超過 1.5 億，電商市場規(guī)模龐大且增長迅速。2024 年，巴西的電商市場規(guī)模達到 1200 億雷亞爾，同比增長 20%。但巴西的電商滲透率僅為 10%，這意味著這是一片藍海市場。

電商增速拉美第一的巴西，當?shù)叵M者對跨境購物的接受度較高，尤其是對來自中國的商品。更重要的是，這里的 TikTok 用戶超過了 6880 萬，他們在時尚、電子產(chǎn)品、家居用品等領域有著較高的消費能力。

但巴西的物流基礎設施相對薄弱，物流成本較高，配送時間較長。受關(guān)稅政策和物流限制，TikTok Shop 巴西站初期以本土自運營為主，暫未上線全托管模式，賣家們需通過本地倉或第三方物流完成履約。

小編建議，有美客多經(jīng)營經(jīng)驗的賣家可以盡快布局 TikTok Shop 巴西小店。此前快手海外版 Kwai 也在巴西上線了小店，官方稱日支付訂單數(shù)從 2024 年年初至今已有 1300%+ 增幅，而且簡單的視頻也能實現(xiàn)單量爆發(fā)。這樣的數(shù)據(jù)表現(xiàn)是非常優(yōu)異的，如果 TikTok Shop 在巴西上線，想必也能有較快的增長。

我們的鄰國日本，是全球第三大經(jīng)濟體，擁有 1.26 億人口，其中互聯(lián)網(wǎng)用戶超過 1.1 億。2024 年日本電商規(guī)模達 2400 億美元，用戶年均消費超 2000 美元，且退貨率低于 5%，非常適合高毛利商品。

Temu、速賣通都已在日本市場深耕，近期，小編看到 Temu 的日本半托管招商非常猛，想必是官方嘗到了甜頭。再看 TikTok，在日本的月活用戶 2000 多萬，用戶粘性極強，應該也會有很大增長。

日本消費者具有較高的消費能力，尤其是在時尚、電子產(chǎn)品、家居用品等領域。有行業(yè)人士預測，美妝護膚、寵物用品可能會是 TikTok Shop 日本站的熱門賽道。

小編看到的是，近年來小眾有機品牌的美妝產(chǎn)品在日本銷量不錯，并且日本的寵物經(jīng)濟盛行，一些智能化的寵物用品，比如智能喂食器也是不錯的選品。還有健康保健品（酵素飲品）、二次元周邊（動漫聯(lián)名款）、家居設計品（極簡風收納）等等，在日本市場也有較大潛力。

新的市場機遇即將開啟，祝大家盡早在新市場的流量紅利期，搶占先機。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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