市場(chǎng)增長(zhǎng)與潛力

俄羅斯電商市場(chǎng)近年來(lái)呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)。根據(jù)俄羅斯電子商務(wù)企業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，2024年俄羅斯電商市場(chǎng)銷售額同比增長(zhǎng)41%，達(dá)到9萬(wàn)億盧布。這一增長(zhǎng)趨勢(shì)預(yù)計(jì)將在未來(lái)幾年繼續(xù)保持，2025年電商交易量有望增長(zhǎng)約40%。此外，俄羅斯的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量不斷增加，預(yù)計(jì)到2027年，網(wǎng)購(gòu)人群將突破8000萬(wàn)。

Yandex Market的崛起

在俄羅斯電商市場(chǎng)中，Yandex Market表現(xiàn)尤為突出。作為俄羅斯最大的互聯(lián)網(wǎng)科技集團(tuán)Yandex旗下的電商平臺(tái)，Yandex Market憑借其強(qiáng)大的生態(tài)體系和精準(zhǔn)的流量觸達(dá)，迅速成為全球賣家進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)的核心跳板。2024年，Yandex Market的平臺(tái)GMV同比增長(zhǎng)50%，預(yù)計(jì)2025年同比增幅將攀升至70%。其活躍買家數(shù)達(dá)到1900萬(wàn)，用戶年均購(gòu)買頻次超過(guò)37次。

中國(guó)賣家在Yandex Market上的表現(xiàn)尤為亮眼。2024年，中國(guó)區(qū)GMV同比增長(zhǎng)高達(dá)570%，占平臺(tái)總GMV的5%以上。Yandex Market計(jì)劃在2025年將這一比例提升至20%，并在中國(guó)設(shè)立賣家運(yùn)營(yíng)中心，以強(qiáng)化本地服務(wù)。

市場(chǎng)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力

Yandex Market中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人王玉龍指出，俄羅斯市場(chǎng)具備四大核心增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力：

用戶高度集中：80%的網(wǎng)民分布于Top50城市，物流與營(yíng)銷效率高。

電商基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí)：平臺(tái)已實(shí)現(xiàn)次日達(dá)覆蓋超50%人口。

用戶基數(shù)爆發(fā)式增長(zhǎng)：預(yù)計(jì)2027年俄羅斯網(wǎng)購(gòu)人群將突破8000萬(wàn)。

外部環(huán)境變化：歐美品牌撤出催生出巨大的高性價(jià)比商品需求。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與戰(zhàn)略規(guī)劃

Yandex Market構(gòu)建了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其依托Yandex搜索引擎（本地搜索市占率達(dá)65%）為賣家提供精準(zhǔn)流量觸達(dá)。此外，平臺(tái)用戶中高凈值買家占比超過(guò)70%，具備較強(qiáng)的支付能力和品牌認(rèn)同度。Yandex Market還嚴(yán)控店群模式，避免低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)。

在戰(zhàn)略規(guī)劃方面，Yandex Market計(jì)劃在2025年重點(diǎn)推進(jìn)三大方向：

擴(kuò)大品類布局：重點(diǎn)引入工具、家電、汽摩配等大件及非標(biāo)產(chǎn)品。

強(qiáng)化本地服務(wù)：在中國(guó)設(shè)立賣家運(yùn)營(yíng)中心，提供更貼近賣家的服務(wù)。

整合供應(yīng)鏈：打造“超級(jí)出海項(xiàng)目”，整合海外倉(cāng)資源與產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)更高效的跨境履約與本地交付。

入駐門檻與運(yùn)營(yíng)策略

對(duì)于中國(guó)賣家而言，Yandex Market提供了相對(duì)友好的入駐條件。企業(yè)用戶需提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照，且經(jīng)營(yíng)范圍必須包含銷售、批發(fā)、零售或電商字樣。此外，賣家需具備跨境電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，并確保商品價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。審核周期通常為3天左右。

在運(yùn)營(yíng)策略方面，賣家需優(yōu)化商品信息，確保商品描述、圖片等符合平臺(tái)規(guī)范。同時(shí)，利用Yandex的廣告服務(wù)進(jìn)行精準(zhǔn)推廣，提升品牌曝光度。此外，建立俄語(yǔ)客服團(tuán)隊(duì)，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，也是提升用戶滿意度的關(guān)鍵。

未來(lái)展望

俄羅斯電商市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)，為全球賣家提供了廣闊的發(fā)展空間。Yandex Market憑借其強(qiáng)大的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)略規(guī)劃，已成為中國(guó)賣家進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)的首選平臺(tái)。隨著品類布局的擴(kuò)大和供應(yīng)鏈的整合，Yandex Market有望在2025年實(shí)現(xiàn)更高的市場(chǎng)份額和增長(zhǎng)目標(biāo)。

對(duì)于中國(guó)賣家而言，俄羅斯市場(chǎng)不僅是一個(gè)規(guī)模紅利巨大的市場(chǎng)，更是一個(gè)品牌建設(shè)的機(jī)遇之地。通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和高效的運(yùn)營(yíng)策略，中國(guó)賣家有望在俄羅斯電商市場(chǎng)中占據(jù)重要地位，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。

（來(lái)源：汽配跨境掃地僧）

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