隨著亞馬遜廣告策略持續(xù)升級，越來越多的賣家逐漸意識到，單純依賴SP廣告難以突圍紅海市場。而某家居品類賣家通過SB廣告（品牌廣告）+SP廣告組合拳，成功將一款客單價20美金的產(chǎn)品推上類目前30名，實現(xiàn)月利潤25000美金的逆襲案例，為中小賣家提供了全新破局思路。

【洞察先機，深挖亞馬遜熱門品類。2025亞馬遜春耕啟動大會（武漢站），與亞馬遜官方經(jīng)理、億級大賣面對面探討，精準匹配產(chǎn)業(yè)帶選品。點此報名】

一、廣告策略轉(zhuǎn)型：從SP單打到SB+SP協(xié)同作戰(zhàn)

該案例產(chǎn)品上線初期，僅依賴SP廣告推廣，但轉(zhuǎn)化率低迷，廣告虧損嚴重。運營團隊及時調(diào)整策略，引入SB廣告后，單量提升至1419單/月，自然排名躍居小類前30名，成功扭虧為盈。

1、SB廣告貢獻14.7%訂單量：通過精準匹配大詞（月搜索量32萬）及廣泛匹配，SB廣告帶來210單，雖然單筆廣告成本較高，但有效拉動自然流量；

2、素材差異化致勝：測試發(fā)現(xiàn)，看似普通的紅人實拍素材轉(zhuǎn)化率高達168%，遠超視覺沖擊力強的競品素材，印證“素材適配性＞創(chuàng)意華麗度”的投放鐵律；

3、全球化布局放大收益：復(fù)制美國站策略至英國、歐洲市場后，兩個月斬獲24977美金利潤，驗證“單一品類全球化”模型的可復(fù)制性。

二、關(guān)鍵詞排名攻防戰(zhàn)：SB廣告的三大核心價值

1. 搶占大詞流量入口

針對32萬搜索量的核心詞，通過SB廣告廣泛匹配模式覆蓋長尾流量，推動整條鏈接銷量提升至7000單/月，最終撬動自然排名進入前30名。可以看出，大詞雖難霸榜，但能顯著提升鏈接權(quán)重，為其他關(guān)鍵詞排名鋪路。

2、動態(tài)優(yōu)化廣告架構(gòu)

采用“SB+SP雙輪驅(qū)動”模型：

· 新品期：SB廣告50%預(yù)算定向競品ASIN，快速貼標簽；

· 成長期：加大廣泛匹配投入，通過“類目海王打法”將CPC壓至0.26美元；

· 成熟期：聚焦高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，配合站外促銷提升ROAS。

3、數(shù)據(jù)透視表精準調(diào)價

建立關(guān)鍵詞-廣告活動交叉分析表，實時監(jiān)控14,171次點擊數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)“精準匹配+大詞”組合X值最低，及時砍掉低效詞組匹配，廣告ROAS提升35%。

三、高階玩家技巧：SB廣告的三大避坑指南

1. 素材迭代速度＞完美主義

案例中視頻素材X值高達168%，但運營團隊堅持每周更新3組素材，最終篩選出最佳組合。亞馬遜廣告素材生命周期平均僅7天，慢一步即被競品碾壓。

2.預(yù)算分配黃金公式

采用“倒推法”制定預(yù)算：月銷目標 × (毛利率-廣告占比%) = 日均廣告預(yù)算`

以客單價100美金產(chǎn)品為例，若目標月銷300單（毛利率30%），日均廣告預(yù)算需控制在200美金以內(nèi)。

3. 全球化復(fù)制三板斧

· 供應(yīng)鏈前置：首批備貨1萬件起，縮短補貨周期；

· 本地化文案：針對歐洲市場開發(fā)多國語言視頻素材；

· 站點聯(lián)動：利用美國站數(shù)據(jù)孵化英國站新品，冷啟動周期縮短40%。

四、廣告架構(gòu)投放的底層邏輯

1、提前去規(guī)劃和計算我們每個階段要完成的銷量和利潤目標。

2、倒推廣告預(yù)算，以及發(fā)貨數(shù)量和節(jié)奏。通過每周的復(fù)盤去分析廣告架構(gòu)是否能夠完成廣告目標，從而進行微調(diào)整。

3、廣告架構(gòu)的好處就是讓運營從推廣一個產(chǎn)品開始，到產(chǎn)品成為預(yù)計的排名和銷量，一切都是井然有序的。

4、廣告架構(gòu)的投放實際是圍繞銷量和利潤目標去展開，通過多種廣告活動輔助完成銷量和利潤目標。

五、SB廣告架構(gòu)搭建邏輯順序

1、底層邏輯：以鏈接整體出單量推所有關(guān)鍵詞排名

2、廣告目標：追求出單量和接近毛利的ACOS

3、挑詞：循序漸進的鋪詞，重點關(guān)注搜索量大的詞以及自然位在首頁的關(guān)鍵詞

4、通過提高鏈接的整體銷量來提高整體排名，從而促進關(guān)鍵詞排名的上漲，完成銷量利潤目標。

六、總結(jié)分析

SP廣告轉(zhuǎn)化率較差的時候，買家們切記不要死磕一種廣告活動和匹配類型，應(yīng)該橫向?qū)Ρ萐P，SB和SBV多種活動類型的效果，找到投入產(chǎn)出比最高的一個，做好預(yù)算管理，對于ACOS小于毛利的廣告活動傾斜預(yù)算，達到利潤最大化。

與此同時，也要學(xué)會縱向?qū)Ρ韧瑐€關(guān)鍵詞，在SB和SBV里面找到哪個匹配類型效果最好，加大預(yù)算傾斜，進而達到利潤最大化。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果跨境編輯部）

以上內(nèi)容源自大會現(xiàn)場速記，由雨果跨境后臺編輯整理匯總，其目的在于收集傳播行業(yè)新聞資訊，雨果跨境不對其真實性、可靠性承擔(dān)任何法律責(zé)任，特此聲明！